新农药市场推广十大策略.doc

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1、新农药市场推广十大策略策略1：推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。亩收入在500元以上的农作物，都是农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。策略2：推广的前提——寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。集中精力找合适的对象，寻找优秀的心上人—经销商。大经销商不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是合适对眼上心。好马需要配好鞍。好产品需

2、要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上，合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上，推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。策略3：推广的关键——寻找一套适合于运作企业产品的营销模。“模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够减少营销人员“摸石头过河”的探索时间，克服了“花钱买教训，最终走回头路”的怪现象。没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。策略4：推广的根本——对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。情人眼里出西施，营销人眼

3、里出黄金。热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。“先与产品谈恋爱——爱产品，发掘产品的魅力”，帮助产品说话，弥补产品的局限；“后与经销商谈恋爱——爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力”，帮助客户快速成长和进步。如果把产品和客户当成“情人”来恋爱，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些借口，多一些激情。策略5：推广的内因——爱自己，对自己充分的信心，树立全新营销人员形象理念。自爱者，人皆爱之，先做一名可爱可亲的业务代表。营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人物，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的

4、传教士，我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。”策略6：推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案，营销思路和促销计划，为客户指引销售的前进方向。想在客户的前面，走在客户的前面，坚决不让客户在思想上掉队。让客户明白：只要你努力，我公司产品在这里的盈利前景是非常美好的。给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向感的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理念，指导客户营销的行动。前进方向对客户十分重要，那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。策略7：推广的实践——经常深入到田间地头，常回到农田看看，亲自

5、感受一下农药的田间效果。坚持实践论——自己背上喷雾器打一次药，反对形而上学——呆在办公室看各种田间试验示范报告。做实干家——为农民解决一个病虫害的小问题，不做空头的理论家——连虫子长什么样都不知道，还大谈特谈防治方法。没有田间实践，就没有对植物保护问题的发言权。策略8：推广的外因——重视与植保农技术站的交流和拜访，培养产品和企业“口碑”传播者。“让别人去影响别人”：植保技术人员就像传教士；病虫测报人员就像复印机；病虫情报就像播种机；植保人员就是口碑传播者和技术营销影响者；示范报告宣传单页就像宣言书。要借用全国植保技术推广系统的力量与农技人员联合，借用植保专家的巧手写技术软文

6、，利用植保专家的金口销售自己的技术防治方案。策略9：推广的客观——给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使用之后的增产率和增产量，这算出经济价值和增加的额外收益。产品不会说话，但是增加数字会说话，试验报告会说话，，示范结果会说话。数字是客观的，是没有倾向性。在农民和客户面前，少用形容词，多用数量词。策略10：推广的主观——对同行竞争对手厂家的侧面影响和渗透，让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。把自己磨练成竞争对手的参照物，让竞争对手来追赶自己，让他们在模仿的时候不得不提起有一个绕不过的坎，成为别人看齐的标杆，而不是跟在别人屁股后忙碌。创新营销，创新服务，不怕别人来模

7、仿，不怕别人来追赶，强迫自己成功，在竞争对手的尾随中被迫进步。要知道，没有人来参与竞争拼抢的市场，是不正常的市场。