吉通市场推广策略

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1、四川吉通市场推广策略（纲要）2001年3月2第一部分：传播目标通过广告传播与活动推广，使本地消费者进一步提高对吉通品牌的认知度，促进其使用吉通产品并在相对长的时间内成为吉通用户。3第二部分：对潜在消费者的分析市场研究报告显示本地网络接入商ISP知名度Base=所有被访者（200人）4第二部分：对潜在消费者的分析根据市场研究，尽管我们可以发现，吉通的在本地消费者中的知名度较低，仅靠产品带动品牌形象的推广，是无法全面真正激发潜在消费者使用吉通的。我们认为：必须有更多的优惠方式和吸引消费者对吉通品牌及吉通的

2、更多关注以及更持久的使用。在吉通所有产品中，应以167为主线作为传播形象出现，带动其他产品的传播。5第三部分：策略思考增加促销活动的游戏性、可参与性。以互动性娱乐方式使消费者乐于关注吉通、愿意使用吉通。6第四部分：方法1针对上网时段的“三项优惠”：一项优惠：上网期间优惠（促销活动期间均可参与优惠活动）二项优惠：活动期间每晚凌晨1：00------6：00时段可享受半价优惠（电话费除外）三项优惠：活动期间每晚早7：00-----9：00时段可享受3折优惠（电话费除外）7第四部分：方法2吉通网上“四重大奖

3、”：一重：猜猜有奖：在活动期间及时段上网均可参加在四川吉通网页上的网路游戏活动（类似猜谜或俄罗斯轮盘的游戏）得大奖。二重：连环有奖：你可以将该游戏发给你的朋友参与游戏，你仍可享有获奖机会。三重：积集有奖：参与游戏越多，积分越多，可获本次活动积分大奖。四重：自然有奖：凡是在自动浏览记数器中是连续“吉通”三个数字的网民可获大奖。8第五部分：活动名称网路宝藏抢抢抢！-------吉通网上有大奖9第六部分：好处符合消费群特质：年轻、喜欢传播新鲜事物、对新鲜事物愿意尝试、行动愿望强。可强制其停留对吉通品牌形象的

4、记忆和长时间反复使用吉通网路。诱因可由网民自身传递，传播力量十足。10ISP接入商认知渠道11第七部分：传媒选择四川吉通主页成都商报33频道灯箱广告DM单车身广告12第八部分：费用预估活动奖项设置：5万元报纸媒体：10万元电视媒体：15万元主页游戏设置：（待定）灯箱广告：12万元车身广告（待定）DM单：3万元合计约：45万元13其它建议市场研究数据表明：尽管吉通在本地市场推广时间不长，但在形象塑造方面已初步树立起年轻、活跃的鲜明形象，在这方面明显强与联通165的形象。而在其他方面的市场反馈逊于其他竞争

5、对手，因此，本案强烈建议吉通形象提升应从167入手，以带动其他产品的品牌的传播。