麦肯锡为武汉CBD制定致胜的战略商业计

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1、为武汉中央商务区制定致胜的战略商业计划7/23/2021项目目标2武汉立志在王家墩原军用机场处建设一流的CBD基本条件原军用机场靠近市中心核心区面积2.7平方公里，周边区域面积4.7平方公里，目前用途多样*宏伟目标武汉活力和经济发展的标志武汉的中心和华中地区的商业中心与住宅区相结合，配备一系列功能，提供华中地区最好的生活环境根据城市总体规划认真步署，用大约15年的时间建设完成*核心区和周边区之外还有4.0平方公里，目前用途多样，整个地区总面积为11.36平方公里3此项目的重点市为在武汉建设成功的中央商务区

2、制定战略和商业计划武汉中央商务区制胜战略与商业计划了解关键成功因素建设新的中央商务区所需条件从国内外案例中学到的关键经验评估武汉的竞争力对投资者的吸引力人均GDP增长潜力促进增长的因素与其他“对手”城市相比处于何种地位寻找目标商业租户目标商用租户的行业重点和概况目标群体的思想组合对潜在客户进行优先排序目标群体选址的关键决策因素评估投资效益所需投资的规模和类型投资者的出资份额分配投资者可能获得的回报，及与其他投资机会的对比评估协调各方利益，争取支持有关单位和政府部门有关各方的利益及协调的方法所需政策与支持寻

3、找和吸引可能的开发商潜在的开发商及其优先顺序目标开发商的关键决策因素及其经济方程式武汉中央商务区的价值定位及其引起目标群体兴趣的方法4项目分为两个模块项目范围为武汉中央商务区设计战略性商业计划吸引投资，开始详细规划建设运营模块1根据关键成功因素和竞争对手情况，评估战略定位模块2进一步调整确认价值定位和整体商业计划至今工作5/87/168/7了解当地情况和竞争形势从国际、国内最佳方法中获取关键成功因素分析相关权益方形成初步假设对武汉CBD的机遇和挑战作诊断性评估对价值定位，发展思路和目标入驻企业的初步看法确

4、定价值定位确定功能组合确定基础设施项目确定政策支持计算关键性财务模型制定战略商务计划武汉CBD的价值定位战略性商业计划，包括所需举措、潜在的关键合作伙伴、以及财务模型工作最终成果5项目小组结合了12个案例分析、收集了大量数据并进行了80多次访谈工作内容收集的数据进行的访谈进行的分析CBD案例和经验教训12个CBD案例介绍11位外部专家9位麦肯锡专家案例研究关键成功要素分析当地和竞争条件武汉/中国中部的经济情况武汉和其他城市的房地产武汉/中国中部的基础设施和交通比较/相互竞争的城市的数据现有的办公楼和居民楼

5、供给/需求武汉其他经济区的介绍22位政府官员（11个机构）3名房地产代理商参观了5处房产基准比较对不同客户群的供给预测主要租户/利益相关分析不同行业的国内/国外潜在的租户当地行业历史和目前的信息可比较的国外/国内城市的历史和目前的信息颁布的政府政策法规中国其他城市的CBD信息6家中国公司2名专家16家跨国企业6家开发商/房地产公司测试概念武汉就不同CBD模式的吸引力和竞争力测试需求预测对新需政策的研究分析假设和量化CBD占地面积和特征武汉/中国其它地方地产市场数据和经济效益整合其他分析的结果NA对CBD规

6、模的宏观预测CBD的功能组合发展阶段和各个阶段的规模对投资额的估算6CBD核心模式及案例分析7项目小组研究了7个CBD模式和12个具有代表性的案例CBD模式金融保险中心全国性总部地区性总部高科技中心公司服务中心博览中心政府中心案例加纳利码头（伦敦）陆家嘴（上海）拉德方斯（巴黎）柏林新城（柏林）丹佛中央商务区（科罗拉多州，丹佛市）奥斯汀市区（德州，奥斯汀市）香港数码港（香港）堪萨斯市市中心（堪萨斯州，堪萨斯市）汉诺威FairGrounds（德国，汉诺威）拉斯维加斯（美国）莫尼黑会展中心堪培拉（澳大利亚）全球

7、CBD模式资料来源：文献检索、麦肯锡分析8国际上七个CBD模式的实践和经验给武汉CBD的建设带来重要的启示案例主要经验加纳利码头（伦敦）陆家嘴（上海）在已有金融业的城市里，通过提供优异的价值定位而又具有吸引力的价格、建设关键交通线，满足新兴的对现代空间的本地需求依赖于行政指令，带来场地需求拉德方斯（巴黎）柏林新城（柏林）以现代化的建筑、低价和良好的交通从大型本地市场中吸引商家通过低价销售土地来吸引商家，已打好CBD基础，但来自德国其他城市的激烈竞争使之前途未明丹佛中央商务区（科罗拉多州，丹佛市）通过对地理

8、位置和当地环境的宣传营销，吸引商家，改进城市形象奥斯汀市区（德州奥斯汀市）香港数码港（香港）利用当地德大学社区和主要的行业企业来形成需求，然后迅速建立快速增长的供应行业期望通过高科技热潮，创造对IT中心的需求；但由于缺乏IT资源，未能提供低廉租金和具有竞争力的选址、以及IT行业德增长减缓，数码港项目未获成功。堪萨斯市市中心（堪萨斯州，堪萨斯市）利用稳定、低成本的劳动力和当地的支柱商家获得良性的增长周期汉诺威FairGround