不完全信息下博弈的卖方获益模型分析

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1、【市场营销】MarketMarketing2013年第l2期(总第444期)上不完全信息下博弈的卖方获益模型分析武红梅(中北大学经济与管理学院研究生院，山西太原030051)摘要：文章构造了只存在两个寡头厂商的不完全竞争的市场环境下，诸多买家中的一个买家进入寡头企业内部进行交易的讨价还价的博弈过程，并分析为了构造该博弈模型应满足的条件，最终得出卖方获益的模型，并分析得出影响卖方获益的因素有哪些，解释了卖方的获益以及获益的多少与买方的购买数量，卖方的还价能力以及卖方对产品的管理成本的关系。关键词：博弈；讨价还价；卖方获益模型；寡头厂商中图分类号：C93

2、1文献标志码：A文章编号：1000—8772(2013)33—0136—02进行交易，因为这是他最后的选择，值得注意的是即使卖家的引言还价能力不强，但由于市场上他们是仅有的出售商，他们具有博弈论可以分为两大类：一类是竞争性博弈，一类是合作先天的价格优势，最后成交的价格一定会高于成本价格，当然性博弈。在竞争性博弈中，对局双方的利益处在对立的两极，一较高的讨价还价能力能够帮助他们赚取更多的利润，根据这一方之利益所得必以另一方之利益所失为代价。在合作性博弈情形得出如下的讨价还价博弈实现条件，卖方获益模型及相关中，对局双方先合作再竞争，以合作为基础展开竞争，

3、无合作则命题的数理分析。博弈不复存在。讨价还价即是后面这样一种博弈I。二、不完全信息下讨价还价博弈构造的前提条件在日常生活中，人们常常遇到需要讨价还价的情况。所以分析讨价还价的博弈过程非常有必要，讨价还价的常见模式根据上述讨价还价的博弈过程我们可以提m以下几假设：是：一方先出价，另一方还价，然后再由初始价的一方继续出(一)讨价还价的博弈过程是在不完全信息下市场上存在价⋯直至交易结束。因此，讨价还价可以看做是一个动态博弈多个买方，两个卖方的情况下进行的；的过程l。如何才能在讨价还价的博弈中获益，与参与博弈的双(二)寡头厂商通过讨价还价直接出售该商品可以

4、避免因方都有着密切的关系。为商品上市所带来的运输，管理等成本，单个产品所带来的成本合计为C；一、不完全信息下讨价还价的博弈过程分析(三)在讨价还价博弈过程中，买方转换卖家进行讨价还价在现实生活中有部分行业存在着不完全竞争的情况，即存时，所付出的成本为0，进入第一个卖家也需付出成本；在多个买家，但却仅有少数几个卖家的垄断情况(文章假定市(四)买方购买商品数量为m，单个商品在市场上的初始标场上只有两家寡头厂商在出售该商品)，所以不可避免地存在价为P0，单个商品的实际成本为v；着不完全竞争的市场环境下进行讨价还价的博弈过程，文章构(五)卖方的讨价还价的能力

5、为s(S>I)，买方经过两次与卖造的是一个买家大量购买该商品，直接进入寡头厂商企业内部家讨价还价后，最终获得的价格Sv；进行讨价还价的交易谈判过程，而不是在市场上(市场上所有(六)双方最终成交的价格不可能低于寡头厂商约定好的的产品都是两家寡头企业所提供的)就该商品的少量成交进行最低价格。讨价还价．于是不难得出这个博弈的过程是在双方不完全信息三、买卖双方在讨价还价博弈后达成交易的条件情况下的博弈过程，并且买卖双方在尽可能的追求各自利益最分析大化的情况下付出讨价还价的成本。构造的博弈过程如下，当一个买方进入自己所需商品的寡在所构造的讨价还价的博弈过程中，

6、买卖双方如果想要在头市场时，他已经知道该商品的初始标价(在大众市场上的价讨价还价后顺利达成交易还需满足一些条件。格)，而且清楚地知道该市场是一个寡头竞争市场，买方只能以首先，寡头厂商所约定的最低价格是否可靠，当买方在讨数量吸引卖方，在该数量范围内讨价还价，最大限度的以低于价还价的过程中，如果某个厂商因为利润的驱使而以低于事先市面上出售的商品价格达成交易，买方开始进入第一家卖家进约定好的价格出售该商品，那么寡头厂商必须建立可置信的威行试探性还价，且根据卖家的还价能力进行还价．当第一次还价胁，假如某个厂商破坏约定好的价格，那么他将受到惩罚，而且结束时买方

7、得出一个商品的价格，这时如果买方不满意该价惩罚会比他以降低价格出售商品所得到的利润更高。格，于是进入第二家卖家进行还价，此次讨价还价后的价格即其次，他们想要达成交易还应当与经过多次讨价还价后的为最后的交易价格，该价格即使不是买方所满意的，也不得不平均还价额有关系，即如果买卖双方要顺利完成多次讨价还价收稿日期：2013-11—10作者简介：武红梅(1987一)，女，山西省忻州市人，山西省太原市尖草坪区中北大学经济与管理学院在读硕士，研究方向：博弈论视角下的零售业营销分析。CHINESE＆FOREIGNENTREPRENEURS136【市场营销】Mark

8、etMarketing20]3：第12期(总第444期)上的博弈过程，就必须满足：买方经过讨价还价后最终付出