资源描述：
《房地产营销策略浅析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、专刊中国企业报/2003年/08月/29日/第T00版/驾驭市场:房地产营销策略浅析温州市瓯海房地产开发总公司党支部书记、总经理诸云波驾驭市场是任何营销活动的最高目标,其开始。房地产的名称是房地产商品的一个主要基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行组成部分,一个好的房地产项目,须有一个与之与之相适应的正确的营销管理策略。房地产的相适宜的名称。从事过房地产营销的人员都知市场营销是房产流通的一个重要环节,房地产道,在推销房产过程中,客户最先了解到的是该的价值只有通过流通才能得到体现,房地产营房产的名称。一个响亮的名称对于未来销售过销是市场营销中一道
2、最亮丽、最辉煌的风景线。程的宣传和增值将起到十分重要的作用。怎样做好房地产市场营销直接关系到房地产开商品和人一样必须有一个名称,否则无法发企业在市场经济体制下的生存与发展。使客户知道它的存在,也无法使客户将它们作我国的房地产业起步较晚,早期由于开发为不同的个体区分开来。在房地产营销活动商、建筑商和经营房地产的机构很少,所建商业中,房屋预售是普遍采用的营销手段,房屋在预性房屋自然也较少,而市场需求很大,结果是供售时,其建筑还在施工阶段,预售的房屋还很抽不应求。这时,开发商只需通过简单的信息沟象,开发商这时向市场推出的实际是房产的名通就可轻易售出房屋
3、,所以不存在市场营销问称,而非房产本身,投资者预购未建成的房屋,题。经过十余年的发展,一些地区房地产企业也是根据其名称而确认它们的存在和识别它们发展迅速,特别是近几年来,国外及我国港、澳、的不同。所以,名称对商品的作用在房地产这台地区房地产商也纷至沓来,挤入内地市场。种特殊商品身上显得更为明显。一般来说,命与此同时,房地产业在我国的经济发展过程中,名为了考虑传播广告的效果,达到销售的目的,也经历了从无到有、从小到大、从幼稚逐渐走向要做到内容健康而富有韵味、响亮、便于记忆。成熟、从原来受政府行为影响而运行转变为按名称起得好坏直接影响房地产的完善程市
4、场经济规律运行的历程。因此,随着改革开度。一个造型、建材都一般的中低档房地产,如放的不断深入和社会主义市场经济的不断发果有一个适当而寓意美好的名称,将为它大大展,房地产企业之间的竞争必将日益激烈,那么增色;一个高档豪华的建筑物,如能为它起一个在优胜劣汰的市场经济体制下该如何做好房地很好的名称,则能起到锦上添花的作用。相反,产市场营销,本文就此谈如下几点:如果名称起得平浅、乏味,即使是外型、结构都一、创造最佳模式:品牌与质量的统一很优秀的房地产也会黯然失色。世界上大多数国家的产品都有品牌,品牌2、房地产的内在质量是房地产市场营销的在现代经济生活中的
5、作用越来越大,品牌对于关键。房地产市场营销跟任何其他商品的市场企业和消费者均有益处。作为房地产来说,房营销一样必须以质量为前提。房屋没有较高和产的质量、项目的名称、广告与包装,这些都与过硬的质量,不但直接损害到企业的良好信誉房地产商品的品牌有着直接的联系。和形象,而且企业的房地产市场营销也就无从1、房地产项目的命名是房地产市场营销的谈起。目前,工程质量不仅是房地产业的严重问题,甚至已成为整个社会的热门话题,购房者在房地产广告促销的同时,房地产开发企业要和居住者对此投诉激增,社会舆论和新闻媒体杜绝做虚假广告。因为虚假广告最终会为日后常有披露。质量问
6、题严重的,或房倒伤人,或被的房产纠纷和诉讼埋下伏笔,虚假广告的责任迫拆除,或长期作为建筑垃圾搁置;问题轻微的最后只有开发商自己承受。广告虽然不是法律则天天修、月月修、年年修,弄得房地产商精疲文件,但广告制作人要对它负有法律责任。根力竭,狼狈不堪,客户东奔西跑,坐卧不宁。据我国《广告法》的有关规定,发布虚假广告使房地产开发企业只有重视工程质量、提高消费者的合法权益受到损害的,由广告主依法建设标准、争创优良工程、努力建出精品、形成承担民事责任。广告经营者、广告发布者明知独特的品牌,才会得到市场的真正青睐。造成或应知广告虚假仍设计、制作、发布的,应当依
7、当前工程质量低劣的原因当然是非常复杂的,法承担连带责任。虚假广告对企业的长期经济但最终有一条,那就是开发商目光短浅,急功近效益或社会效益都不利,所以房地产企业在做利。有些房地产开发公司为了短期利益,不正房地产售楼广告时,一定要遵守法规,做到内容常地压低工程成本,施工单位只好以偷工减料真实、广告形式规范、广告行为合法。无虚假广来保证自己应有的利润。房地产商以牺牲工程告让社会留下真善美的企业形象,让客户增加质量来降低工程造价成本,达到经济效益的目可信度,对于营造品牌和促进企业的房地产营的,这样做最终只能会自食其果。销都具有重要的作用。3、广告是房地产
8、企业在营销活动中最行之二、运用全方位艺术:房地产营销管理策略有效的促销手段。在市场竞争中使用广告促进营销是一门艺术,营销是一座桥梁。一个
