产品上市推广策略及营销计划管理培训课程大纲

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1、〃为客户创造价值■嵇助客户成功〃产品上市推广策略及营销计划管理培训课程大纲03课程特点□系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一•整套新产品上市管理流程的专业方法，是一套真正的“组合拳”。□全景案例分析：某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。□模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应川。□丰富的案例和经验分亭：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。CQ课程收获□掌握新产品上市流程和一•套系统化方法□掌握企业实现市场导向的运作模式和要点□了解新产品上市推广中各参与人员的定位

2、、角色及职责□学习先进企业在新产品上市及营销计划方血的经验口学习如何实现新产品上市与营销的整合□掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具ID课程对象企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。m课程内容1、新产品发展的战略决策与策略规划□市场：消费者，屮间商，生产商，供应商□产品：4P,牛命周期，品牌□可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立□新产品开发：概念，研发，预测，资源，决策，计划，协调，上市□项目管理：全局观念，具体量化，尊时行动，坦诚沟通，团队乐趣□决策的准确：目标消费者，以帀场为导向的经营模式□计划的完整：细节，定

3、量，合理，灵活□执行的到位：没有妥协，没有籍口□市场与销售：战略和策略□案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。2、产品的上市管理及生命周期管理□为何耍把控产品的上市节奏□新产品上M的主要流程□发布策略□发布准备□正式发布□发布计划的执行与监控□新产品上市流程中各环节的主要活动□实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容□新产品上市的支撑流程□产品的命名管理□产品的受控宣传和销售□产品的外部测试（投放市场测试的儿个阶段）□演练：制定产品发布策略□产品生命周期管理要点□新产品上市后重人问题的跟踪管理1、产品量产后新旧版本的切换管理方法2、产品经理如何参与该阶段工作•产品经理在上市中扮

4、演的角色。•产品经理的上市过程中的主要工作。•产品经理的上市过程的过程控制方法。3、产品上市管理重点和难点集合案例3.业界在新产品上市活动中的常见问题4、根据当前的市场需求进行产品战略审视5、案例讲解：6^根据产品测试活动的业务计划整合•产品包•销售渠道•订单履行•定价/条款•技术支持•综合营销宣传7、支持准备工作•文档和资料•培训工作的展开•销售指标的拟定8、产品上市后的跟踪工作•绩效评估案例讨论：如何拟定山场追踪计划上市推广策略重点讲解：9、产品的推广过程及阶段10、推广的操作过程11、推广表现的要点12、确定推广策略要注意的13、了解推广工具的作川14、媒体推广的组合利川达成

5、最佳效果15、看看推广概念在各阶段是否准确16、推广控制注意要点17、推广中的关键点案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察18、信息渠道19、信息來源20、上市活动的十个种类与特征21、时间驱动与事件驱动22、案例分析：市场探针23、产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开24、市场活动前的准备活动25、让所有相关者知道什么是高质量的产甜26、如何通过计划来规范后续的活动27、案例分析：用户大会28、如何让每种市场活动高效的执行29、市场活动屮的基木方法30、倾听技巧31、如何运川十问引导客户32、案例分析：用

6、户访谈33、演练：用八访谈6、新产品营销计划的制定与实施34、新产品营销fcl标的制疋35、销售历史资料的有效利用36、帀场占有率发展趋势的预测与把握37、竞争形势分析38、价格对比的方法及策略39、分析问题与机会40、营销计划的主要行动：41、营销计划的次要次要行动42、产品市场定位43、产品营销策略44、营销时间表45、关键风险分析与规避46、案例分析：XX公司营销营销计划的探讨7、流程模版实战演练（不给客户保留）★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解以下是赠送资料劳动合同，不需要下载后可以编辑删除！！劳动合同一.双方在签订本合同前，应认真阅读本合同书。本合同一经签订，即

7、具有法律效力，双方必须严格履行。二、本合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和职丄（乙方）亲白签章，并加盖用人单位公章（或者劳动合同专用章）方为有效。三、本合同中的空栏，由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定；不需填写的空栏，划上“/”。四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。实行不定时、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。五、本合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。六、本合同必须认