我国房地产营销策略分析.pdf

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1、品牌营销我国房地产营销策略分析徐瑞琳(绥化学院经济管理学院，黑龙江绥化152000)【摘要】随着我国房地产业不断高速发展，我国房地产市场已出现由卖方市场向买方市场过度的趋势。面对市场变化，如何迎合消费者的口味，吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需解决的问题。因此，房地产商不得不研究市场规律，重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，以满足消费者需求为目的制定营销策略。【关键词】房地产；营销策略；市场一、我国房地产市场现状缩，使得房地产资金缺乏有效的资金来源，一些中小房地产又(1)泡沫成份开始收缩，市场价格在高位运行的同时面临不能通过股市发行股票

2、来获取资金三是房价下跌和成交量紧较大的下降压力，一些城市的房价开始下降。多数楼盘的房价缩使得房地产资金周转困难。四是由于利率提高，一些中小房开始松动，并出现了普遍的打折促销现象，一些楼盘的价格也地产无力支付巨额的房地产信贷的利息。五是一些中小房地产较去年高峰时有了较大的下降。(2)成交量萎缩，空置率上升。不具有品牌竞争力。六是大型房地产更具有实力进行价格战，与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，房市成交量大通过价格战来清洗市场。面对如此市场，我国房地产企业该如幅萎缩，房地产商空置率大幅上涨。(3)紧缩政策下房地产商面何发展成为难题。临较大的资金压力，房地产金融风险

3、加大。目前，我国房地产商二、我国房地产营销目前存在的问题目前面临着巨大的资金压力。据相关经济学家分析，目前我国(1)企业诚信度差。广告过分夸张不实。如今房地产广告普房地产商面临5000亿元以上的资金缺口。一些中小地产商随遍存在夸大不实现象，比如故意扭曲事实，夸大绿地面积，过分时面临资金链断裂的风险。这些风险最终无疑都会转嫁给银美化环境等等。须知广告乃是消费者了解企业的主要根据。如行，从而导致我国的银行业面临巨大的房地产信贷风险，加剧此广告在损害消费者利益的同时，也损毁了企业在消费者心中我国经济波动。(4)市场开始走向分化，一些实力较低的房企正的形象。承诺与实际不符。期

4、房交易中经常出现不按时交房的在被洗出市场。一是土地制度方面监管的加强，实力较小的房现象，物业管理全不如商家所承诺的全面，广告内容表述不清，地产很难拿到地，即便拿到地，也要及时支付地款。二是信贷紧同时炒作之风也蔓延到了房地产行业，从地产名称的炒作到户配送系统的功能定位，食盐物流信息系统的构建，对整个区域照配送中心的订单要求，对大型商场、专营店的大批量订货进内的物流中心、配送中心、食盐专营店、代办点、批发商地点等行的定时、定量的配送形式：收货一盐政稽查一分拣一流通加实行统一的信息管理系统，针对需求商地理位置分布的不同，工一盐政稽查一大型商场、专营店。(3)处于乡镇、市区的

5、专营各地区地理位置的差异，决定了当地的物流中心、配送中心的店、代办点的小批量的食盐需求，这些需求方的需求量不稳定，地理位置分布，需求厂商的类型和需求量的不同，需要不同的需要根据配送中心汇总后的订单需求进行统一配送货、沿线配配送方式进行配送，同时借助GPS系统、计算机系统等先进的送，尽量实现合理化配送：收货一盐政稽查一分拣一流通加现代化技术设备，并结合供应链管理与我国食盐的“国家专营”工一配送一盐政稽查一专营店、收货人、代办点。的优势，借助于富裕的物质资源和信息技术，构建了供应链管食盐物流配送充分结合食盐专营网络、供应链管理的思理下的食盐物流配送网络总体架构，如图l所示

6、。想，实现食盐物流配送系统的整体无缝隙链接，实现高效率、低2．食盐配送业务流程优化。在供应链管理下的食盐物流成本的物流配送，改善我国现存的食盐物流配送中存在的问配送系统就是围绕着食盐企业，把盐厂、供应商、盐业集团公题，使食盐配送系统得到优化。司、专营店、代办点、消费者等联系起来形成一个网状结构，同时把物流、资金流、信息流结合一起，给供应链中的相关企业都参考文献带来效益的增值链。业务流程优化是供应链管理的需要与企业[1]吴红平．企业物流配送流程优化【D]．江苏大学．2005运营管理的需求的融合，是为了提高组织的运作效率，降低物[2】莫宗强．江苏盐业集团物流配送网络优化研

7、究tD】．南京理工大流成本，提高企业效益。本文依据需求企业的类型的不同，基于学．2008供应链管理理论对食盐的配送进行分类，设计出的供应链管理[3】陈达强．基于供应链的配送系统研究[D]．西南交通大学．2004[4]王茂春，储雪俭．国家专营条件下的盐业物流系统模式研究叨．物下的食盐配送流程如下：(1)食盐的需求量较大，且不需要对食流技术．2005(8)：lO2～104盐进行小包装加工：收货一盐政稽查一大型需求厂商。(2)大型商场等的需求量大且需求量基本上处于稳定状态，食盐企业按108企业导报2011年第18期品牌营销型概念的炒作甚至对周边综合环境都列