麦肯锡上柴制定制胜公司战略.pdf

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1、SHD/001211/SH-FR(97GB)机密制定制胜的公司战略上海柴油机股份有限公司二OOO年十二月十二日此报告仅供客户内部使用。未经书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SHD/001211/SH-FR(97GB)¶公司战略¶业务流程¶实施计划1SHD/001211/SH-FR(97GB)主要议题•上柴公司总体战略–上柴的战略选择–上柴自身应采取的改进措施–OEM合作•上柴业务发展战略2SHD/001211/SH-FR(97GB)上柴战略选择框架在哪些领域竞争如何竞争潜在合作途径专业配件维持现状企业独立柴油机企业行业横向整合专业柴油机上柴战略企业与整车厂合资/

2、合作整车厂联盟卡车企业其他行业整合整车客车行业工程机械3上柴未来几种可能的战略选项评估及建议采取SHD/001211/SH-FR(97GB)的行动大√有利小x有害0无影响战略举措吸引力确定因素不确定因素无悔行为大赌注选择方案1、独立的柴油机供应5~10年以后√商(针对卡车或工的生存空间程机械)非常有限2、与整车生产商合作好处巨大(已能否谈判成√√或x√或0作详细分析)功3、整合工程机械,并有一定好处能否实现这x0或√进入相关领域(例生存空间可种高风险的如环保)以拓展拓展马上行动,尽可能推可适当关注,一个优秀的战略不在于去确定不可确全力以赴迟决定少量投资定的因素,而在于创造一个

3、可以不断演变的有很大灵活性的举措的动态组例如内部营例如满足欧例如跟踪新合,以实现价值最大化、风险最小化运改善;促III标准发技术,创造进谈判等动机的开发工程机械横向整合的条件等4SHD/001211/SH-FR(97GB)上柴未来发展战略的选择分析(1/2)企业状况企业目标无悔行为大的赌博可能的选择权目前•业务运作水平•成为中国最优秀•坚决实施企业内部的运•在工程机械领域的纵向•与国外先进企业/研究所不高的独立柴的专业柴油机企作改革措施,包括新的整合合作,实现现有机型基油发动机企业业组织架构,业务流程,•独立开发新一代4气础上的发动机电控技术考核和激励机制门,电控发动机匹配,

4、满足欧III要求•积极寻求与国内外整车•进入大缸径和小缸径的•与国际领先的配件企业厂的合资/合作柴油机市场开展零配件领域的合资/合作,如油泵三年后•成功找到整车•成为中国最优秀•不断完善企业内部的管•在工程机械领域的纵向•推出基于合资伙伴成熟合资/合作伙的专业柴油机企理,运作水平,保持上整合技术的大小缸径产品伴,企业内部业柴在管理方面的领先优•进入与柴油机不相关的•继续拓展上柴有优势并业绩合作水平势其它行业有市场的柴油机配件业有大幅度提高•推出基于合资/合作伙伴务,积极争取与国际领成熟机型的满足欧II,先企业的合资/合作欧III标准的柴油机,并开发针对不对应用市场的配套产品•

5、企业内部业绩•成为中国领先的•不断完善企业内部的管•进入与柴油机不相关的•选择通过行业内横向整运作水平有大以工程机械动力理,运作水平,保持上其它行业合,进入大或小缸径柴幅度提高,但为主的,多元化柴在管理方面的领先优油机市场,拓宽自己在未能找到合资/的工业集团势工程机械市场的产品范合作对象•积极通过多种途径掌握围满足欧III标准的四气门•通过换股或小规模投电控柴油机,如许可证资,与国内领先的工程生产,合作开发等机械企业建立长期合作•大力拓展有市场潜力的关系柴油机,汽车零配件业•(转下页)务5SHD/001211/SH-FR(97GB)上柴未来发展战略的选择分析(2/2)企业状况

6、企业目标无悔行为大的赌博可能的选择权•与国内领先的柴油机企业建立战略联盟,条件成熟时可以进行合并•评估进入与柴油机有关的其它领域的机会,如,环保三年后•合资和企业内•寻求生存•重新启动重组和•大力发展柴油机零配部运作改善均内部运作改善件业务不成功6SHD/001211/SH-FR(97GB)上柴战略发展途径最优发展途径上柴远景目标企业价值创造•上柴掌握自己的扩展柴油机产品范围企成功中国最优秀的专业命运,是实现上与合资/合作伙伴通并大力推进柴油机配业件业务柴油机企业柴企业价值最大成功力合作,在巩固工程化的唯一途径价机械动力市场份额的值基础上,大力提高车巩固工程机械市场份用市场份

7、额额,同时大力推进配不成功件业务积极寻求与国内外整车厂的合资/合作有选择地实现工程机•在车用柴油机市成功械市场的纵向整合,中国领先的多场发展受阻的情重点放在通过新产品并选择进入其它柴油元化的工业集况下的被迫选择(欧2/3)和扩大产品机相关领域,如环保团,企业价值创造范围巩固工程机械市有限或破坏价值不成功场份额,同时有重点不成功成功地拓展柴油机配件业务•上柴完全不能掌成功握自己的命运,破产/被兼并企业价值被极大地破坏,被别人坚决实施企业内重新启动业务重组和兼并/收购是继续部的运作改善内部运作改善生存的唯一

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