寿险意义与功用讲师手册

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1、寿险意义与功用授课时间180分钟讲师要求优秀的专、兼职讲师主要授课方式讲授/提问/分享授课目标•让学员了解并认可寿险的意义与功用，了解工作价值，激发从业的欲望。成功讲授本课程的关键因素•案例需贴近生活并打动听众。•运用声、光、电相结合的方式，营造氛围，保证培训效果。主要授课内容及流程一、导言：二、人生面临的五大问题1.健康问题2.养老问题3.教育费用问题4.家庭理财问题5.意外事故问题三、解决问题的可能方法四、寿险的意义与功用1.五把金钥匙2.人寿保险对家庭和个人的作用所需工具讲师授课投影片、讲师手册、音响设备学员学员手册投影

2、片讲授向导操作要点•讲师引出本课程题冃：寿险的意义与功用。——欢迎大家来了解生命、了解寿险，接下来我将用3个小吋的吋I'可带领大家了解《寿险的意义与功用》。通过学习相信大家会深刻地了解寿险的意义，并明确未来所从事的工作到底是怎样的工作。•讲师介绍自己的从业资历，以获得学员尊敬，树立威信。•讲师需与学员分亨寿险对自己的触动。简短明了，忌大篇幅概述课程内容介绍耍充满感情，富有亲和力，——让我们调整一下坐姿，自己觉得怎样坐着舒服就怎样坐，然后让我们一起边观看这些美丽的图画边听歌（停顿5秒）。讲师的语气轻松自然——大家听过这首歌吗？有

3、谁能告诉我这首歌叫什么名字？讲师走动时提问互动•讲师轻声朗诵歌词。我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢变老一路上收藏点点滴滴的欢笑留到以后坐着摇椅慢慢聊讲师面带微笑•讲师轻声朗诵歌词。我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢变老直到我们老的哪儿也去不了你还依然把我当成手心里的宝讲师面带微笑•讲师依次展示投影片。背景音乐音量降低•互动：刚才大家看到那些美丽的画面和那首好听的歌后有什么感觉？让我们来看看名人是怎么看待幸福的？（播放视频片段，时间1份05秒）•讲师引导大家一起回答：幸福的感觉•讲师捉问：那想到了什么？•询问4个学员后，讲师作

4、总结：有的说家人健康就是幸福，有的说赚到很多钱就是幸福，有的说与家人外出旅行就是幸福，还有各种不同的答案。那么，幸福到底是什么呢？幸福其实就是幸福是母亲的关怀幸福是婴儿的笑脸幸福是沉甸甸的麦穗照投影片内容读，富有感情幸福是重温听潮的时刻幸福是手中的希望幸福是更多的吋间——幸福是腰包时鼓鼓的钞票朋友，你幸福吗？（稍作停顿）用眼神与学员作互动真实的生活—其实，幸福是一种感觉，敞开心灵去感受，幸福无处不在，在这里也祝在座的各位一生幸福！伍［是，真实的生活，并不总是蓝天、白云和阳光语速缓慢,语气沉稳也有乌云和风暴也有乌云和风暴美丽丑陋

5、有美丽，有丑陋，有平安，有意外，有健康和疾苦生活岂能尽能如意生活岂能尽能如直最担心的是什么•讲师提问：人生中你最担心的是什么？•（学员回答）•讲师总结：确实，健康是一切幸福的源泉，没有健康就没有一切。讲师提问，向健康话题引导曹新安的故事•讲师介绍故爭的背景：曹新安，一个普通农民的儿子，纯朴善良，可是当他的母亲，把他含辛茹苦养育成，生病住病后，他却丢下母亲一个人在医院于不顾，从而被社会遣责，被各大媒体称之为逆子。下面让我们一起来听听曹新安的故事（播放影片，吋间共计8分9秒）。曹新安：逆子？孝子？•讲师提问：大家刚才看到曹新安的故

6、事后，相信都有很多的感触，那各位认为曹新安到底是逆子还是孝子？谈谈对曹新安的看法？•请3至4位学员冋答。•讲师再次朗读曹新安留给母亲的那封信的片断。那封至今刺痛着曹新安以及许多人的心，“母亲，儿子我身体也不好，治疗几年花了不少钱，这三年加上给你治病花光了我所有的积蓄，你知道我都四十了还结不了婚。母亲，儿子没有办法去贪污，做生意发财，去偷去抢，我真的无法弄钱给你治病了，在家看着你病死，真的会很痛苦！母亲，别怪儿子不孝，走好，祝您来生健康！好运！”读信时有背景音乐我不知道现在的•讲师朗读:我不知道现在的医疗制度有哪些规定，我只知道

7、当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。用什么保护我们的健康•讲师介绍关于疾病的相关数据：用什么保护我们的健康？人一生中罹患重大疾病的儿率高达72.18%；恶性肿瘤仍然是人类的头号杀手；我国现有9000万髙血压患者；我国每天有2000人死于吸烟；每小时因心脑血管疾病死亡300人……身边的数字此处提供的案例可换为讲师身边发生的故事•讲师讲授：—大病不等于绝症，但是医治这些病症却需要高昂的医疗费。让我们来看看身边的数

8、字：1.重大疾病治疗费用，心肌梗塞早期发现1・2万;血管复通手术需5万以上；2.癌症10・30万不等;3.慢性肾衰竭洗肾400元/次，1・2次/每周，换肾10-15万;4.冠状动脉搭桥术一条5万，二条10万；5.主动脉手术7・8万；6.脑中风5万以上；7.重大器官移植术肾移植