玉林专业市场招商方案.ppt

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1、仁和商品批发中心招商方案玉林市仁和商业经营有限公司中国玉林第一部分一、业态分布二、租赁政策三、租赁策略CONTENTS第二部分一、招商总则二、招商范围三、招商计划与执行中国玉林第一部分中国玉林楼层经营主题目标客户楼层比例1F皮具、箱包区玉林、柳州、南宁、虎门11%男鞋、女鞋玉林、柳州、南宁55%广西文化特色街广西玉林、南宁25%休闲餐饮、便利店广西玉林、广东广州4%银行、电信、金融投玉林当地5%2F女装深圳、广州、南宁、玉林、柳州48%小五金、小家电南宁、玉林、柳州、广州、东莞24%内衣家居针织南宁、玉林、柳州、广州、东莞18%金融投玉林、南宁10%休闲餐饮玉林1%3F童装、婴儿用品、玉林、

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3、2%人才交流中心广州、深圳、佛山、南宁、玉林20%办公区19%一、业态分布中国玉林中国玉林4725㎡1592㎡252㎡336㎡1634㎡1678㎡839㎡6962㎡中国玉林4760㎡3104㎡8303㎡1634㎡252㎡中国玉林2285㎡4067㎡9830㎡1634㎡236㎡中国玉林4760㎡1634㎡7883㎡3586㎡189㎡中国玉林945㎡1890㎡1890㎡1634㎡7726㎡1573㎡2359㎡中国玉林1354㎡710㎡413㎡660㎡413㎡竞争项目名称租赁价格（元/㎡/月）签约年限免租期单店面积及项目说明情况毅德1层：702年6个月单店建筑面积平均24平方米；人气稀少，有待培养

4、3-5年2层：353层：284层：20工业品市场1层：6501—2年无单店实际面积平均4平方米；位于繁华地段，但市场老旧，档次定位低；一个十几年的老工业品市场，在玉林已经聚集了大量的人气，也培育了良好的商圈氛围，所以租金价格相对较高。2层：250宏进一区水果区：356年无单店实际面积平均60-180平方米；宏进农批市场单号区区域的商铺由市场管理方出租给经营户，根据位置不同，浮动价在100-300元/月之间；双号区区域的商铺普遍为投资客投资后转租或商家买断自营。二区蔬菜：21四区副食：20六区酒、饮料：20十一区粮油：25二、招商政策中国玉林专业市场租金对比中国玉林中国玉林中鼎万商汇租金定价建

5、议新市场的培育需要一系列优惠政策的支持，周边市场的租赁价格可以做为我们价格定位的主要参考值，通过前期市场走访调查得到的回馈信息，结合项目自身的特点和优势来确定最初价格，也需综合考虑项目面临的激烈竞争。总体说来，招商初期优惠的价格政策总能吸引一部分商家，政策并非一成不变，要灵活运用，对于大户客户的入驻就可以在原来政策基础上加以调整和补充说明，为成功招商创造条件。二、招商政策中国玉林1、常规租赁户：租赁期限为3年，租金每半年缴纳一次，免租期为6个月：第一年免租4个月，第二年免租2个月；租金第三年递增5-8%，管理费每半年缴纳一次；招商启动期间，收取商户每铺号两个月租金为意向定金（租赁合同签订后自

6、动转为履约保证金）；签订租赁合同时，须缴清六个月的租金。2、餐饮商户整租条件：租赁期限为5-8年，租金或扣点。3、奖励方案：前200名缴纳定金的意向客户，免三年管理费。前201—400名缴纳定金的意向客户，免二年管理费前401—600名缴纳定金的意向客户，免一年管理费4、领头羊和大户优惠政策领头羊和大户的进入是整个项目的整体形象及对商家吸引力提升的重要一个步骤，所以为了确保其的进入，可适当对主力店提供相对优厚招商政策。（1）租金条件优惠政策（2）提供外墙体广告位（3）优先选铺权三、招商策略中国玉林第二部分中国玉林1、要将中鼎·万商汇打造成集国际旅游、批发、零售、电商+实体店为一体的首席东盟电

7、商产业基地。2、要将中鼎·万商汇打造成桂东南创新型综合专业市场。3、要充分发挥专业市场此种业态固有的商业价值和效益，并兼顾到客流的安全、方便与舒适因素。4、要科学定位与合理布局，根据市场调查进行科学定位，结合项目建筑特色进行合理的业态布局。一、招商总则中国玉林1、招商范围玉林市虽然有强大的商贸产业基础，但是绝大部分企业是给国内、国外知名品牌做贴牌加工，本地知名品牌不多。所以对于大品牌商户的引进必须向外省市延伸