供应市场分析.pdf

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1、ITC第三模块---供应市场分析讲师：谢超深圳市博维职业培训中心1自我介绍15年供应链工作经验曾就职于日立，联想，现就职于沃尔玛行业横跨电器，电脑，化妆品，食品等深圳市博维职业培训中心21范围：整体供应链如何明确如何进行需求与规绩效考评划供应2如何进行12如何进行供库存管理应市场分析113如何进行国际物流如何认请如何制订104供应战略管理组织环境附加模块如何管理195如何评估与合同与供货商关系初选供货商13.如何进行环保采购8614.如何进行集团采购715.如何进行电子采购如何准备如何获取与16.如何管理客户关系合同选择报价如何进行商

2、务谈判深圳市博维职业培训中心3M2:Preface:1ITC不是学采购,是学市场!!!深圳市博维职业培训中心4ITC2本模块将说明你:理解总体供应市场评价风险与机会，选择最佳供应市场用信息支持市场分析深圳市博维职业培训中心5ITCM3:Preface:2深圳市博维职业培训中心6ITC3单元1单元2单元3单元4单元5概述确定优先理解供应评价细分市场信息支持顺序市场学习目的通过本单元的学习，你应该能够:描述进行供应市场分析的目的和益处深圳市博维职业培训中心7ITCM3:U1:1什么是市场?深圳市博维职业培训中心84市场存在的条件:有没有例外？•

3、有两个或更多个交易方•每一交易方都拥有某些对他方具有某些价值的东西•每一交易方都能够与他方进行沟通并能够向他方交货•每一交易方都有自由接受或拒绝他方交易条件的权利深圳市博维职业培训中心9M3:U1:1.1-1ITC供应市场将影响你的如下决策:1.买什么??1??32?4?2.在何处买?3.何时买？如何买?深圳市博维职业培训中心10M3:U1:1.1ITC-25供应市场分析•你的目标是理解市场而不是对其做出反应！进一步去管理市场!供应市场分析=考察特定产品或服务的市场结构、形态和趋势深圳市博维职业培训中心11M3:U1:1.2-1ITC•评价

4、不同市场满足你需求的能力•确认对某产品具有最佳机会和最低风险的市场•确认新产品和新技术•理解与特定采购相关的条件和约束降低成本增加功能深圳市博维职业培训中心M3:U1:1.212-2ITC6深圳市博维职业培训中心13ITC单元1单元2单元3单元4单元5概述确定优先级理解供应市场评价细分市场信息支持学习目的通过本单元的学习，你应该能够:利用供应定位模型,为进行供应市场分析确定优先级深圳市博维职业培训中心14ITCM3:U2:17需要考虑的因素:231•被分析产品是否为新的采购品种?•上次市场分析是何时?•市场与技术的变化速度•对项目的支出水平

5、(年度支出)•产品供应目标未达到对公司的潜在影响深圳市博维职业培训中心15ITCM3:U2:2.1-1供应定位模型-步骤一HM影响L最小最大N80%品种=20%价值ofvalue20%品种=80%价值深圳市博维职业培训中心支出16M3:U2:2.2ITC-18供应定位模型–步骤一H微型整喇叭流管调谐器电机M影响晶体管-整流管L会议室外壳租借焊接材料螺栓与清洁物品.螺母.N80%的品种=20%的价值20%的品种=80%的价值深圳市博维职业培训中心支出17M3:U2:2.2ITC-2作为确定优先级基础的供应定位模型H微型整喇叭流管对具有高支出水

6、平和调谐器件H重要影响的项目给予最高的排序电机MM影响晶体管-整流管LL会议室租.外壳借N焊接材料螺栓与清洁物品螺母N80%的品种=20%的价值20%的品种=80%的价值深圳市博维职业培训中心支出18M3:U2:2.2ITC-39影响/供应风险评分喇叭微型整流管HH调谐器电机MM影响评分L整流管L晶体管-会议室租.外壳借rNN会议租清洁物品焊接材料借.NLMH深圳市博维职业培训中心19供应风险评分M3:U2:2.3ITC-1由市场条件所决定的，在实现供??应目标时所面对的困难或不确定程度称为供应风险。??????在如下情况中，你将不知道供应

7、风险水平:你在购买一种新产品你的供应目标已被提高你已经有一段时间未考察市场，供应市场条件已发生了变化深圳市博维职业培训中心20M3:U2:2.3ITC-210影响/供应风险评分给各产品以适用于其供应产品item::喇叭目标的最高评分。将送货成本降低15%HH在各中心保持将质量评分提M平均2周的库高的到存99.9%M影响评分在11月30日L之前与供货商将交货准备期L签订合同减少10天.NN.NLMH深圳市博维职业培训中心21供应风险评分M3:U2:2.3ITC-3供应定位模型–步骤二H微型整流管-喇叭调谐器M电机外壳影响/供晶体管-应风险L整

8、流管会议室租借.焊接材料清洁用品.螺栓与螺母N80%的品种=20%的价值20%的品种=80%的价值深圳市博维职业培训中心支出22M3:U2:2.3ITC-411供应定位模型–综合