新产品上市推广策略与营销计划.doc

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1、新产品上市推广策略与营销计划（2天）一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？要实现产品的持续成功，还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。一、课程特点：p系

2、统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法，是一套真正的“组合拳”。p全景案例分析：某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。p模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。p丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。二、课程收益：p掌握新产品上市流程和一套系统化方法p掌握企业实现市场导向的运作模式和要点p了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责p学习先进

3、企业在新产品上市及营销计划方面的经验p学习如何实现新产品上市与营销的整合p掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具三、课程适合对象：企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。四、课程内容：1、新产品发展的战略决策与策略规划p市场:消费者,中间商,生产商,供应商p产品:4P,生命周期,品牌p可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立p新产品开发:概念,研发,预测,资源,决策,计划,协调,上市p项目管理:全局观念,具体量化,尊时行动,坦诚沟通,团队乐趣p决策的准确

4、:目标消费者,以市场为导向的经营模式p计划的完整:细节,定量,合理,灵活p执行的到位:没有妥协,没有籍口p市场与销售:战略和策略p案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。2、产品的上市管理及生命周期管理p为何要把控产品的上市节奏p新产品上市的主要流程p发布策略p发布准备p正式发布p发布计划的执行与监控p新产品上市流程中各环节的主要活动p实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容p新产品上市的支撑流程p产品的命名管理p产品的受控宣传和销售p产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）p演练：制定产品发布策略p产品生命周

5、期管理要点p新产品上市后重大问题的跟踪管理p产品量产后新旧版本的切换管理方法1、产品上市管理重点和难点集合案例p业界在新产品上市活动中的常见问题p根据当前的市场需求进行产品战略审视p案例讲解：p根据产品测试活动的业务计划整合1.产品包2.销售渠道3.订单履行4.定价/条款5.技术支持6.综合营销宣传p支持准备工作7.文档和资料8.培训工作的展开9.销售指标的拟定p产品上市后的跟踪工作10.绩效评估案例讨论：如何拟定市场追踪计划2、推广策略重点讲解：p产品的推广过程及阶段p推广的操作过程p推广表现的要点p确定推广策

6、略要注意的p了解推广工具的作用p媒体推广的组合利用达成最佳效果p看看推广概念在各阶段是否准确p推广控制注意要点p推广中的关键点案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨3、新产品营销计划的制定与实施p新产品营销目标的制定p销售历史资料的有效利用p市场占有率发展趋势的预测与把握p竞争形势分析p价格对比的方法及策略p分析问题与机会p营销计划的主要行动：p营销计划的次要次要行动p产品市场定位p产品营销策略p营销时间表p关键风险分析与规避p案例分析：XX公司营销营销计划的探讨1、流程模版实战演练（不给客户保留）★

7、★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解