浅析小米手机营销策略.pdf

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1、营销新枝詈浅析小米手机营销策略丁利民孙丁力(3)制造炒作的话题。有一个传闻一直在大众眼前出现，北那就是小米手机是偷来的可是小米官方并没有对这一传闻予以澄清或者辟谣．这便引起了“米粉”的口水战．使小米再一次在网民的视野中出现并得到热议．无形中提高了小米的知名度和神秘感(4)半遮半露的消息。让人猜测。在小米手机工程机的秒杀活动过后．之前没有资格参与到上次活动中的“米粉”们产一生强烈的购买欲望．他们都等待着能够在2011年9月5号、小米手机的营销策略分析的预定中“抢”一台小米手机小米手机总是让媒体和“果粉”追着它走。而且每次

2、在产品发售以后。小米手机官网总是会出现货源不足的情况．这让想买手机的消费者却买不到．从而调足消费者的购买欲望4．渠道策略。目前小米手机还只是一个刚进入者．与渠道成员和运营商的谈判难度还很大．没有那么快与这些渠道成员和运营商达成合作．他们也都在观望小米的实际销售状况。全线上销售的方式．省掉了后面的市场和渠道成本二、小米手机的优势与存在问题分析1．优势分析(1)优秀的技术与管理团队。小米公司是由前Google、微软、金山等公司的顶尖技术人员组建．手机的设计全部由小米内部的来自摩托罗拉的硬件团队完成的(2)快捷有效的销售方式

3、。小米手机是通过线上销售的方式进行售卖的小米手机官方销售网站将是小米公司在未来一段时间内最重要销售渠道(3)强劲的配置和MIUI，Android双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点，使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力(4)价格优势。小米手机售价1999元，对于目前小米的这种高配置来说．这个价格可以称得上是超低价．其价格几乎让所有的手机厂商感到不可思议2．问题分析(1)品牌价值低。小米手机的品牌意识还不是很强，没有设置专门的部门和专门人员进行

4、品牌价值的研究．在顾客心目中未树立起鲜明、独特的品牌形象．没有运用品牌价值来开拓市场的思路(2)缺少硬件管控经验。小米不是一个硬件厂商．对于上游成本压缩能力有限．将产能的稳定和市场需求相结合是一个很大的挑战(3)销售渠道覆盖能力有限。由于网购群体以一线城市为主，其线上销售方式难以全面覆盖二、三线城市。(4)在网上购买手机的前提是基于对品牌的足够了解和信任。而现阶段小米的用户以“发烧友”为主．用户群体单一．曩囹圈20l2年第08期59营销新技詈詈能否对大众消费者产生足够吸引力仍需观察。(5)小米手机营销没有明确的市场细分

5、。小米手机营销锐意进取缺乏对目标消费者年龄、职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面的进一步研究。以确定他们的价值营造卷烟营销新局面追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。(6)售后服务。在国产手机中售后服务一直是一个较大董新华的问题。小米手机剐进入市场，售后服务系统还不健全。(7)低廉的价格对后期服务有一定的局限性。一旦手机大规模地出现问题．当初的低价无法承担售后维修的费用。2O三、对小米手机的发展建议不断深入，“11158”发展思路的推进落实，经1．设置专门部门和专门人员研究品牌价值．通过多渠道济发展结

6、构、速度和质量持续落后于全行业平均水平的现实存进行品牌宣传和品牌提升，让它在顾客心中树立起鲜明、独特的企业品牌形象在．都让我们在对2012年充满期待的同时．也备感肩上的压力2．开拓其他销售渠道．针对难以通过线上销售方式购买之重面对希望与挑战．如何提高对卷烟营销工作更高层次的的潜在消费者提供购买渠道。例如，开设小米手机专卖店，在认识．如何以科学的眼光看待新形势下的新问题．就成为卷烟国美、苏宁家电连锁企业投放产品，但要控制零售商的数量营销工作者当前应该深度思考的问题和质量从2011年的整体营销水平来看．全省卷烟营销工作总体

7、3．与互联网公司进行服务对接．可以形成一个以手机为保持了稳中有升的良好势头．销量的稳步增长、销售结构的逐纽带的移动互联网帝国如顾客在手机上就可以完成购物流步提升、销售效益的持续攀高、规范管理的不断深入、营销队伍程等。4．／J、米应该为尽可能多的用户定制适合他们的MIUI系素质的整体增强。都从多方面、多角度印证了这一点。但是从大统界面和操作方式(如商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧局来看．在卷烟营销方面依然还存在不少的问题．面临更大的机，老年机等)，同时各种模式能自由切换和智能切换(如视考验。在2012年这个新阶段，既

8、要保持良好的发展势头，又要工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换)。攻坚破难，完成各项目标任务，其任务之重、责任之大让我们不5．不要过度宣传硬件配置．转而更多宣传性价比优势和得不对卷烟营销工作做出更深度的考量“适合自己的才是最好”的理念一探索6．完善售后服务体系．最大程度消除消费者购后顾虑．为、以后的发展奠定基础性的保障。