市场营销课程说课讲稿--目标市场选择

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1、南方论刊·2010年增刊第2期电子信息、实践教学研宄市场营销课程说课讲稿目标市场选择高翔(茂名职业技术学院广东茂名525000)【摘要】本文为说课稿，初步分析了目标市场选择的教学过程。笔者对教材与教学组织、教学方法、学法、教学过程和课程特色进行了研究，接着对教学环节提出具体策略，为高等职业院校营销课程教学提供全新思路和借鉴价值。【关键词】市场营销；说课；教学[课题：目标市场选择(市场营销学教程，高云龙朱李明主编，社会科学文献出版社，2oo7g三版第七章第二节)]1．市场营销的专业地位市场营销的理论和实际问题。三营销教学适应性的要求，每个章市场营销是经济管理类专业是掌握本学科的基本概念

2、、基本节后面都有“本章关键性概念”的主要专业课程之一。本课程主原理和基本方法，包括国内：外市和“本章思考题”两个部分内要研究卖方如何从顾客的需要出场营销理论与实践的最新发展。容，主要涉及每章介绍过的重点发，开展市场营销活动，从而在四是紧密联系实际，学会分析案知识、基本理论、基本技能及其满足顾客需求的前提下，提高市例，解决实际问题，把学科理论运用。场竞争力，实现个人和组织的目的学习融入对经济活动实践的研本节课所讲的是目标市场选标，揭示市场营销活动规律。它究和认识之中，切实提高分析问择战略的具体内容以及三种基本是一门建立在经济学、心理学、题、解决问题的能力。真正掌握目标市场选择战略。这是

3、在学习行为学、管理学基础之上的应用课程的核心内容，重视有关市场了现代市场营销基本理论之后，经济学科，具有综合性和边缘性营销的技能的培养与训练，为企开始涉及的市场营销实务的第一的特点。业培育一线销售人员。个步骤，也是市场营销行动的纲本课程的任务是通过完整的3．教材与教学组织领，对学生的个人创业或进行各介绍市场营销学科的知识体系与3．1教材的选用种策划都有积极的指导作用。这技能训练，使学生能够掌握现代教材的选择和教学方法的使一节是整个营销策划中的首要环市场营销的基础知识、基本理论用都至关重要，一本好的教材，节，学好本节内容为学好后续内和基本技能，并牢固树立以顾客就如一名好的导游，能引导老

4、师容打下坚实基础。为中心的市场营销观念。在将来和学生从简到繁，由浅人深，循3．3教学的重点、难点及本节的市场营销实践中能以市场为导序渐进，进入佳境的感觉。因课内容的特点向，进行产品开发、定价、促此，笔者选用了社会科学文献出重点是目标市场选择战略的销，建立市场营销网络，提高市版社，高云龙、朱李明主编的具体内容，难点是区分三种目标场营销水平和能力。《市场营销学教程》一书作为教市场选择战略。本节课内容的特2．课程能力培养目标材。点是理论性较强，缺乏接近学生一是正确认识课程的性质、3．2教材特点及教学内容现实生活的案例，学生不易理任务及其研究对象，全面了解课首先，该教材强调了系统性解。为加强

5、学生的感性认识，通程的体系、结构，对市场营销学的教学过程，涵盖了除服务营销过案例教学，用类比的方法突出有一个整体的认识。二是牢固树和国际市场营销外的全部内容。重点，通过课堂练习和案例突破立以顾客需要为中心的市场营销其次，增加了营销理论前沿和营难点。以实际案例的不断设问贯观念，并以此观念为指导，解决销观念的介绍。再次，考虑到了穿整个授课过程，鼓励学生积极89主动思考并大胆回答问题。明确经营任务、分析环境、设定学生进行讨论。练习1：北京内联3．4教学目标目标、确定战略和制定计划。这生鞋店是北京的百年老店，在京知识目标：理解目标市场选时老师又提问：国美电器成功的城的众多鞋店中以做工精湛、用

6、择战略的具体内容及掌握三种基秘诀是什么?同学们这时已经知料讲究驰名。其最大的特点是能本目标市场选择战略。道在引人新课时的回答不够全为顾客量身订做各种布鞋，美观情感目标：充分调动学生学面，都能按课本的正确内容回舒适。请问：这个鞋店采用的是习的积极性和主动性，使学生参答。哪种目标市场选择战略?练习2：加知识的形成、发展过程。6．2．2讲解三种目标市场选择茂名考试书店并不像一般的新华能力目标：培养学生理论联战略。提问：同学们已经知道国书店那样经营各种类型的书籍，系实际及创造性思维的能力。美电器在经营上的成功，但它是该店专营考试用书，从成人高考4．教学方法采用什么目标市场选择战略呢?到律师考

7、试、考研用书等，应有本节课采用启发式教学与案接下来将介绍三种目标市场选择尽有。一个私营小书店也能在与例法相结合，从高职学生的实际战略，同学们可以自己分析一下国营大型新华书店的竞争中站稳情况出发，在介绍课本案例的基国美电器采用的是什么战略?脚跟，并不断发展扩大，茂名考础上，精心选择在现实生活中发(说明：通过不断设疑，充分调试书店是采用什么目标市场选择生的案例，创设现实情景，让学动学生探索知识的欲望，使学习战略的?练习3：某下岗职工打算生更好地理解课本中的理论