系统化销售管理步骤培训-庞峰.pdf

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1、系统化销售之成功缔结客户的几大步骤主讲人：庞峰个人简介18年如一日，战争在销售的最前沿庞老师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团，销售及营销运营管理经历，经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战经验。10年领导，统领销售狼人创辉煌战绩庞老师从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致集团培训总监，再到链家地产商学院负责人等，10年的管理经历，统领人寿保险、生物制药、保健品、房地产、美

2、容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业的销售神话，将一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。个人简介8年舞台，助无数团队起死回生庞老师8年来一直奔波全国各地，帮助无数个销售团队创造辉煌业绩；多家面临问题或困难的企业，在庞峰老师的培训和咨询顾问下度过难关；无数销售人因得到庞老师的指导创下销售奇迹，做到企业甚至行业的第一！3年苦研，打造快速复制的销售方法18年历练，3年闭关，庞峰老师研发出快速且可复制的销售方法。成功打造出速度及意识化产品行销模式，NLP产品销售模式并成功开创出销售6大系统课程，范围涵盖：营销、说服、激励、

3、实战、未来市场预测等，协助销售员大幅提升销售业绩。客户对产品的异议主要来源于客户对产品的异议主要来源于四四点点价格异议---买不起功能异议---不需要利益异议---回报少服务异议---不可靠系统化销售系统化销售成功缔结客户的成功缔结客户的几大步骤几大步骤第一步骤：第一步骤：效仿，进入客户频道。效仿，进入客户频道。第二步骤：第二步骤：沟通了解客户类型沟通了解客户类型分清客户类型，制定不同的说明方法分清客户类型，制定不同的说明方法。。第三步骤：第三步骤：顺应客户类型效仿并顺应客户类型效仿并使客户不知不觉中产生购买联想使客户不知不觉中

4、产生购买联想。。顺应客户类型效仿使客户产生不同的购买联想第四步骤：第四步骤：中止旧有的行为模式中止旧有的行为模式，，打断客户的负面神经联接，协助打断客户的负面神经联接，协助客户改变信念（干扰原形）客户改变信念（干扰原形）干扰原形干扰原形的方法的方法进入客户频道，让客户产生对原有负面信念改变的信心和决心。干扰原形和让对方知道不买会带来什么样的损失、痛苦。找出使客户能够改变的杠杆，比如把没有购买产品所带来的痛苦转移到最关心的人的身上。调整有力的联想，建立新的信念，阐述购买能够带来什么样的快乐。80%的营销员没有告诉客户不买有什么痛苦，

5、买有什么快乐。第五步骤：第五步骤：建立客户对公司、销建立客户对公司、销售员及产品的正面的神经连结。售员及产品的正面的神经连结。建立建立正面神经连结的方法正面神经连结的方法带领客户回到过去好的情景，并一次又一次地使客户回到那个情景。把产品和客户当时的心境连结起来，建立新的信念。调整客户想到新的信念并感觉到拥有产品的快乐。多次让客户想到买的快乐，把购买和快乐不断地连接在一起。运用催眠式销售技巧解除客户购买抗拒的几种指令介绍产品，创造客户的需求。建立促成心锚。写出客户真正购买的是什么？每个产品，客户所能得到的快乐感是什么？不买会带

6、来哪些痛苦。第六步骤：第六步骤：缔结客户建立心锚缔结客户建立心锚——惯性缔结法惯性缔结法缔结缔结客户的方法客户的方法运用成功缔结客户的法则；读心术，参看客户的眼神反应；运用已建立好的促成心锚，使客户一看到产品，就有购买的欲望。（惯性缔结法）值得注意的是在整个销售过程中，要用催眠式销售语言（比如说‘成功解除客户购买抗拒的太极沟通的策略’和产品说明的方法），及反问的技巧系统化管理永续系统化管理永续经营经营你的事业你的事业Sonicsales&marketingmind主主题题自我控制的力量提升工作的热情掌握正确的管理模式成功发展你的

7、组织未来市场分析永续经营你的事业自我控制的力量自我控制的力量提升提升工作的热情工作的热情Sonicsales&marketingmind主主题题引导生活的控制力量掌握打断神经连结的法则及建立新的神经联想调整我们的生理状况引导生活的引导生活的控制控制力量力量写下四个已经拖延很久但得马上拿出来的行动；在四个行动下，各写下一些问题：为什么我先前没有行动？是不是当时有什么困难？写下拖延那四个行动而觉得快乐的理由；写下如果不马上改变，所会造成的后果；（必须找出能使你感到足够痛苦的答案）写下那四个行动后的所有快乐（越多越好）掌握打断

8、神经连结的掌握打断神经连结的法则法则及建立及建立新的神经联想新的神经联想主题确定正面及负面的神经联想掌握神经联想调整系统的三大要素打断现有负面形态及干扰原形的方法建立新的且正面的神经联想制造心锚的