销售人员薪资制度 .docx

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1、[2012年销售人员薪资制度][适用于渠道销售人员][为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度]一、目的2二、适用范围2三、薪资的设计原则2四、薪资结构与说明2（一）薪资结构2（二）薪酬的说明2五、业务人员职位资格说明3（一）销售资格3（二）月薪标准（基本工资）3六、其他薪资统一口径3（一）销售提成3（二）费用津贴4（三）福利补贴4（四）激励奖4七、绩效工资的考核4（一）责任额指标考核4

2、（二）货款回收率考核4（三）销售提成考核5（四）其他考核5八、员工级别审定5（一）晋升5（二）降级6（三）员工辞职与辞退6九、附则：62012年销售人员薪资制度一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度。二、适用范围适用于广州誉贸计算机有限公司渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处

3、阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付。可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性。激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感一、薪资结构与说明（一）薪资结构基本月薪+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴（二）薪酬的说明1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每季度发放一次3.激

4、励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月10日发放4.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）5.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等二、业务人员职位资格说明（一）销售资格1.新进业务人员：指公司新招聘试用人员（试用期3个月）2.正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、中、高、资深四个等级初级销售人员：月平均销售利润15000元中级销售人员：月平均销售利润20

5、000元高级销售人员：月平均销售利润25000元资深销售人员：月平均销售利润30000元（二）月薪标准（基本工资）1.试用人员：1500元/月2.初级销售员：2000元/月3.中级销售员：2500元/月4.高级销售员：3000元/月5.资深销售员：3500元/月一、其他薪资统一口径（一）销售提成（二）费用津贴按照销售额的百分比计算1.通讯补贴：按照合同签订的0.1%2.差旅补贴：按照合同签订的0.3%3.客户维护费：按照合同签订额的0.5%（三）福利补贴各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴（四）激励奖1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励

6、500~2000元不等2.年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励300元3.连续3个月销售冠军的，一次性奖励500元二、绩效工资的考核（一）责任额指标考核1.完成利润要求的120%即可拿150%工资2.完成利润要求的100%即可拿120%工资3.完成利润要求的80%即可拿100%工资4.完成利润要求的60%即可拿80%工资5.完成利润要求的60%以下拿60%工资（二）货款回收率考核1．当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚提成的10%。2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的30%。3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，

7、扣罚提成的50%。（三）销售提成考核1．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。2．当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。（四）其他考核1．客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣基本月薪的0.5%，重点客户丢失，扣基本月薪的1%。2．发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。（1）呆死帐金额1万元以下，扣提成的10～30%。（2）呆死帐金额2万元以下，

8、扣提成的30～60%。（3）呆死帐金额2万元以上，扣提成的60～100%。3．违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象