酒窖销售人员薪资制度.doc

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1、郑州德隆保真酒业有限公司德隆酒窖私人会所营销人员薪酬绩效方案（试用）第一部分前言第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的销售，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争，激励先进，鞭策落后。第三条本方案的实施对象为公司各部门销售系统人员；市场销售人员绩效考核方案按部门经理、业务主管、销售代表、红酒推荐师们分别制订。第二部分部门经理绩效考核办法第四条部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。第五条部门经理根据以下几项内容综合

2、绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体如下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划(回款计划)进行修正并下达给各事业部(每月一号下达)。由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月25日之前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。月度绩效考核=月度绩效考核*(月度销售70%+主推10%+队伍建设10%+费用控制10%)月度销售提成=月度销售回款*提成标准注：当月回款完成率80%,提成奖金按完成比例标准百分比发放。提供：月度绩效考核提成标准方案。2、年终考核

3、：年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100%3、经理工资：****元=基本工资****元+绩效工资***元4、提成标准：第三部分区域主管绩效考核办法第一条区域主管绩效考核分月度考核、年终考核。第二条区域主管根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、队伍建设指标、费用控制。具体如下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划(销售计划)进行修正并下达给各区域(每月一号下达)。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月25日之前上报下月销售计

4、划的调整报告,经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。月度绩效考核=月度绩效考核金*(月度销售70%+主推10%+工作过程10%+报表10%)月度销售提成=月度销售回款*提成标准*销售完成率%注：当月完成率80%,提成奖金按完成比例标准百分比发放。提供：月度绩效考核提成标准方案。2、年终考核：年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100%提供：年度考核标准方案3、主管工资：****元(初级)=基本工资****元+绩效工资***元　主管工资：****元(高级)=基本工资****元+绩效工资***

5、元4、提成标准：注：全年回款完成率60%，不计算年终考核奖金．第四部分销售代表考核办法第一条事业部销售业务考核以销售为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后计算考核奖金，事业部销售业务代表考核指标以销售为主，由事业部每月下达(销售指标每月不得少于元)。1、月度考核：月度绩效考核金=月度绩效考核金*（月度销量70%+主推10%+开点10%+报表10%）月度提成=月度销售金额*提成标准*销售完成率%注：当月完成率80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。提供：月度绩效考核提成标准方案。2、年终考核：年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%年度得分率=全

6、年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100%提供：年度考核标准方案3、业务代表工资：业务代表(初级)工资：****元=基本工资****元+绩效工资***元　业务代表(高级)工资：****元=基本工资****元+绩效工资***元4、提成标准：主推销售完成率60%(60%)以下：主推产品提成2%主推销售完成率60%--80%(80%)：主推产品提成2.5%主推销售完成率80以上：主推产品提成3%按1‰计算年终作为奖金发放。注：全年回款完成率60%，不计算年终考核奖金。第五部分红酒推荐师（店长）第一条事业部红酒推荐师（店长）考核以店面管理、出勤率、有无违反

7、酒窖手册要求、红酒专业知识为主要考核指标，在能完成份内的各项指标后计算考核奖金；事业部红酒推荐师考核指标以出勤率、有无违反酒窖手册要求、红酒专业知识为主，由事业部每月下达(销售指标每月不得少于元)。1、月度考核：月度绩效考核金=月度绩效考核金*（月度销量70%+服务10%+客户关系10%+店面管理10%）月度提成=月度销售金额*提成标准*销售完成率%注：当月完成率80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。提供：月度绩效考核提成标准方案。2、年终考核：年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100%

8、提供：年度考核标准方案3、红酒推荐师（店长）工资：红