浅谈中小企业营销策略创新.pdf

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1、重庆科技学院学报（社会科学版）2012年第14期JournalofChongqingUniversityofScienceandTechnology(SocialSciencesEdition)No.142012浅谈中小企业营销策略创新汪飞燕摘要：加入世界贸易组织以后，我国中小企业面临的国内国外环境发生了巨大的变化，传统的企业营销模式和策略显然不能适应这些新环境和新条件。当前中小企业营销策略中存在一些问题，只有通过不断的改革和更新，才能够迅速适应市场需求的变化和信息时代的发展，在激烈的市场竞争中找准自己的发展模式，提升自己的发展地位。关键词：中小企业；营销策略；创新途径

2、中图分类号：F276.3文献标识码：A文章编号：1673-1999（2012）14-0092-02作者简介：汪飞燕（1979-），女，安徽马鞍山人，硕士，安徽工商职业学院（安徽合肥230088）讲师，研究方向为企业营销策划。收稿日期：2012-05-04加入了世界贸易组织以后，我国的经济体系和市了影响企业运行的外部大环境，比如说人文因素、技场环境已经越发受到国际经济形势的影响。当前，国术环境、消费意识和政治环境等。这种类型的因素是际金融危机尚未过去，这对我国中小企业的发展是非无法控制和影响的，但是却对中小企业的营销策略的常不利的。此外，我国经济的腾飞，也使得我国民众的实

3、施有着举足轻重的作用。从微观的角度来看，中小生活从基本温饱的满足向着更高的生活质量迈进。消企业的影响因素主要是指那些与企业密切相关的供费者的需求特征、购买模式和途径等都发生了很大的应商、竞争者、公众和企业自身等。改变，表现出多元化的特征。同时，一些大型的国际国二、中小企业营销策略创新的不足及原因内企业在市场占有率等方面都占据着较大的优势，这使得我国中小企业不得不改变营销策略，以谋求更长中小企业对于市场营销策略创新的认识与关注，久的发展。主要是从我国加入世界贸易组织开始的，因为世贸组织给我国中小企业带来了很好的发展机遇，国际国内一、中小企业营销策略创新的必要性贸易增加，但

4、是，它也使得我国的中小企业面临着更当前，我国很多企业尤其是中小企业大部分仍然为激烈的市场竞争，生存和发展的压力变得越来越属于较为分散的行业，其市场结构也较为分散，这就大。这就使得中小企业必须重新考虑自身在市场竞争导致了我国中小企业的市场竞争面临着更为复杂的中的位置。很多企业事实上也已经改变了原有的经营局面。由于经济全球化趋势日益明显，市场需求也在管理思想和模式，在某种程度上说，我国中小企业的不断的发生变化，这就加大了中小企业发展的压力，市场营销策略实现了创新。但是，如果与国外先进企尤其是市场需求的愈发个性化和细分化，使得中小企业的营销策略创新进行对比的话，其中的差距还是

5、非业的营销目标变得更为现实。此外，中小企业与国际常大的，究其原因，主要在于：国内的大型企业相比，其资金、科研和人才等方面都其一，中小企业的营销策略虽然进行了某种程度不是能同日而语的，国家相关的扶持政策也不够到的创新，但是大部分中小企业并没有从自身的发展战位，这些都给中小企业的营销策略创新提出了现实的略角度去关注和审视，也没有把企业的营销策略创新要求。换句话说，我国中小企业在当今经济规律的驱作为企业整体发展战略的重要构成部分，因而基于此动之下，面临着不断提升自身经济竞争力的压力，而的相关业务活动和资源优化配置都没有能够很好地对中小企业竞争力高低的重要影响因素之一就是营开展

6、起来。销体制和营销策略。目前，市场营销并不能简单地理其二，中小企业在营销策略创新的过程中，并没解为是一种营销理念，它更是一种实践灵活的产品营有充分考虑到企业自身的经济实力情况，也缺乏对于销策略。当前的市场营销环境已经发生了不小的改企业资源市场占有状况的有效调研，因而导致了中小变，我们要考虑到影响市场营销的多种因素。从宏观企业的营销策略创新与实际的营销目标之间存在较的角度来说，中小企业的市场营销影响因素主要包含大的差距，不是限制了目标的实现，就是目标过大增—92—加了中小企业的负担，这些都非常不利于企业的发提前做好各项前期的市场调查工作和市场细分工作，展。把营销策略细化到

7、各个具体环节当中去，克服原来的其三，中小企业的营销策略创新并没有在充分科那种仅靠经验和猜测而做的市场调研分析，尽量挖掘学的调研基础之上进行，也缺乏对于市场细分环节的出市场信息数据中包含的有效决策依据。有效考虑，导致了营销策略创新针对性不够强，从而第四，鉴于当前中小企业仍然习惯于使用传统的严重影响了营销策略的实施效果，即很难确定目标客营销手段和平台的情况，这就要求我们中小企业应该户群，导致营销策略创新的效果不佳。努力调整自己的营销策略，适应时代发展的要求和实其四，中小企业的营销策略创新并没有充分利用际情况，努力开发并应用网络营销平台，切实做