MINI_MINI_CLUBMAN_MINI_CABRIO产品亮点及话术.pdf

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1、MINI/MINICLUBMAN/MINICABRIO产品亮点及话术建议J使用指南j这不是一本囊括所有产品细节的车书。j我们为您梳理了MINI,MINICLUBMAN,MINICABRIO的主要卖点，并提供了参考话术。j本手册与《MINICOUPE&MINIROADSTER车书》以及《MINICOUNTRYMAN卖点手册及话术建议》一同构成MINI车书三部曲，时常翻阅会让您产品知识更加牢固，话术更有针对性，进而提高销量和转化率。j手册里的话术需要背诵吗？当然不用！我们只是抛砖引玉。希望受到启发的您找到适合自己，适合各自经销店实际情况的话

2、术。2目录J车型概述5J历史文化11J设计品质16J驾驶乐趣26J个性化36J信息娱乐39J亮点大集合与车型卖点总结453MODELINTRODUCTION车型概述4J车型概述MINIMINI–外型小巧、动力强劲。jMINI不是一款单纯适用于城市驾驶的汽车。它外型小巧，总长度仅为3.7米，但却可以提供引领潮流的设计，彪悍的弯道性能，满足长途驾驶的优秀品质和良好的日常使用性。所以，任何时候MINI都是上乘之选。5J车型概述MINIR56BEORIGINAL.名称和定位MINI为传承而原创。原创精神一脉相承于鼻祖经典MINI车款，作为现有最

3、经典MINI车型，当仁定位描述不让的成为家族其他车型的设计与精神的起点。口号FromTheOriginal,toTheOriginal.始于原创，忠于原创。代表了MINI最经典的MINI家族中历史最长、赛车血统。设计语言。故事最多的车型。主要卖点卡丁车式的驾驶乐趣。最多样化、最具设计感的个性化搭配方案。MINI品牌最核心的消费群体，潮，激情洋溢，内心年轻，坚持绝对个性化，目标人群男女老少，各行各业。越是拥有豪华车的家庭，越是有可能有潜力再买一辆MINI。关键词英伦、反传统、文化符号、经典、正宗、原创、赛车。甲壳虫，奥迪A1,smartf

4、ortwocoupe大众尚酷,Fiat500,GolfGTI,竞争对手雪铁龙DS3。6J车型概述MINICLUBMANMINICLUBMAN–与众不同的实用五门车型。jMINICLUBMAN是一款与市场上所有车型都截然不同的五门车型。3.96米的车身长度使它轴距更大，身姿愈加修长，其后排区域也比MINI(R56)更加宽敞。车门设计别出心裁，在车辆右侧配备了一扇可以对开的CLUBDOOR，极大的方便了后排乘客出入。然而，CLUBDOOR并不是唯一的特色，车身后部两扇对开尾门，让它成为真正的五门轿车。7JJ车型概述MINICLUBMANR5

5、5BECREATIVE.名称和定位MINICLUBMAN“创意阶层”专用车。车坛独一无二的创意尾部对开门设计和侧门设计，完美适合那些灵感十足，不断定位描述创新的‘创意阶层’，车身设计和大空间的完美结合带来更多的创意空间。口号Creativityoverload.创造力超载。创意十足的尾部对开门兼具创意设计与后备箱兼具纯正MINI设计。设计和侧门设计。的大空间的实用性。主要卖点卡丁车式的驾驶乐趣。个性化搭配。“不务正业”但热爱工作，工作和爱好相互成就。精力充沛，活法过分，大多数有1-2个骨灰级的爱好。目标人群思维创新，总能从爱好中琢磨出靠

6、谱的点子，发展成事业上的创举。享受与众不同，被视为怪人或是遭人羡慕，永远将个性进行到底。相信不可能发生的事，永远乐于犯新的错误。关键词创意、设计、另类、生活方式、前瞻、创新。竞争对手甲壳虫，奥迪A1，大众尚酷,GolfGTI，雪铁龙DS3，奔驰B级。8J车型概述MINICABRIOMINICABRIO–纯粹敞篷车型。JMINICABRIO是一款真正的梦想之车。只要按下按钮，可在15秒内以全自动方式收折软顶，变身为一辆开放式卡丁车。无论是在多雨的季节前往办公室，还是在阳光灿烂的周末进行敞篷郊游，它都能带来无与伦比的驾驶乐趣，同时丝毫不会影

7、响其实用性。9JJ车型概述MINICABRIOR57BEOPEN.名称和定位MINICABRIO敞篷瘾君子。最适合全天候表达极致开放生活方式的车型。开启的并不仅仅是车顶，更是定位描述敢于毫不掩饰表达自我的大无畏精神。口号AlwaysOpen.君子坦荡荡。极具MINI风格的软顶敞篷计时器。兼具纯正MINI设计。敞篷。主要卖点卡丁车式的驾驶乐趣。个性化搭配。在合适的城市、合适的季节、卖给合适的小众人群。具有消费能力，具有目标人群敞篷车情节，并向往其带来轻松自由的生活方式的人群。关键词奔放、开放、外向、大胆、自我、高调、性感。竞争对手甲壳虫，

8、奥迪A1,Smartfortwocabrio。10HISTORY&CULTURE历史文化11J历史文化车型历史-MINI姓名：MorrisMiniMinor/AustinSeven生日：1959年8月26日