寿险意义与功用讲师手册.pdf

《寿险意义与功用讲师手册.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、龙计划－新人入职教育创新班讲师手册《让世界充满爱》要具有丰富的寿主要授课时间3小时讲师要求讲授、分享险培训经验授课方式ò树立正确的理念和坚定的从业信心授课目标ò深刻理解寿险的意义与功用ò能够用5分钟完整说明寿险的意义与功用成功讲授本课程ò讲师需要善于用事例、故事等方式来说明道理，做到多引导学员的关键因素ò讲师要具有较丰富的寿险培训经验，能够熟练的调动学员情绪ò学习目标ò课程大纲ò一、前言¾什么是“人人为我，我为人人”？¾如何从保险的角度来理解这句话所包含的深刻含义？¾人们为什么要购买保险这种特殊的商品？¾保险是人世间最伟大的发明吗？¾进入一个行业，首先要了解这个行业有哪些优势；

2、销售一种商品，首先主要授课内容要了解这种商品对客户有哪些用处及流程¾寿险的销售严格讲是从了解寿险的意义与功用开始的ò二、寿险的意义¾生、老、死、病、残¾其它功能ò三、寿险的功用¾责任、准备、保护、互助¾个人、家庭、企业、国家ò四、结论讲师授课投影片、讲师手册、学员手册、音频线、影像资料所需工具学员学员手册备注[版权所有不得翻印]总公司培训部2008年8月第一版1让世界充满爱讲师手册龙计划－新人入职教育创新班讲师手册《让世界充满爱》投影片页数讲授向导及关键解说词•请于开课前10分钟将此投影片打出来，引起学员注意。1•本课程用时3小时，是新人入职培训的核心课程，讲师一定要认真准备，

3、倾情投入。课程开始前要提前准备好授课需要的相关影音资料，并提前调试音像设备，与助教老师确定播放顺序与播放时间。•提问：在我上课之前我想先问问大家，在你的心目中什么是人寿保险？人寿保险对于我们有什么用？（学员会有各种答案）大家说的都很好，我们知道每个商品都有它存在的价值，比如电视、汽车、房子等，那么人寿保险这么一个看不见摸不到的商品对于人类来说有什么样的价值呢？几百年前人类为什么会把它发明出来？为什么流传了这么多年不仅没有消失反而越来越兴旺？它对于我们到底有什么作用？带着这些问题让我们走进今天的课程《保险的意义与功用》。•通过本次课程的学习，我们将实现下面3个学习目标：1.树2立

4、正确的理念和坚定的从业信心2.深刻理解寿险的意义与功用3.能够用5分钟完整说明寿险的意义与功用•本次课程我们将从以下顺序进行阐述3一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、结论•讲师讲解：我们先来沟通这样几个观念。4人人为我，我为人人保险是人类的生活必须品保险是人世间最伟大的发明寿险的销售是从寿险的意义与功用讲解开始的•提问：你们有什么想法？（学员会有各种解释）什么叫人人为我，我为人人？保险为什么是人类的生活必须品？带着这些问题我们先来讲解寿险的意义。[版权所有不得翻印]总公司培训部2008年8月第一版2让世界充满爱讲师手册龙计划－新人入职教育创新班讲师手册《让世界充满爱》•提问

5、：大家认为什么是幸福？5有人说没钱人说有钱就是幸福，在监狱中的囚犯说自由就是幸福，在病床上的病人说健康就是幸福。有的人说健康是幸福，下面让我们来看一个影片。•播放《10年华人陨落记录》提问：看完这段影片你们有什么想法？人生命运无常，我们每时每刻都存在着风险。无人例外。所以古人说：“人无远虑，必有近忧”•提问：那么人的一生中到底要经历哪些风险呢？我们来看：6生、老、病、死，有的人不幸的话还会经历残疾。那么我要问问各位，你们中谁能够摆脱这些风险？可能有的伙伴在想，老师病、死、残是风险，生、老怎么是风险那？可能还有人会想死了一了百了会有什么风向那？下面让我们来一一阐述：•先说生的风险

6、：我们每个家庭都要买房子，按照全国主要城7市的平均房价5000元一平米，一个三口之家买一个100平米的房子至少需要50万吧！•孩子，大家说现在养一个孩子要多少钱？8如果没有经济实力恐怕是不敢要第二胎的吧！就按一个生活水平比较低的城市来算，30万是要花的吧！•父母将我们养育成人，为了让他们安享晚年，尽到我们做儿9女的孝心，就算老人不缺钱，我们是不是也要给钱？每人每月给200元不多吧！按照这个公式最后算出的数额是19.2万。[版权所有不得翻印]总公司培训部2008年8月第一版3让世界充满爱讲师手册龙计划－新人入职教育创新班讲师手册《让世界充满爱》•提问：下面我想问问大家，一个三口之

7、家一个月衣、食、住、10行大概需要多少钱？我们还是按一个生活水平比较低的城市来算1500元总是要的吧！•提问：退休后你们觉得每月有多少退休金才能生活的比较11好？我们现在仍然按一个比较低的支出两个人2000元不多吧！•下面说说其它开支，旅行、看电影、出去和朋友吃吃饭，朋12友结婚、生孩子、逢年过节的礼钱这是必须的吧！如果没有这些开销就不叫生活了。一年4000元不多吧！30年下来一共是12万。•如果生活水平在高一些我们还会买车，一辆车15万，养车13（油钱、保险等）每月的1500元吧！就按10