润康市场推广策略[3页]

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1、北京市世纪康泰健贞自一、公司1.标0二、匝场战三、£四、全国场重点究五、M报重点突破条ft报重点突破的E序七、泡£r告（一）r（二）匚告实施要点段r告略公司目标1、两年内使“润康”和“世纪同康”成为具有全国较高知名度和较高美誉度的保健食品，并将之树立成各自同类产品中的第一品牌。2、三年内成为中国保健食品前五强，与全国所有的特约经销商一起携手走向新世纪。3、五年内完成品牌和销售的国际化。全国启动、重点矩润康2000年五月份在全国范围内上市，选择部分省市进行广告和市场推广的重点突破。三、产品推广策略（润康）-产品

2、策略润康重点突破实施策略一广告作品媒介策略一广告策略-H卫视或央视黄金吋爲5”、1553（F品牌功能广告I-:T）如式j±l如非苗仝Fk上个尤戟犬个尤寸「•貝並X一侬切2专惣

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5、推荐

6、-渠道策略一」』L]1」服务与培训I——;专家队伍、推广队伍及服务队伍五、申报重点突破条件♦5月25日前打款,6月5日到货,6月20日以前完成重点城市销售网络铺货（铺货率达80。/。以上）1、严格遵守市场保护条例；2、地区铺货和终端建设到位；3、组建专门的市场推广队伍；4、确保市场推广方案的实施；5、签定特约经销商合同，确保完成区域销售指标；6、当地配合发布一定量的平面科普文章。1、2000年6月5日前向世纪康泰总部提交申报案和确保完成申报案的方案。2、世纪康泰大区经理进行铺货、终端建设的检查。3、世纪

7、康泰总部与申报公司协商确定重点七、润康广告策略＜一＞广告主题:以润康系列广告为主角，通过不同阶段、不同媒介、不同层次和不同对象，展示对产品的品牌、功能、机理、服务的系列宣传，使目标消费人群充分了解产品，最终产生购买行为。七.润康广告策略V二〉广告实施要点◊立体化：为充分使广大消费者知晓、理解、进而购买产品，广告策略采取立体化策略，即运用多种媒介和不同的宣传方式对产詁进行宣传。◊阶段化：2000年5月至2001年1月广告宣传计划如下:时间销售期广告期2000年5月~7月启动阶段铺垫期2000年8月〜9月发展阶段

8、衔接期2000年10月〜2000年1月销售第一高潮期扩展期＜三＞各阶段广告策略第一阶段：铺垫期（5月~7月）1）广告目标：迅速提升产品知名度，使受众明白产品功能及特性。2）诉求重点：品牌诉求，产品安全性、补充营养全面性、情感诉求。3）讨求对象：孕产妇及关心她们的家人。4）媒介组合：当地发行量大、影响面广的主要报媒，全国发行的名牌女性杂志如《知音》等。5）广告表现：①报媒以硬性品牌广告结合理性诉求的软文章，进行高密度轰炸。②以DM广告补充宣传渠道，增进宣传。①杂志上以品牌广告及情感诉求的软文章作为高层支持。6）

9、终端：终端放置具有亲和力的配品，促销员接受咨询进行全面讲解。七.润康广告策略2.第二阶段：衔接期（8月〜9月）1）广告目标：在当地具有较高知名度和一定的美誉度，产品在同类产品中具有明显竞争优势。2）诉求重点：润康中主要成份亚麻酸的与众不同点，产品安全性。3）诉求对象：孕产妇人群，育龄期妇女4）媒介组合：地方报媒、地方电视台、全国性杂志、九月份进入央视或卫视台、DM广告。5）广告表现：①报媒仍以软性文章为主。②地方台以品牌形象和功能诉求为主，以非黄金时间专题为辅。③全国性杂志仍以品牌及情感诉求为主，满足消费者高

10、品味可信赖的心理需求。④央视或卫视以企业形象进入消费者的心里。⑤将含有丰富产品、企业信息的DM广告寄至0消费者手中。6）销售促进：在九月初举办一次大型促销活动或公益活动，为进入销售旺季强化消费者对润康的注意力。七、润康广告策略3、第三阶段:扩展期（2000年10月~2001年1月）1）广告目标：产品知名度在同类产品中占绝对优势，并成为此类产品中的首选品牌，产品享有较高的美誉度。2）诉求重点：产品的安全性、营养全面性、独特性（a-亚麻酸）3）诉求对象：孕产妇人群及其周围相关人群。4）媒介组合：全国性知名女性杂志

11、、报刊、当地主要报媒、地方电视台、广播电台、央视或卫视。七、润康广告策略5)广告表现：①加大对女性有号召力的全国性女性杂志、报刊上的投入。②当地报媒以高档次的硬性广告和软性文章作直接诉求。③增加央视或卫视广告的播放频次。④增加地方电视专题片的播放频次。⑤在当地收听率高的电台开设“润康营养师”专栏节目,为消费者答疑、促销。6)销售促进：举办一次时间持续较长，可参与人数多的用户促销活动。7)终端：加强各