为福彩彩票建立自己的强势品牌

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1、为福利彩票建立属于自己的强势品牌项目推广背景摆在沈阳福彩面前的两个重要课题：——如何在现有销售规模和购买人群的基础上继续开拓新增市场，以实现福彩销售市场的稳步增长？——如何在竞争对手的营销战略调整的情况下继续稳固自身的行业领导地位？目前沈阳彩票市场的格局为福强体弱，2009年福利彩票的销售收入为18.2亿元，体彩仅为福彩的1/3强，但体彩已经与美国SG公司合作合作推出“顶呱刮”即开型彩票，在09年获得较好的市场表现，整体市场份额较上一年有4%的提升。福彩当前面临的任务——市场推广方面的突破任务以博彩为目的的职业彩民是目前彩票市场的绝对主力

2、军，小众人群的过度发展不利于彩票市场的持续拓展。实现福彩市场下一阶段的销售增长需要面向更广泛的非职业彩民进行针对性营销。根据3月份新浪网的一份调查显示，收入较低的人群对彩票的投入比例远高于中高收入人群。这个结果揭示出人们的购彩出发点是主要以博彩作为显性动机，这不利于福彩向大众市场进行渗透。同时由于在产品上与体彩没有绝对的区隔，容易在竞争对手推出新的产品营销策略时受到冲击。从职业彩民向大众彩民突破从中低收入人群向全人群突破彩票购买人群结构分析彩民的年龄主要集中在20-49岁之间，占总调查人数的78.3%，表明彩民的年龄结构以中青年群体为主，

3、具有年轻化特点，其中21-30岁及30-40岁所占比例分别为37.2%和41.1%，原因处于中青年阶段的人具有可自主支配的稳定的收入来源，具有较强的独立性和购买力，且消费态度较自由、随意，生活方式大众化。彩民的文化程度基本上呈以高中学历为中轴向两端递减的分布状态。绝大多数彩民的受教育程度较低。表明学历较高的消费者对待彩票表现出较为谨慎的消费特点，一般具备较强的理性意识。这部分人群正是彩票市场的新的可发掘人群。数据来源：河南财经学院彩票研究所彩票要发展必须把它作为一个品牌来经营，才能保证持续性发展。彩票品牌的体现，公益性是核心，中奖是外在表

4、现。树立彩票的品牌，关键是把公益性即支持公益事业，与中奖联系起来。福彩当前面临的任务——品牌推广方面的重塑任务彩民以公益出发点购买彩票强化福彩公益品牌形象中奖获得意外收获以公益金形式回报社会福彩公益金支持扶老、助残、救孤、济困、赈灾购彩者实现中奖回报及慈善公益性回报什么样的品牌才符合福彩自身的特点和利益？博彩心理娱乐心理公益心理绝大多数人群的购买心理，由于与竞品在玩法及奖励上无本质区别，无法形成与对手的区隔小众人群的深度参与，受到政策因素的限制，无法进行广泛人群的拓展，无法形成持续的品牌生命力福利彩票从诞生之日起就具备“公益”这一自然属性

5、，由于彩票自身的博彩特性太强，被极度忽视。重塑福利彩票的公益性特点，才是与竞争对手形成区隔，在消费市场中焕发持久生命力的品牌DNA。重塑福彩品牌公益性亟需解决的问题消费者认知：福彩公益金是社会上很多公益事业的资金来源购买福彩本身就是参与公益事业消费者认同：福彩支持的公益事业是曾经忽视且实在可见的福彩公益事业就在我身边重塑福彩品牌的当务之急是告诉彩民购彩本身即为公益事业做贡献，而不是新发起社会力量参与的公益活动。中高端收入群体市场婚庆及宴会市场品牌个性带来的市场扩张福利彩票品牌战略品牌战略应对市场变化品牌区隔形成的市场防御以公益事业为根本的

6、品牌核心是抵御体育彩票同质化产品及差异化营销手段侵袭的利器。突出彩票的公益性特点。维护彩票的形象、宣传彩票发行的意义：即购买彩票是支持公益事业，是公益性消费，是微笑纳税。使彩民认识到购买彩票不是投资，不是投机，而是一种奉献，一种娱乐。福彩品牌的成长之路公益资金受众对象彩民每年彩票筹集资金的35%均被用作“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”等公益事业上，这正是能够凸显福彩与体彩及博彩本质性区别的特性，但这些公益活动的公众知晓度不高制定彩票玩法规则、全程管控彩票从销售到开奖到资金使用的所有环节。是规则的制定者和管理者受利益驱动，形成了庞大的职业彩

7、民队伍，他们研究走势、分析概率、组团杀号，甚至形成了分析-预测-组织-代买-赔付一套严密的彩票市场外围价值链。“福彩”也因此在博彩的路上越走越深彩票发行中心发挥福彩中心的杠杆作用，提升福彩的公益价值是还原福彩品牌的必经之路品牌成长第一步——品牌的定位与包装与体育彩票之间的外部区隔：福利彩票所募集的资金除了维持正常的返奖外，全部用于了社会公益福利事业上，而体育彩票是用体育事业的建设。从对社会的福报价值体现上，福彩的公益事业更具有情感特点，以情动人是福彩的一个品牌优势。与博彩娱乐之间的内部区隔：从人们购买彩票的动机上看，博彩的吸引力弱化了福利

8、彩票公益化的本质，让人们忽略了购买彩票本身也是一种举手可得的公益行为。立足身边的公益是福彩的另一个品牌特质。天天公益、处处公益的常态化公益性事业福彩的品牌定位：福彩的品牌诉求：天天公益人人参与