寿险地意义与功用.pdf

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1、个险新人岗前培训班课程（2017版）寿险的意义与功用总公司教育培训部讲师介绍PART01人生就像一本故事书目录CONTENTSPART02保险守护你的人生故事PART01人生就像一本故事书我们对生活的美好祈愿春生夏长-英姿勃发我们对生活的美好祈愿幸福的壮年收获的老年温馨的晚年秋收冬藏-心满意足我们对生活的美好祈愿人生四季轮转中希望自己能与爱人、被爱、亲爱的人相守幸福我们对生活的美好祈愿行色匆匆的旅程中有志同道合的人能共同奋斗创造不平凡的故事我们对生活的美好祈愿付出不亚于任何人的努力后创造传奇般的成功故事取得令人瞩目的成就……“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”——列夫·托

2、尔斯泰也许是命运的一个玩笑，可能就在一瞬间…每天都能看到的事…中国每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数均超过10万人，稳居世界第一，统计数据表明：每五分钟就有一人丧生，车轮每一分钟就会有一人因为交通事故而伤残，每年因交通事故所造成的经济损失达百亿元。生活的平静中暗藏风险世界知名的中国雾霾人人自危的食品无法逃避的工作压力生命不能承受的风险数据结果显示:恶性肿瘤（即癌症）、脑血管病、心脏病、呼吸系统疾病、损伤和中毒这5大死亡原因占所有死亡的比例超过85%，其中癌症和呼吸系统疾病的死亡率总体增加40%以上。生命不能承受的风险2015年全国每1分钟就有6人被诊断为恶性肿瘤，致死率居

3、所有疾病之首。其中肺癌、乳腺癌等则呈现出年轻化的趋势。资料来源：中国肿瘤登记年报大数据后面的鲜活生命VCR观看医学带给我们的希望世界卫生组织WHO“三分之一”理论1/3的癌症可以预防1/3的癌症通过早发现、早诊断、早治疗可以治愈1/3的癌症通过适当治疗，可以减轻痛苦，延长生命死亡面前的不平等加拿大：82.5%中国：30.9%数据来源：中国国家癌症登记中心让我们争取生存的机会一个赴美治疗肺癌的故事100万人民币让生命重获自由同样的开头不同的结尾让我们有能力选择生存的机会＄签证费用＄医生诊费2000元人民币起500美金/次，据医生资历经验而定（一次一个小时左右）＄交通费用＄治疗费

4、用20000元/人起因医疗方案而定，10万-20万美元不等＄生活费用（如有手术30万美金）在美国的生活费一个月8000美元＄中介费用（两居室+饮食+生活费）专业中介机构费用为5-10万元人民币不等不要让自己和家人被迫面对生活的考验幸福生活需要精心安排养育爱子活得更久财务自由她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。——茨威格《断头王后》中国人更长寿了，我们准备好了吗？年轻的我们为年老的自己准备好生活和医疗费了吗？年轻人数量减少失独家庭每年以7.6万的速度增加——资料来源：《中国老龄事业发展报告(2013)》老人活得更久1990年以来，中国人平均寿命延长平均预

5、期寿命延长8.5岁，2030年，人均预期寿命达79岁——资料来源：世界权威医学杂志英国《柳叶刀》社会化的养老模式还没有形成成熟的体系孩子茁壮成长，我们准备好了吗？教育成为中产焦虑年薪10万-50万的人群定义为新锐中产。这个群体以80后为主力，睡眠差是普遍问题，生活压力源于房价和子女教育，95%的受访者表示会经常焦虑或偶尔焦虑。——资料来源：《2017年中国新锐中产调查报告》教育金支出参考数据基础型：20万为孩子构建确定的财务保障高配型：88万——资料来源：理财周刊中国人越来越富裕，我们准备好了吗？财富传承成为中国人面临的重要考验过去10年，中国个人可投资金融资产规模大幅增长六倍

6、，去年达到126万亿人民币，高居全球第二，仅次于美国。根据去年年底发布的2016年《胡润中国百富榜》，中国目前有594位身家超过十亿美元的富豪，人数已超越美国。——来源：《中国私人银行2017》人寿保险是爱与责任的体现人寿保险能够帮助您确定一个明确的目标，然后用一个完善的计划和足够的时间去完成它，以保证有计划、长期目标的实现。保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。——胡适保险是人类最伟大的发明之一。保

7、险是人类发明的降低人间悲剧的最有效的工具。•28PART02保险守护你的人生故事全面呵护的风险保障规划•参加工作•结婚•生子•子女参加工作•退休单身期家庭形成期家庭成长期家庭成熟期退休期现金流量子女独立参加工作子女出生退休结婚出生家庭形家庭成家庭成学习成长期单身期成期长期熟期退休期定期寿险•定期寿险•教育年金教育年金•重大疾病重大疾病意外伤害•意外伤害•终身寿险终身寿险高额终•高额终•终身寿险终身寿险•养老寿险养老寿险住院医疗•住院医疗•夫妻互