麦肯锡—上海移动—制定致胜无线数据战略.pdf

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1、SHM/000629/SH-MISC(97GB)-DATA制定致胜的无线数据战略上海移动通信公司二OOO年七月十四日SHM/000629/SH-MISC(97GB)-DATA上海移动无线数据战略I市场潜力综述II上海移动战略建议III上海移动财务预测1SHM/000629/SH-MISC(97GB)-DATAI.无线数据市场潜力综述1.无线数据市场在本文中包括由于数据应用而导致的语音增长，无线数据传输，无线互联网接入服务，无线门户网站，交易枢纽和客户信息中介。预计2005年用户数量可达120万-360万人，相应带来的收入为8亿~18亿元人民币2.中国与个人用户相关的无线数据产品将先于

2、企业无线数据产品推出。要想个人移动数据业务取得成功，重要的是服务内容繁多而不是少量“热门”产品。随着技术的发展，网络速度会提高，无线数据服务内容必将与日俱增3.高价值个人客户有望成为最早的无线数据产品的用户。企业用户暂时还不会大量采用无线数据的服务，需要对他们进行大量的产品教育宣传4.国外的运营商纷纷赶在第三代技术之前推出GPRS，以便更好地了解无线数据业务和市场。在中国，摩托罗拉、阿尔卡特和诺基亚经过最近的GPRS测试，已成为国内领先的GPRS供应商5.如果行动起来，移动运营商在无线数据业务方面具有与生俱来的优势。上海移动能够成为上海无线数据市场的领头羊2SHM/000629/SH

3、-MISC(97GB)-DATA1.移动数据市场预测要点•无线数据市场在本文中包括由于数据应用而导致的语音增长，无线数据传输，无线互联网接入服务，无线门户网站，交易枢纽和客户信息中介。市场总体收入包括数据使用带来的语音收入增长，数据传输费，数据月租费，数据资料费，无线ISP接入费，广告收入，交易佣金和客户信息中介费•根据市场竞争程度的不同，市场预测根据三种假设方案进行–有限竞争：2005年用户数量将增至123万人，总收入为8亿人民币–理性竞争：2005年用户数量将增至268万人，总收入为15亿人民币–激烈竞争：2005年用户数量将增至363万人，总收入为18亿人民币•无线数据服务可以

4、提高平均每用户收入。目前提供无线数据服务的运营商在资本市场上大受欢迎，其市值的40-60%来源于无线数据业务3SHM/000629/SH-MISC(97GB)-DATA无线数据市场包括价值链上的五个环节及由于数本文所定义的无线据应用而导致的语音增长数据市场所包括的价值链描述举例五个环节应用开发•设计各类应用的平台、模块和用户界面•美通，Dr.Materna•收集、编辑、归类、综合内容并提供给门户•新华社、路透社、搜狐内容提供站和互联网接入服务商信息传输•拥有并管理移动网络的运行•上海移动，联通无线互联网•提供无线互联网接入业务，是上下互联网的•上海移动，国脉，接入服务必经通道9596

5、0.com无线门•综合提供各类无线互联网信息业务的“超级•新浪，搜狐，掌门网户网站网站”，包括搜索、新闻、黄页目录、免费电子邮件等•处理网上客户的定单，购物及计费•Paypal.com，交易枢纽Digicash.com，Checkfree.com客户•收集、汇总及综合用户信息，通常采用的方•Webtrends.com，信息中介式为信息计量及深层数据分析Doubleclick.com用户终端•生产及销售移动终端，如PDA，智能电话，•摩托罗拉，诺基亚，西门蜂窝电话子，爱立信，Palm资料来源：麦肯锡项目小组分析4SHM/000629/SH-MISC(97GB)-DATA无线数据市场的总

6、体收入包括数据价值链上的收入及语音增长的收入无线互联网无线门户网客户信息信息传输交易枢纽接入站中介服务/•无线数据•为手机用•内容提供商•移动商务•消费者信产品传输户提供互的门户网站的安全性、息联网接入计费服务收入•传输费•接入费•增值服务费•交易佣金•资料费•点击进入收•用户名单无线数费•广告据市场总体收入由无线数据所带来的语音收入增长**主要指用户由于使用移动数据业务后，增加语音使用量而给运营商带来的收益。增加的语音使用包括给供应商打电话预订或购买服务资料来源：麦肯锡项目小组分析5SHM/000629/SH-MISC(97GB)-DATA关键假设上海无线数据市场规模预测方法预付费

7、用户月平均语音收入x12个月X来自预付费用户收入无线数据用户平均收入占语音用户平均收入的百分比X预付费语音用户X预付费数据用户预付费数据业务普数据传输费*+及率**后付费用户月平均语音收入x12个月X无线数据用户平均收入占语来自后付费用户收入音用户平均收入的百分比X后付费语音用户使用收入+后付费数据用户X后付费数据业务普平均预付语音用户收入及率**来自预付费用户收入增加的语音使X每用户语音增长收入占语音+用费用户平均收入的百分比来自后付费用户收入X预付费数