市场营销说课.ppt

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1、第一章市场营销概述1.市场与市场营销的核心概念教学目的通过本课的学习要求学生能够了解市场及市场营销的基本概念，能够运用所学知识对案例进行分析讨论并提出相应对策。重点内容分析本次课有四个重点内容1.什么是市场？2.什么是市场营销？3.营销、销售、促销与推销是否一样？有何区别？4.市场与销售孰重孰轻？是先做市场还是先做销售？解决这四个问题的过程也就是四个重点内容的学习过程，本节课利用1学时的时间解决1和2两个问题。教学方式课堂讲授案例分析课堂讨论教学流程一、案例导入（2分钟）“百事可乐”与“可口可乐”一进一退80年代，由于印度国内议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与

2、此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场。百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。百事认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项使该政府难以拒绝的援助。百事表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济，转让食品加工、包装和水处理技术。从而赢得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。通过这个应用了市场营销策略的成功案例，让学生了解学习市场营销的伟大意义！引入市场营销第一章的第一节。二、新授（40分钟）新课有两个内容（一）市场的含义提问：什么是市场？回答：贸易市场（乡镇的集市）、菜市场、鱼市场、

3、商贸城、衡百……引出市场的最初含义：买方和卖方聚集在一起交换货物的场所（具体）延伸：住房市场、劳动力市场、资本市场……引出市场的经济学含义：泛指交易某类产品的买方与卖方的集合（抽象）举例：我朋友想在深县开一家品牌银饰店-老银匠，问我这个价位的银饰有没有市场？（品牌银饰在深县的需求量有多大？现实的潜在的买主有多少？）引出市场的营销学含义：买方组成的市场案例：鞋总裁派人去非洲国家考察是否有市场第一次派财务主管去，回话说：这里的人不穿鞋，因此没有市场.第二次派最好的推销员去，回话说：这里的人不穿鞋，因此是一巨大市场.第三次派营销副总去，结论是：这里的人不穿鞋，但有脚疾,穿鞋对脚有好处

4、。我们要再设计鞋子，他们的脚比较小；还需要在教育穿鞋有益方面花一笔钱；要得到部落首领的合作。这里的人没什么钱，但生产有优质菠萝，把菠萝推销给一家欧洲超级市场的所有费用都将得到补偿，并有30%利润，所以，应该立即行动去开拓该市场。同样的问题，财务和销售人员的看法完全不一样，营销副总对“市场”却有着独特的认识并最终为企业创造了价值。通过此案例深入讲授市场的在营销学里的含义。最后由学生讨论三种市场的区别，加深市场的营销学含义。（二）市场营销的含义提问：列举生活中你看到的市场营销的例子回答：买赠、打折、周年店庆、进店有礼、三包、上门维修、广告宣传…这些都属于市场营销活动。无论你在做什么

5、，几乎都处在市场营销的包围之中，但市场营销远非你所看到的…这一切的背后是一个庞大的销售网络及大量活动。市场营销的概念比较抽象，列举世人对此概念的错误理解，对比中理解市场营销。1.市场营销是为了将产品销售出去。2.营销就是劝说和推销。3.有的企业认为营销存在的目的在于支持生产，消除企业的存货。通过图示展示市场营销包括的内容，进一步讲授市场营销的概念。案例：原有冰箱温度过低，鲜肉总是冻得硬邦邦，还得解冻才能刀切，非常不便。海尔的设计人员从一名用户的感叹中发现了这一重大商机，研制开发了“无需解冻及时切”的冰箱，深受市场欢迎。运用新学知识学生讨论海尔成功的法宝是什么。1.什么是市场？2

6、.什么是市场营销？小结（3分钟）