采购环境与供应市场分析

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1、采购环境与供应市场分析第一章需求和供给分析1.说明供应市场分析为什么是重要的？它是企业进行调查研究和作出最终决策的起点，一旦掌握了它，将能够评估竞争对采购的影响以及采购环境中的其他相关因素。2.解释供应和需求理论的基本概念及其对供应市场的影响供应：提供产品或服务的供应商或拥有生产要素并愿意出售的供应商；需求：需要产品或服务的购买者或使用生产要素的购买者。虽然有很多因素都会影响到市场活动，但对交易数量和价格影响最大的是供应和需求。3.马斯洛的需要理论a.生理需要(吃饱饭);b.安全需要(稳定的社会环境).C.爱的需要(情感的需要).d.尊重的需要(受到人

2、们的尊重).e.自我实现的需要.(有成就感).4.了解各种产品分类方法a.根据产品之间的销售关系分类（独立品、互补品、替代品）b.根据产品是否耐用分类（非耐用品、耐用品）c.根据消费者的购物习惯分类（便利性产品、选购性产品）d.根据需求量与收入关系划分（收入效应、替代效应、正常商品、低档商品、吉芬商品、奢侈商品）5.掌握弹性的相关知识弹性是指因变量的相对变化对自变量相对的反应程度.这一反应程度或者说弹性的大小可以用弹性系数来表示.弹性系数的计算公式为:因变量的相对变化自变量的相对变化弹性系数=另外需求弹性则包括需求的价格弹性、需求的交叉弹性和需求的收入

3、弹性.1．需求的价格弹性表示的是一种商品的需求量对该商品本身的价格变化的反应程度，它等于需求量的相对变化与价格的相对变化之比。公式：需求量的相对变化价格的相对变化Ed（价格弹性）=需求的交叉价格弹性用于测量一种产品价格的变化对另一种产品需求量的影响。B产品需求量的相对变化A产品价格的相对变化Ed（交叉价格弹性）=3.需求的收入弹性表示的是一种商品的需求量对人们的收入水平变化的反应程度，它等于需求量的相对变化与收入的相对变化之比。用公式表示：需求量的相对变化收入的相对变化Ed（收入弹性）=弹性的评估：第一：替代品。如果有足够的替代品，弹性会比只有少量替代

4、品时高。第二：产品需求的特点。如果一个产品被认为是可选可不选的非必需品，那么，相对于必需品而言，其弹性就高。第三；时间，长期的需求弹性比短期要高，因为人们有更长的时间选择替代品。第四，消费品支出占收入的比例。如果某商品的支出占购买者收入的比例很大，价格变化更容易受到注意，弹性会较高。6.规模经济与规模不经济及如何避免规模不经济；规模经济分为规模内部经济与规模外部经济；规模内部经济是指从企业内部看到因达到一定规模而产生的利益，规模内部经济可以从以下几个方面来看，a.劳动力b.投资c.采购d.研究与开发e.资本f.多样化g.促销h.运输与分配i.副产品。规

5、模外部经济是指：a.劳动力队伍b.供应商c.社会基础设施规模不经济也分为规模内部不经济与规模外部不经济；规模内部不经济是指企业的的扩展可获得规模经济，但当扩展到一定程度后，某些规模经济内部不经济就会产生。它导致长期边际成本和单位成本提高，规模内部不经济主要表现在以下几个方面:a.管理b.劳动力c.其他投入；规模外部不经济：随着某区域行业的扩展，成本会上升，这种行业扩展给住房、交通带来压力，最终导致更高的工资要求和销售成本，另外还会产生拥挤和其他社会危害。规模不经济主要是管理问题：企业可通过建立分支机构、分离公司部分业务等办法来予以避免。其他避免规模不经

6、济的办法还有：调整经济区。通过契约把某些业务如食宿、培训等分离出去，出售某些低利润的业务。管理机构重组。通过改进管理，引入新技术或进行技术改造，提高生产效率，降低成本，增加收入。第一章竞争环境1.什么是竞争策略答：竞争策略就是在确定竞争环境下如何进行竞争的问题；首先：要确定面临的市场的类型。其次；要决定采取什么策略，以便在市场上出其不意的获得高于其他厂家的竞争优势。2.划分市场结构需要考虑的5个主要因素答：对竞争环境的分析是通过划分市场结构进行了的。对市场结构划分通过以下五个因素进行。买方的势力（主要指买方在价格上的决定权和影响力）。供应者的势力（供应

7、者对投入品价格的决定权或影响力）。潜在进入者的威胁程度（也就是市场的可竞争度）。替代品的威胁。行业竞争程度。3.完全竞争市场的特点以及对采购的意义答：完全竞争市场是一个高度竞争市场。完全竞争市场有以下特点：1），产品是同质的，也就是说，产品之间没有差别。完全竞争市场要求任何销售者的产品都是相同的。2），所有的企业都有相同的成本曲线，任何企业都没有成本优势。3），存在大量的买者与卖者。其中每一个成员所提供或购买的份额相对于整个市场规模来说都非常小，以至于谁也不能影响产品的价格。4），可以自由进入该行业。完全竞争市场要求所有资源都能自由流动，每一种资源都能

8、进入和退出市场。5），信息是完全的。厂商对利润、成本，消费都对产品的价格、特性有充分的了解。完