管理培训行业为何难见强势品牌.pdf

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1、南大慧谷：天津唯一专注品牌与战略2013年11月定位专题文章管理培训行业为何难见强势品牌记不清从何时起，管理培训（以下简称“培训”）进入了我们的生活，我们越来越多地受到影响；也记不清究竟有多少个周末，我们在培训课堂上度过；当然更记不清楚，在我们周围诞生了多少大师，尽管有的甚至只有30出头。他们几乎都能弄个很大、很吓人的头衔来包装自己，比如亚洲顶级、全球华人界、中国首屈一指、中国最实战、中国顶尖、师从某某名师、国学（应用）大师、教父，等等。因工作关系，我曾经与某著名培训公司四川分公司副总吃过饭，小伙子30出头，谈到讲课，他说：“我已经讲了好几年了！”，我心里愕然：“你究竟有多久的

2、企业一线实践经验？”。这些大师或自己经营公司，或与多家培训机构签约，专职做讲师。为了推销大师们的课，一帮刚出高校的业务员就用了你能想得到或想不到的方法推销，于是有了“防火防盗防培训”之说。尽管培训行业的老板们不可谓不努力，然而直到今天，培训行业仍然难见强势品牌，仍然是业务员们天天想方设法、挖空心思地找单子。以我的了解，中国绝大多数培训公司储存业务量不到一月。培训行业几乎所有公司都声称自己在做品牌，然而事实上绝大多数公司的做法与做品牌都是南辕北辙。下面我们一起来看看培训行业究竟是如何做品牌的吧！1．误将借鉴、感悟当研发培训行业很多讲师常常很好学，也很善于感悟，他们的阅读量常常较大

3、，涉猎的范围常常较广，也常常善于从生活、工作中的小事提取感悟，这些都会成为他们讲课的素材，甚至写成书大肆销售（也不排除部分讲师长期不学习，他们落后的速度更快）。然而若将借鉴、感悟当成研发，那就把研发看的太简单了。管理是一门讲究实践的科学，1/5南大慧谷：天津唯一专注品牌与战略逻辑上的天衣无缝，在实践中常常不但毫无用处，甚至祸害企业。只有那些“取之于企业，用之于企业”，经过严密的分析、求证的理论才经得住实践检验。凡是经得住实践、时间检验，流传下来的管理名作，绝非感悟所获。且不谈借鉴、感悟的可笑，即使当年风靡全球的《追求卓越》、《基业长青》、《从优秀到卓越》还有多少理论为人们所追捧

4、。2．误将讲台当战场很多讲师，一年里大部分时间都在讲台上，或往返于讲台的路上，很多讲师们也很满足这种工作方式，也向外界大肆宣传自己课排的有多满，岂不知讲师真正的战场其实并非讲台，而在企业一线。有个营销界的老师说：“我只用1%的时间写书，其它99%的时间都在实践”，怪不得他在培训、咨询界的地位这么高！有个已有近千场授课经验的名师，在“中华讲师网”的排名也很靠前，然而很少下到企业一下去调研，去解决问题，怪不得他的公司经营一塌糊涂。还有家公司有堂课程是《如何选人、育人、用人、留人》，听他讲10分钟就知道是被窝里悟出来的理论，怪不得他公司的高层基本都走了，整个集团也一分为二。不进企业，

5、如何了解企业；不亲自在企业泡着，为企业解决问题，如何检验理论的对错。3．连自己应用都成问题，如何让别人信不管你信不信，培训公司在外口沫横飞、大肆宣传的打遍天下无敌手的理论，其实在他们自己公司里很少，甚至从来不用，即使用了，效果不佳，产生了副作用，也很少返回去完善理论。有个著名的培训公司推崇员工之间的PK，结果PK来，PK去，一大帮高管给PK走了，有的甚至成立公司与老东家对着干，在网上搜索，负面评论漫天飞。员工之间的PK，让我想起了文革武斗，你想起了什么？这家公司是否怀疑过PK究竟是否符合实际情况？这家公司究竟让多少客户企业开始了PK？PK的结果又是怎样的？天知道。这家以“共建伟

6、大公司”作为口号的培训企业，它本身就不但没有伟大，也注定难以伟大。广州有家培训公司2011年初在天津开了分公司，我把他们老板写的一本关于战略的书买来读，看了20来页，实在看不下去了，心想：“这些理论怎能站的住脚！”，当年底总公司就宣布破产了。以上三条其实说的是一件事，只不过角度不同而已，那就是目前培训行业所传（讲）授的所谓的知识、技能、方法不接地气，难以解决客户问题，而这恰恰是做品牌的基础。没有这个基础，品牌就是空中楼阁。未来的培训名师，应该首先是一名合格的咨询师。2/5南大慧谷：天津唯一专注品牌与战略4．误将电话营销等同于营销培训行业最常用，有的公司甚至是唯一的销售方式就是人

7、海战术机制下的电话营销。公司为每个业务员每天的电话量、每个电话的时间，甚至每个电话如何打都有严格规定。于是你就经常接到培训公司业务员给你的电话，甚至在晚上10点后接到推销课程的电话，周末接到电话更是家常便饭。这些电话常常是如下套路：“喂，请问是王总吗？很高兴告诉你一个好消息，某某名师专门从美国飞回来，将于何时何地举办一场某某主题的课程，我这边还有几个名额，这几个名额是特价，原价19800元，现在只需要198元，名额有限，请问王总你公司准备派几个人来呢？”，类似电话你陌生么？脾气好的可能婉言谢