产品上市营销策略课程大纲.docx

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1、产品上市营销策略课程大纲培训对象：公司市场经理、销售经理、品牌经理培训方式：专题讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演、小组活动、游戏与练习培训时间：一天课程目标：1.了解并掌握渠道营销的基本原理及思维方式　　　　　2.了解如何进行产品企划　　　　　3.掌握如何制定推广策略　　　　　4.了解并掌握如何利用渠道核心主题纲要及内容第一讲：包装一个市场接受的产品设计对应市场的产品概念和卖点·找出产品的核心利益和市场对接·按核心利益找出产品的概念·根据产品的概念和市场潜量设计产品的价格·把产品概念和品牌概念对接·设计产品的卖点按产品的市场生命周期·设计卖点根据产品卖点·设计销售促进的方式二、概念和卖点的误

2、区三、把产品设计成商品·如何给产品起名称　1、产品的名称　2、产品品牌的名称　3、名称设计表现的要求·设计产品的包装方式和方法·把产品概念和品牌概念对接　1、包装是市场认知的原点　2、包装的服务功能　3、不同产品类别的包装形式和要求　4、包装要适合市场的接受习惯和方式四、让产品有一个诉求理由·诉求语言的设计·销售主张的设计·诉求表现的方式第二讲：根据市场状况设计推广方式和方法一、产品上市的一般性告知方法·集中时间的告知策略·均衡时间的告知策略二、不同产品类别的告知方法·理性产品的告知·感性产品的告知·快速流转品的告知·耐用消费品的告知三、设计利用地面及卖场推广·终端陈列　1、商店布置　2、购买

3、点陈列广告（POP，海报，橱窗，张贴，柜台陈列，旗帜，商品架，招牌等等）·终端活化·焦点广告·终端促销第三讲：利用渠道迅速达成铺货及销售一、渠道利用方式要考虑的问题·产品的概念决定渠道方式·产品的价格决定渠道方式·产品的市场区隔决定渠道方式·产品的流转速度决定渠道方式二、不同产品时间段上市的产品渠道利用的方式不同·导入期入市渠道的利用·成长起入市渠道的利用·成熟期入市渠道的方式三、渠道政策设计要考虑的问题·渠道政策设计要考虑的内容·利用长渠道的政策设计·利用短渠道的政策设计区域·渠道设计要考虑的方法·不同产品阶段的渠道政策设计市场竞争环境下的渠道设计方法