【推荐】浅谈中小企业的营销策略

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1、浅谈中小企业的营销策略摘耍面对国外跨国公司纷纷逐鹿中国市场的强人实力，国内人企业咄咄逼人的气势，脆弱的中国中小企业在这险峻的市场夹缝中如何积极寻找自己的生存和发展之路，已成为企业一直在探讨研究的重人课题。现代营销渠道变革的重心在于服务。具根木U的也就是通过提供更优质的渠道服务來赢取顾客。而牛产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。当前，随着国内外市场环境的变化，中小企业应以经济性标准为选择，因势利导地对营销渠道结构、成员间关系及具运作方式等进行管理变革。在销售过程中，营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它対降低企业成木和捉高企业

2、竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。如产品的定价，它同产甜策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。关键字：中小企业营销管理营销策略营销渠道市场差杲化一、我国中小企业营销现状分析在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是牛存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用P的需要，注重与

3、其它企业的协调发展，注重金业整体形象与整体素质，已成为新世纪的金业求生存、谋发展。迎接新挑战的战略指导思想。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。金业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。F1前,我国的中小企业数量己占企业数的90%以上,在我国社会主义市场经济中发挥着巫要作用。屮小企业的特点是小而灵活，但由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高,对以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场屮找到适合白己企业的营销策略，是中小金业遇到的普遍问题。它们乂如何而对激烈而乂残酷的市场竞争呢?答

4、案就在营销战略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。“兵不在广，而在于精”，况且，“船小好掉头”，只要进行深入的研究和合理的分析，扬长避短，市场-定会掌握在IT己手中，企业也必将会有长远的发展。二、我国屮小金业的营销现状存在的问题及其原因（一）企业高层管理者的营销方法和认识水平观念落后人家都觉得市场是买卖双方进行交易的场所，看起來似乎也十分简单，其实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系，它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活，也往往同企业的盛衰有着直接的联系。在市场经济中，中小企业存在劣势。而现在一些中小企业的领导人市场经济意识较差，市场营销或不被他

5、们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售。一些中小企业忙于现有产甜的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下，盲LI上马新产品、新项LI,结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重人损失，甚至陷入绝境。（二）我国多数中小企业缺乏企业战略规划、眼光浅虽然犬多数企业也认识到现代营销战略的重要性，但缺乏科学的策划和决策，在营销战略的选择上更多的是由个人决定，缺乏科学依据。数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，L

6、I前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等凶素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。（三）屮小企业的市场差异化差异化策略的始发点是消费者。整合营销的前提是以消费考为导向。只有研究透消费者，充分了解他们的需求，差异化策略才能“弹无虚发”。市场差异化是指由产晶的销售条件、销售环境等具体的市场操作因索而产生的差杲。人体包括销售价格差异、渠道

7、差杲。从价格上来讲，-与同类产品相比,价格冇高中低之分。企业究竟应该选择哪一种价格呢?最主要的还要根据产胡的市场定位、木金业的实力，再加上产甜的生命周期来确定。消费者的需求是可以引导和调节的。企业应充分发挥自己的优势，实行高效的攻势营销策略，引导、刺激消费者的需求，使潜在需求转变为现实购买，未来的购买欲望转变为近期的购买行为。三、我国屮小金业应采収的营销策略（一）强化营销意识，捉升营销团队水平企业内部的培训必不可少。培训无处不在，开会是培训，安排工作是培训，检杳工作是培训，总结工作更是培训。中小企业的发展很大程度上依赖领导者的索质，领导者的才能也决定了企业的发展方

8、向以及路线