浅析小米手机市场营销策略

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1、ANHUIUNIVERSITYOFSCIENCE&TECHNOLOGY本科毕业论文关于小米手机市场营销策略的浅析学院（部）：专业班级：营销与策划辅修专业：学生姓名：指导教师：2013年5月20日01关键词0102—、小米公3介绍02二、小米手机的4P营销理论03（一）产品03（二）价格04（三）渠道04（四）促销05三、小米手机的营销策略05（一）饥饿营销05（二）互动营销06（三）口碑营销07四、小米手机营销成功的要素的分析08（一）高性能、低价格08（二）营销模式新颖08五、小米公司未来最大的挑战08@i吾0

2、9参考文献10至夂W11浅析小米手机市场营销策略摘要：近年来，中国手机市场竞争日益激烈，在蓬勃发展的行业环境下，小米手机作为后起之秀，自2011年发布以来，以迅猛的速度博得众人的关注。面对竞争剧烈的手机市场，小米手机成功的营销策略助小米手机走向成功。本文将以4P营销理论为依托，主要阐述小米手机的营销策略，简要分析饥饿营销、互动营销、炒作营销、口碑营销等营销策略。另外分析其成功的要素以及小米目前新的的发展近况。关键词：4P营销理论；饥饿营销；互动营销;71R:小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建

3、，是一家专注于iPhone,android等新一代智能手机软件幵发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。由于具有极高的性价比，和用户的要求完美契合，并且成功地运用一系列营销模式，小米手机自上市以来备受热捧，使以前只有在苹果手机首次发售时才会产生的哄抢局面首次在国产机上演，并催生了像“果粉”一样狂热的手机发烧友一一“米粉”，小米科技也因这款产品一跃成为国内智能手机市场中的翘楚。一、小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专

4、注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网幵发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视，盒子，米兔，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评

5、，为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，Ml是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。本篇论文将围绕小米公司的主打核心业务一一“小米手机”来进行简略探讨。小米手机的4P营销理论（一）产品1.性能首先，小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位；其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI锊能操作系统，不仅符合屮国人的使用习惯，

6、而且十分快捷方便；第三，企业内部集合了一大批來自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。2.市场定位小米手机将产品属性定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配置和软硬一体。有人为小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步，但是事实上这个定位更像是吸引用户关注的一个噱头，最终的结果是成功地吸引了相当可观的关注度，为小米的发布和销售起到了推波助澜的作用。准确的市场定位和营销目标定位使得小米能够在多次

7、公开发售及多次缺货登记用户专场购买屮迅速获得更大的市场份额。（二）价格从定价端来看：手机定价1999元。无论从成本角度还是对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间。让人疑虑的是小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphcme。换言之，会给自己一定回旋的空间，当然，厂商对自己的产品有足够强的信心和市场分析，决策是有依据的。为“屮国手机发烧友”打造的小米手机市场销售价仅1999元，这也是接近于成本的价格。在消费者心理比较上，在同类配置的手机中这个价格是

8、消费者们最能够接受的；同时1999元的市场零售价，对于渴望高配置的手机用户来说，也是非常具有诱惑力的；另外在每年新老产品交替时，继续以1999元的价格优势来推出新一代的产品，而老产品降至1499元，这就进一步刺激了更多消费者的购买欲望，极具市场系伤力。由此可以看出，小米手机相对于苹果、三星等品牌的高价高端智能机来说，价格更加平民化。如今，小米手机在激烈的市场环境中，继续以