寿险的意义与功用-讲师手册07

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1、泰康人寿山东分公司新人岗前培训讲师手册课程名称保险的意义与功用授课目的让业务伙伴了解从事保险业的价值和崇高意义，坚定对保险业的信心。授课课时连堂课100分钟期望效果1、让学员了解“风险无处不在”的事实，建立风险意识。2、认识保险是解决风险灾损的最有效方法。3、通过本课的学习，对人寿保险意义加以理解，从而认同寿险事业，热爱自己从事的工作。授课方式举例、讲授结合互动辅助教具电脑、投影仪、白板、白板笔、音响、麦克、碟片《丝绸之路》、《似曾相识》、《如果还有明天》、《飞机失事》、小纸片、课前关窗帘、助教两位（Ａ关灯及值星、Ｂ音控）并注意与讲师配合。（讲师可根

2、据课程内容选择相应的音乐）教案课程内容备注时间课程导入前言导入：刚才课间的时候，我们的助教老师是不是在每个人的桌面上都放了一张Ａ４纸１／４大小的小纸片？很多人不明白这每人发一张小纸片是用来干什么用的，现在谜底就要被我揭开了。在上课之前，我们一起来做一个游戏，在每个人的桌面上都有张小纸片，他们的大小是一样的，质地也是一样的，稍后，我将同样的给各位一分钟的时间，看哪位伙伴能将这张纸撕的又细又长而且不能折断，各位，你可以用各种各样的方法，方法不限，好，一分钟撕纸现在开绐．．．．．．（学员一分钟撕纸）。好，时间到（收集并展示部分纸样），现在请各位将纸张都收起

3、来，听我讲为什么要做这个游戏。做游戏并不是为了玩，在一分钟之前，这张纸的命运是完全一样的，一样的大小，一样的质地，但是一分钟之后，经由各位你的双手，这张纸的命运就完全不一样了，有的很长，有的很短，有的已经折断了，有时我们常常在想，其实在我们的生命当中，仿佛也有一只上帝之手，他也在安排着我们的命运，他使我们的命运，有的很长，有的很短。各位亲爱的伙伴，您有没有想过，如果有一天，这只上帝之手，一不小心，将这张命运的纸条给折断了，我们的命运又该是如何的呢？如果有一天，这只上帝之手，一不经意间，将这张命运的纸条给折断了，我们的生活又该是如何的呢？讲师注意收集各

4、种各样的纸样，并提示时间，以引导及提醒全员达到互动效果。（注意课堂气氛：达到轻松，但又不太活跃，以免影响下面的课程讲授。因为每个人面对“生老病死”都不是轻松的话题。）“在一分钟之前”助教Ａ关教室后排的灯。“在一分钟之后”助教Ａ关教室前排的灯，之后坐教室后排当值星（注意场控并不巡场）；助教Ｂ放《丝绸之路》背景音乐（注意音量不宜过大并与讲师话筒音量配合）。6分钟-13-泰康人寿山东分公司新人岗前培训讲师手册投影片5－10讲师提问：各位伙伴，我们有没有考虑过我们的未来？这一生都希望如何度过？等待学员回答后，将投影片内容依顺序打出来。讲师总结：这是每一个人的

5、希望和追求，但是不是所有的人都能得到？在我们的现实生活中总有一些事情是我们最心发生的，那就是：安全、患病、失业、贫穷、死亡、老无所养等等……由此讲师引出风险的存在无时无刻地不在威胁着我们的生活中。风险无时不在，无处不在人的一生使用频率很高的一个词汇就是担心，从十月怀胎就开始担心、刚刚学会走路后担心、上学担心、毕业担心、成家担心、有孩子又开始担心、老了以后还要担心，直到去世后才没有心可担，但却又把担心扔给后人一代代地传下去。人为什么会有这么多的担心？因为在我们的身边潜伏着许多会吞噬我们生命安全、幸福生活的恶魔——风险事故。讲师：请大家列举出在我们的生活

6、中你知道的风险。讲师总结：意外风险疾病风险长寿风险经济风险风险与你我结伴而行……今天在这样的一节课中，我将给在坐的各位伙伴，讲讲发生在我们周围的许许多多真实的故事，让各位通过这些人间的悲欢离合，来领悟保险的真谛。意外风险组图讲解香港著名歌星黄家驹，1993年6月24日凌晨一时，黄家驹应邀参加东京富士电视台拍摄节目的邀请在日本彩排时，突然从2.7米的台子上失足跌下，头部先着地，立刻昏迷，经救治无效于1993年6月30日下午4时15分在日本东京去世，享年31岁。曾在电视剧《还珠格格》中扮演“香妃”深受观众喜爱的青年演员刘丹，2000年1月30日凌晨6时在

7、广深高速公路深圳机场路段遭遇车祸不治身亡，年仅26岁。背景音乐《丝绸之路》例子随时更新，最好是人人都知道的，容易引起共鸣。（举不同类型的例子）１分钟-13-泰康人寿山东分公司新人岗前培训讲师手册　　“香妃”被青年演员刘丹演绎得淋漓尽致，她也因而成为中国家喻户晓的电视明星。然而，在从广州到深圳的高速公路上，意外的车祸，使这颗人气急升的新星在睡梦中突然陨落。香妃的扮演着死于车祸；藏族笑星洛桑-尼玛，父亲是藏族，母亲是汉族。自93年在中央电视台名牌栏目《曲苑杂坛》中表演系列节目“洛桑学艺”而一炮打红。洛桑有极强的模仿力和口技。在“洛桑学艺”中，他把其特长发

8、挥得淋漓尽致。自此一年内，洛桑这个笑星迅速红遍大江南北。　　遗憾的是，这位年轻的笑星过早地升起，又过早地陨落