浅析我国房地产营销策略

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1、市场营销论文题目浅析我国房地产营销策略系经济管理系专业金融班级三班姓名任蓓蕾学号内容摘要我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位容易日益彰显，然而发短信营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相当滞后。本文首先介绍我国房地产企业经营过程中存在的问题。其次，又针对这些问题进行做简单的分析。最后，针对房地产企业存在的问题

2、，系统地提出了适合我国房地产企业发展的经营策略，包括品牌发展策略，提升企业的竞争能力，促进企业的创新，增强企业的信誉，等等、、、、、。以至于能够有助于提高房地产企业的竞争力，有利于消费者需求的满足，有利于房地产产业和国民经济的发展。为我国房地产企业在营销方面提出一定行的帮助性的建议。关键词：房地产，房地产营销，营销策略目录第一章我国房地产企业营销现存的问题1.1房地产企业营销实践缺乏系统性、科学性1.2对营销人员的培训存在的问题1.3营销宣传成本虽高，但得不到消费者认可1.4营销的行为存在不正当竞争现象第二章房地产企业营销问题产生的因素分析2.1发展历程短2.2营销理论不健全2.3房地产企业

3、诚信低2.4不少企业追求短期行为严重，不重视品牌的创立第三章房地产企业的营销策略3.1实行品牌发展战略，提升企业的竞争能力3.2房地产企业集中一点营销策略，促进企业的创新3.3加强企业营销队伍管理，提高队伍素质3.4运用口碑营销，提高品牌形象3.5重视“绿色”营销，实现企业经营目标3.6房地产网络营销，增强企业全方位服务第1章我国房地产企业营销现存的问题虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面，但它在发展过程中所存在的问题也不容忽视。1.1房地产企业营销实践缺乏系统性、科学性房地产行业经历了悠久的历程,在发展的过程中,房地产营销策划过程中有三个重要的方法论。一个是波特竞争理论，二是安索夫矩阵模

4、型，第三个是SWOT分析。然而目前我国房地产营销策划过程中，普遍采用的是“安德鲁的SWOT战略分析框架”，对“安索夫的BCC矩阵”及“波特的五力模型”应用相对较少，国外房地产企业对SWOT分析应用较广，其具有较强的归纳性及可操作性。它是一种能够较客观准确地分析和研究一个项目现实情况的方法。可有效地发现存在的问题，避开不利因素，找出解决的办法并明确工作方向，是非常有针对性的理论分析法。但是,我国房地产企业管理者从项目最初的立项规划到最后的销售计划制订，这种分析法已经无处不在。可见，管理者心里对这些理论有一定的理解，然而，他们是否能自如运用并运用得恰到好处又是另外一回事。由此可知，中国房地产企业

5、在行业中正渐渐失去市场竞争力。通观整个房地产的营销策划不难发现，房地产营销理论有的简单的套用市场营销结论，有的以楼盘分析、运作例子堆砌而成，而对于市场信息的挖掘与分析、加工，运用国际一流的营销策划技术、方法等方面，可以说是没有这方面的能力和工具，甚至有这方面意识的人也为数不多[2]。造成这种局面主要是由于房地产营销理念研究基础薄弱，没有专门结合自身特点来进行基础营销的研究，研究人员少，多数搞房地产营销研究的，要么是有过一两个成功案例的代理商，要么是学过市场营销的学院派教授，前者未免偏重经验，后者却又缺乏实战，能将两者结合起来的专业人员实在是凤毛麟角。社会普遍缺乏一种研究房产营销理论的风气，个

6、别营销大师则整天抱着自己的成功案例四处讲解营销之道，陷入经验决定论的误区。许多房地产开发商仍然根据感觉，拍脑袋决策，不进行认真的市场调研，结果设计建造出来的房屋，只有设计师、房产商在那里洋洋自得，但真正放到市场上去销售，却发现并不如想象中得那么顺利，大量楼盘滞销也就更是家常便饭了。对于房地产的调研，固然应包括楼盘本身的地理环境、设计师的个性等，比如在户型、地段、朝向、设计风格、楼层、使用面积偏好等方面。不同的社会阶层会有不同的需求，如果不进行深入的调查与分析，仅凭自己主观臆断，那么最终出来的楼盘在销售上就很容易出问题。1.2对销售人员的培训存在误区在如今感性消费的市场下，要得到消费者的认可并

7、非一件很容易的事情。销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做，都对公司的形象和信用影响极大。管理者已经认识到这一点的重要性，不遗余力的加强对一线销售人员的培训。但这样却造成了一种负面影响，经过培训的销售人员就好像一个模子刻出来的，在客户面前像背古诗一样讲述楼盘的卖点，没有丝毫的新意，以至于给消费者留下不好的印象。销售人员的频繁更换也会使公司的信誉蒙受损失，同时，还会使依靠这种销售人员提供服务和咨询的用户受