【精品】寿险的意义与功用-讲师手册.doc

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1、今天给大家带来的课程是《寿险的意义与功用》，这堂课是从事寿险工作非常重要的一堂课，只有当我们认识保险、相信保险、喜爱保险，我们才能在寿险的道路上走得长久。今天的课程将分以下的几个方面。1、风险人生1、讲述你身边的保险故事2、寿险的意义与功用3、名家谈保险（翻页）一个人的生命值多少钱？有人估计过，一个人一生的财富中，其本人的生命价值占了百分之九十，而一般物质财产只占百分之十。因为,有形的财产为无形的人力所创造；财物如果有价，是因为生命有价；如果生命轻贱，任何财物都一文不值。各位伙伴，我想问一下大家，当我们有一天离开这个世界的时候我们能带走什么？（学员回答：什么都带

2、不走）错！我们带走的是创造物质财富的能力，带走了对家人的一份责任。而我们的生命价值恰恰体现在这份能力和责任上。接下来让我们一起来坦然面对人生当中可能面临的种种问题，并寻求最佳的解决方案。是不是每一个人都有幸福、安逸的晚年生活吗？据统计资料显示80%的人会在晚年缺乏现金，没钱的晚年生活是凄惨的。（翻页）《邵婷桂老人的故事》83岁的邵婷桂老人10多年来失去了儿女们的关心，就这样一直蜷缩在10平方米的小屋内。（翻页）记者在老人家中看到，老人家就连一点水都没有。老人说：已经一个星期没有水了，（翻页）而仅有的食物也因担心被老鼠吞噬而不得不放在自己的床头。（翻页）邵婷桂老人

3、一生辛老，含辛茹苦的养大了几个孩子，然而她却没有给自己留下任何的养老金，过着凄惨的晚年生活。各位伙伴，你觉得邵婷桂老人做错了吗？没有，她没有做错什么，只是少做了什么，那就是为自己的养老提前准备。其实我觉得邵婷桂老人还是幸运的，至少她已经活到了83罗，太多太多的人因为疾病、因为意外就没有这么幸运的。在这世上每天乂有多少人因为没有太多的积蓄而放弃了治疗，放弃了生命，和家人天上人间两相离。在金钱面前生命不再伟大、生命不再尊严。（翻页）《天堂里没有白血病》他叫顾欣，一米七八的个头，有一双清亮的单眼皮的大眼睛，在朋友眼里是一个开朗单纯、浑身散发着阳光气息的大男孩。2006

4、年5月8日，大学毕业在北京搜房网工作了仅仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然流血不止,在中日友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一位朋友说：“我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎么办？”他的父母是黑龙江省佳木斯市一个农场的下岗工人。那个晚上，接到儿子患病的消息，他们的心像被撕成了碎片。父亲揣上家里仅有的8000元钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着从亲戚那里筹集到的8万元钱，也匆匆赶到北京。他们心里反复嚼着一句话:“倾家荡产也要治好儿子的病！”第一个月，他们带来的钱全部花光；第二个月，他们回去卖掉了住房;到第三个月，他们只能靠借贷款了。很快，他们背上了20多万元的债务。当借

5、钱都已经没有着落的时候，父亲甚至想到了卖血、卖肾.....・他对医生说：“身上有两个相同器官的，都切一个，留一个我好活着，照看我的孩子。”（翻页）聪明的顾欣从父母疲惫和焦虑的面容上，体味着他们点点滴滴的心思。在骨髓移植和保守治疗两种方案中，他没有犹豫地选择了后者。他对一位病友说：“我打听了，骨髓移植没有50万元下不来，而且手术中有突然死亡的风险，这两样我父母都受不了。保守治疗虽然复发可能性大,但费用少得多，即使慢慢死去，父母也不会感到太突然。”（翻页）11月25日，搜房网站上出现了一封令无数人震撼的顾欣绝笔：谁来拯救我的父母？（翻页）提笔开始写下下面文字的时候，

6、我知道,我的时光无多。如果我是八旬老翁，膝下儿孙成群，我会含笑离世。可是,我笑不出来，因为我只有22岁，面对每天几千甚至上万的高额治疗费用，看着父母疲惫和焦虑的面容的时候，我清楚地认识到距离死亡不远了，每晚，总要假装先睡，让陪护身边的父母也能早点休息，偷偷地睁眼，看着父亲母亲熟悉却憔悴的面容，眼泪禁不住地往下流。世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里翻覆，没有了我，他们该怎么继续活下去。父母为了我辛苦了一辈子，我不舍得就这么离开，我还要为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪一直在脑海里挣扎，甚至在梦里。谁来帮帮我的父母，让他们

7、能无牵无挂地活着，别为了几辈子都还不上的债务。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞捡破烂，露宿街头吗？如果真是这样，我还不如早点死了，虽然说这样的话父亲和母亲看了一定会伤心，但我确实留有遗憾，所以，写下上面好不容易写出的文字，恳求大家来救救我的父母！（翻页）“绝笔”信发表的第二天顾欣走了，他是躺在母亲的怀里走的。走时，他的脸憋得通红，攥着拳，蹬着脚，使足全身的力气喊出了最后一句话：“爸爸妈妈，我太爱你们了！下辈子，你们给我当儿子，我要把所有的爱都给你们！都给你们......”他慢慢地闭上了眼，脸上挂着两行晶莹的泪水。顾欣的故事让我们再一次感受到在生命

8、面前金钱的重要性，今天你