润康市场推广策略.doc

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1、23/23——北京市世纪康泰健康食品有限公司23/23一、公司目标二、市场战略三、23/23产品推广策略一、“润康”23/23全国市场重点突破实施策略一、申报重点突破条件23/23一、申报重点突破的程序二、23/23润康广告策略（一）广告主题（二）广告实施要点23/23（一）各时期广告策略23/23一、公司目标1、两年内使“润康”和“世纪同康”成为具有全国较高知名度和较高美誉度的保健食品，并将之树立成各自同类产品中的第一品牌。2、三年内成为中国保健食品前五强，与全国所有的特约经销商一起携手走向新世纪。3、五年内完成品牌和销售的

2、国际化。23/23一、市场战略润康2000年五月份在全国范围内上市，选择部分省市进行广告和市场推广的重点突破。23/23一、产品推广策略（润康）孕产妇市场全国市场支持二季度重点地区突破地点媒体强势广告组合支持卫视或央视黄金时段品牌广告渠道建设和队伍建设经销商奖励政策卫视或央视非黄金时段专题广告、23/23四、“润康”全国市场重点突破实施策略广告作品媒介策略润康重点突破实施策略产品策略市场促销策略广告策略渠道策略润康，专为我国孕产妇量身定做的α-亚麻酸产品电视品牌电视专题片平面软性（科普）文章平面硬广告终端POP5”、15”、3

3、0”品牌功能广告滚动2’专题平面套餐广告DM广告卫视或央视黄金时段品牌、功能广告卫视或央视非黄金时段专题片地点电视黄金时段品牌、功能片地点电视非黄金时段专题片全国启动重点突破依照市场进行大型促销（公关）活动终端建设服务与培训展示和布置、维护和推举专家队伍、推广队伍及服务队伍23/23五、申报重点突破条件u5月25日前打款，6月5日到货，6月20日往常完成重点都市销售网络铺货（铺货率达80%以上）1、严格遵守市场爱护条例；2、地区铺货和终端建设到位；3、组建专门的市场推广队伍；4、确保市场推广方案的实施；5、签定特约经销商合同，

4、确保完成区域销售指标；6、当地配合公布一定量的平面科普文章。23/23五、申报重点突破的程序1、2000年6月5日前向世纪康泰总部提交申报案和确保完成申报案的方案。2、世纪康泰大区经理进行铺货、终端建设的检查。3、世纪康泰总部与申报公司协商确定重点突破案。4、大区经理协助和监督突破案的实施。23/23五、润康广告策略<一>广告主题：核心：23/23以润康系列广告为主角，通过不同时期、不同媒介、不同层次和不同对象，展示对产品的品牌、功能、机理、服务的系列宣传，使目标消费人群充分了解产品，最终产生购买行为。23/23七、润康广告策

5、略<一>广告实施要点²立体化：为充分使宽敞消费者知晓、理解、进而购买产品，广告策略采取立体化策略，即运用多种媒介和不同的宣传方式对产品进行宣传。²时期化：2000年5月至2001年1月广告宣传打算如下：时间销售期广告期2000年5月~7月启动时期铺垫期2000年8月~9月进展时期衔接期2000年10月~2000年1月销售第一高潮期扩展期23/23七、润康广告策略<一>各时期广告策略1、第一时期：铺垫期（5月~7月）1）广告目标：迅速提升产品知名度，使受众明白产品功能及特性。2）诉求重点：品牌诉求，产品安全性、补充营养全面性、情

6、感诉求。3）讨求对象：孕产妇及关怀她们的家人。4）媒介组合：当地发行量大、阻碍面广的要紧报媒，全国发行的名牌女性杂志如《知音》等。5）广告表现：①23/23报媒以硬性品牌广告结合理性诉求的软文章，进行高密度轰炸。②以DM广告补充宣传渠道，增进宣传。③杂志上以品牌广告及情感诉求的软文章作为高层支持。1）终端：终端放置具有亲和力的配品，促销员同意咨询进行全面讲解。23/23七、润康广告策略1、第二时期：衔接期（8月~9月）1）广告目标：在当地具有较高知名度和一定的美誉度，产品在同类产品中具有明显竞争优势。2）诉求重点：润康中要紧成

7、份α-亚麻酸的与众不同点，产品安全性。3）诉求对象：孕产妇人群，育龄期妇女4）媒介组合：地点报媒、地点电视台、全国性杂志、九月份进入央视或卫视台、DM广告。5）广告表现：①报媒仍以软性文章为主。23/23①地点台以品牌形象和功能诉求为主，以非黄金时刻专题为辅。②全国性杂志仍以品牌及情感诉求为主，满足消费者高品味可信赖的心理需求。③央视或卫视以企业形象进入消费者的内心。④将含有丰富产品、企业信息的DM广告寄到消费者手中。6）销售促进：在九月初举办一次大型促销活动或公益活动，为进入销售旺季强化消费者对润康的注意力。23/23七、润

8、康广告策略1、第三时期：扩展期（2000年10月~2001年1月）1）广告目标：产品知名度在同类产品中占绝对优势，并成为此类产品中的首选品牌，产品享有较高的美誉度。2）诉求重点：产品的安全性、营养全面性、独特性（α-亚麻酸）3）诉求对象：孕产妇人群及其周围相关人群。4）媒介组