第三模块 供应市场分析

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1、1、供应市场中的五种力量。1、供应商之间的竞争。2、新供应商进入市场的可能性。3、替代产品或服务的可得性。4、上游供应商的议价力量。5、购买者的议价力量。竞争型市场的存在条件：任何购买者和消费者所占有的市场份额都不足以其影响价格或交易量，购买者和消费者不得就购买或销售条件而进行合谋并签订协议。非竞争型市场类型包括：垄断、寡头垄断、买方垄断及买方寡头垄断。垄断：某一供应商是产品的唯一销售者，且不存在直接替代产品。垄断者同时决定产品售价及数量，基本不考虑竞争因素。产生垄断的原因：1）供应产品所需要的关键

2、资源，由一家公司所拥有。2）政府将特定产品的销售权授予唯一一家供应商3）生产中的规模经济效应决定了，一家供应商更有效率。寡头垄断：少数供应商提供相同或类似的产品。买方垄断：它是反向垄断。一家企业是产品的唯一购买者。寡头买方垄断：少数购买者主导市场，它是反向寡头垄断。2、理解价格影响因素？1、直接决定产品价格的因素包括：1）生产及分销成本。包括：原材料成本、直接劳动力成本、管理费用、利润。2）用户对产品价值的评价。a决定了购买者愿意为产品支付多少价钱，这种评价所基于的除了成本因素外，还包括可靠性、交货

3、时间及售后服务等。b对于特定产品，一些供应商愿意比其他供应商支付更高的价钱。3）竞争程度及其他市场因素。特定供应商的营销战略，会使供应商产生不同的报价：a实现利润的最大化b实现尽可能短的资金回收期c获得用户的忠诚，保护市场份额d获得市场份额e迅速扩大销售量以提高资金周转率。3、地理区域细分市场-POCKET方法？P：政治、法律、社会及文化因素。需要考虑的政治因素：1)政治稳定性2)政府间的关系3)战争的威胁4)商务法律环境5)环境、道德和腐败6）劳资关系7）文化、宗教及语言8）时区9）其他因素O：出

4、口物流。需要考虑的因素：1）物流2）运输设施3）商品被盗风险C：竞争水平。需要考虑的因素：1）供应商的数量2）总供给与总需求3）作为购买者，你公司的议价力量如何。4）其他因素。K：供应市场的关键投入资源。需要考虑的因素：1）原材料与零件2）劳动力3）其他因素E：经济与基础设施因素。需要考虑的因素：1）经济政策与汇率2）经济周期3）政府的商业发展政策4）贸易政策与法规5）全球化水平和出口趋势6）金融和银行7）基础设施8）其他因素T：技术因素。需要考虑的因素：1）技术能力与创新2）对技术的选择3）产品生

5、命周期4）其他因素