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1、浅谈中小企业的营销策略提纲一、中小企业的蓬勃发展是我国经济体制改革的必然结果（一）政策和中小企业的标准不统一，不规范。（二）中小企业融资困难。（三）中小企业管理混乱，致使中小企业正常经营困难重重。（四）中小企业实力较弱、资源有限，难以同大企业抗衡，在与大企业的竞争中往往处于劣势。（五）中小企业缺少人才，现代企业制度难以建立。（六）有些中小企业产权不清，缺乏动力。二、提升中小企业营销能力对策分析（一）中小企业的发展除了要依靠自身增强竞争力和加强企业间的互助之外，政府为中小企业创造一定的政策条件，提供必要的服务显得十分重
2、要。（二）中小企业由于规模小、资产少，难以满足银行的条件，尤其是在高经营风险和高信用风险的成长初期。（三）中小企业特别是家族企业管理十分薄弱，企业要着重抓好成本管理、财务管理、和质量管理。（四）中小企业应在市场空隙和边缘地带寻觅商机，对用户确实需要的产品和项目，利用“船小掉头快”的灵活机制，去占领市场、赢得用户。（五）中小企业应扬长避短，建立一个有效的吸引人才的机制（六）中小企业应该进行产权改革，使之适应经济发展。浅谈中小企业的营销策略内容摘要：随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发
3、展方面取得了长足的进步，但在市场营销方面还存在标准不统一，不规范，融资困难，管理混乱，缺少人才，现代企业制度难以建立等问题。要全面提升我国中小企业的营销能力，应通过政策性融资安排，促进商业性金融的开展，发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用，企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理，建立一个有效的吸引人才的机制，进行产权改革，使之适应经济发展。关键词：中小企业市场营销营销策略美国西北大学教授菲利普·科特勒指出，市场营销是指个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社过程。为更贴近于企业营销实
4、际，可将其解释为市场营销是社会组织在动态环境中为满足交换关系而进行的商品、服务和思想的创造、分销、推广以及定价的过程。简而言之，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。市场营销战略是指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供
5、一个有吸引力的市场营销组合。目前买方市场已在我国形成，各行各业均在努力做好市场营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为中小企业面临的首要问题。一、中小企业的蓬勃发展是我国经济体制改革的必然结果随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。但与市场经济对企业的发展要求相比,我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题,这主要体现在以下几个方面：1.政策和中小企业的标准不统一，不规范。近年出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，中小企
6、业考虑少；对公有制企业优待多，对非公有制企业考虑少；政策适用不够公平。在税收政策上，国有企业可先缴后退，非国有企业无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税等。在士地政策上，国有企业可享受土地使用权出让金、增值税减免政策，而非国有企业无此改革成本参与改组；特别是在银行呆坏帐准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负债结构，中小企业无此厚遇。在行业准入上，中小企业尤其是个私企业还受到诸多限制。2.中小企业融资困难。中小企业在我国国民经济和社会发展中有着
7、十分重要的地位,是经济增长的活跃因子,也是经济建设的重要力量。发展中小企业,对促进民经济增长、保持市场繁荣、缓解就业压力、维护社会稳定方面有着越来越重要的作用。中小企业要发展,要做强做大,离不开资金的支持。但在目前由于诸多方面的原因,融资难问题成为制约中小企业持续发展的重要因素。3.中小企业管理混乱，致使中小企业正常经营困难重重。我国中小企业普遍管理能力低下，管理制度不健全、管理人才缺乏、财务混乱几乎成为中小企业的、通病。这使我国中小企业导致中小企业资源消耗严重、环境污染问题突出。4.中小企业实力较弱、资源有限，难以
8、同大企业抗衡，在与大企业的竞争中往往处于劣势。5.中小企业缺少人才，现代企业制度难以建立。人才是企业资源中最具能动性的一种资源,现代企业的竞争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析,在人才市场甚至出现这样的现象:最好找的是营销工作,最容易失去的也是营销工作。客观地分析,广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实,究其原因,是中小企业没有形成科
