《市场营销》说课

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1、《《市场营销市场营销》》说课说课经济管理学院经济管理学院柏景岚柏景岚20132013年年777777月月目目录目录11课课程课课课程课程程设程程程设程设设置设设设置设置置2课程设计的思路和理念3教教学教学学内学内内容内容4教教学教学学方学方方法方法法与法与与手与手手段手段5教教学教学学条学条条件条件6教教学教学学效学效效果效果7课课程课程程特程特特色特色11课程设置课程设置————课程概况课程概况•课程名称：：《：《《市场营销《市场营销》•模块号码：B16204002A•学时时：时：48学时•课程性质：：市场营销专业：市场营销专业主干课程•开设时间：2000年2月•课程成绩

2、：2008年江苏省精品课程11课程设置课程设置————课程体系课程体系机电产品营销员主岗位的工作项目课程体系设置•毕业实习毕业实习•毕业设计毕业设计综•顶岗实习顶岗实习合能力•机械识图机械识图机械识图、机械识图、、、机械加工基础机械加工基础机械加工基础、机械加工基础、、、电子电工等电子电工等•市场营销市场营销、市场营销、、、调查与预测调查与预测调查与预测、调查与预测、、、推销推销推销、推销、、、策划等策划等专项•团队管理团队管理、团队管理、、、公共关系公共关系公共关系、公共关系、、、成本核算等成本核算等能力•看企业看企业、看企业、、、讲专业认识实习讲专业认识实习通用能力•数

3、学数学、数学、、、思政思政思政、思政、、、英语英语英语、英语、、、体育等基础课程体育等基础课程•商务软件应用商务软件应用、商务软件应用、、、管理实务管理实务11课程设置课程设置————课程定位课程定位专业主干课程高级营销员职业资格证书证书培训市场营销分析市场环境市场调查与预测管理实务分析消费者购买行为推销技巧与商务……前导制定市场定位策略后续谈判营销策划识别市场营销机会……制定市场营销组合策略……岗位需求机电产品营销员大型机电商场部门经理小型商业企业店长2课程设计的思路和理念教学实施教学实施（（实践性（（（实践性（实践性实践性））组织安排组织安排◎◎理实一体化◎理实一体化（

4、（任务性（（（任务性（任务性任务性））◎阶段性考核内容选择内容选择◎现场考评◎◎模块化◎模块化（（职业性（（（职业性（职业性职业性））课程开发课程开发◎◎工作◎工作岗位的任务要求（（国际性（（（国际性（国际性国际性、、开放性、、、开放性、开放性开放性））◎◎高级营销员◎高级营销员考证◎◎吸收◎吸收TAFE先进职教理念◎校企合作共同开发课程2课程设计的思路和理念课程设计的思路
平台工学结合单位（真实）
载体工学结合单位的产品、案例（转化）
能力培养观察、分析、动手做（亲身）
教学安排符合学生的认知规律（引导）33教学内容教学内容————教教学目标教教教学目标教学目标学目标知识

5、培养目标职业素养目标能力培养目标理解市场环境分析知识培养目标培养从事营销岗位的职业兴趣具备进行分析市场的能力理解消费者购买行为分析的方法树立远大的职业理想具备消费者行为分析的能力基本掌握市场细分具备进行目标市场定位的能力基本掌握目标市场与市场定位能力培养规范从事营销岗位的职业言行职业素养目标目标具备制定营销组合策略的能力掌握市场营销基本原理提升综合职业修养掌握市场营销组合策略加强从事营销岗位的职业意识塑造敬业爱岗的职业精神33教学内容教学内容————教学设计教学设计模块一模块一市场意识培养市场意识培养覆盖高级营覆盖高级营课课销员考核的销员考核的程程相关知识点相关知识点内内模

6、块二模块二模块三模块三模块四模块四容容市场机会分析市场机会分析目标市场定位目标市场定位市场营销组合市场营销组合任务一任务一任务二任务二任务三任务三任务四任务四任务五任务五能能市场环境分析市场环境分析消费者分析消费者分析STPSTP战略战略营业推广方案营业推广方案营销组合方案营销组合方案力力分析合作企业分析合作企业培培运用运用SWOTSWOT进进通过角色扮演通过角色扮演的目标市场选的目标市场选通过现场考评通过现场考评为企业的特定为企业的特定养养行分析企业市行分析企业市，对消费者购，对消费者购择策略和定位择策略和定位方式，为创业方式，为创业目标市场选择目标市场选择场环境分析场环

7、境分析买产品时的行买产品时的行策略策略街店铺设计营街店铺设计营合适的市场营合适的市场营为进行分析为进行分析业推广方案业推广方案销组合策略销组合策略现现场场具备市场分析能力具备市场分析能力;;具备目标市场具备目标市场考考具备消费者行为分析能力具备消费者行为分析能力选择定位能力选择定位能力具备制定营销组合策略能力具备制定营销组合策略能力核核实践检验实践检验工学结合（工学结合（66个月）个月）33教学内容教学内容————教学设计教学设计教学设计充分体现专业职业岗位任务要求基础课程的定位符合对事物的认知规律33教教学教教教