中小企业营销现状与营销创新策略浅析

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1、中小企业营销现状与营销创新策略浅析我国经济正处于快速发展阶段，中小金业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。但是，我国中小企业面临的问题和困境不少，英中最为突出的问题是管理理念滞后，缺乏营销策略，营销手段落后。这个问题严重制约和阻碍着中小企业的发展。研究中小企业的营销现状，提出整介创新的营销理念与举措，无疑对中小企业有着非同寻常的意义和作用。一、我国中小企业营销现状评析中小企业在我国国民经济中占有举足轻重的地位，它占我国企业总数的90%以上。我国

2、60%的工业总产值和40%的实现利税率来口中小企业。在解决劳动力就业方面更是发挥着重要主导作用。然而，中小企业在激烈的市场竞争中，把口己做强做大并不容易。许多弱势小企业只是昙花一现，不能做到可持续发展，往往产品开发上市时轰轰烈烈，但没儿年就销声匿迹了。一些中小民营企业平均寿命2.7年，生存10年以上的只占民营企业的15%。中小企业能否做强做大，取得可持续发展是至关巫要的。实现可持续发展战略，改变营销方式，实施创新新举措，不仅能给企业带来丰厚的利润，取得可观的经济效益，贏得广大消费者良好的社会声誉

3、，更重要的是企业将获得可持续发展和壮大。要做到这些，目前我国中小企业还有较大差距。1.营销观念落后，营销手段跟不上形势中小企业无论在人力、物力、财力方面，还是管理理念、管理水平及营销观念上都远远落后丁•大型企业。由于一些中小金业的管理者本身素质问题，缺乏竞争能力和竞争优势，他们对营销方式和认知水平都存在诸多误区，导致企业不适应市场经济体制的要求。一些企业不注亜市场调研，对帀场预测缺乏量化分析和动态分析，营销计划和决策缺乏科学性，带有许多盲目性、主观性。有的企业甚至没有营销计划和营销策略，产品销售

4、仅靠销售人员推销,不注重产站的更新换代。要知道，顾客的需求是不断变化和发展，因此企业也应该不断创新技术，创新产品。营销耍以消费者需求为导向,着力于分析消费者的需求及其发展趋势。“其运行的轨迹是：消费者——产品——创新——消费者”，中小企业产品是为消费者设计的，使用的。但他们心中只有产品，而没有消费者，营销只是凭感觉走老路。2•低价竞销为主要营销推广措施近年来，多数屮小企业，特别是小企业主流产品的价格累计降幅明显，这主要是中小企业口身的低价竞争策略造成的。诸多中小企业管理者认为，口己在产品和价格方

5、面优丁•对手,而在广告和分销方而又居于劣势。因此，他们愿意把自己定位于一个区域化市场中低广告投入的优质低价产品细分市场上。而这种过度重视价格竞争、忽视品牌效应等相关建设的营销行为对其企业的可持续发展十分不利，甚至带來恶性竞争，恶性循环，受害者是金业口己。3.开发新市场的能力低现代市场营销认为，了解市场的需耍与欲望是企业市场营销的出发点，其最终口的是为了开发适销对路的产品更好地满足消费者的需耍与欲望。而一些中小企业市场定位较低，产品定位于农村消费者，但又不了解农村消费者的其正需求，去开拓新产品新市

6、场，满足于现状，企业在对帀场中的地位没有清醒的认识，产品发展方向模糊，缺乏竟争实力，以至于产品仅在周边地区销售，打不进主流市场。有的产品生产仅儿年时间就“寿终正寝”了。4.营销管理体制存在缺陷一些中小企业整个组织、机构、职能内容过于简单，使得基本工作流程难以建立，员工的工作效率得不到监控，工作热情得不到激励，整体专业化程度非常低。有的小企业其至是家族式的管理简单操作，管理层面为三亲六友，严重脱离市场一线。企业行为就是个人行为，什么爭情都是老总说了算。缺乏企业文化，沟通渠道乂不畅通，使得企业内耗加

7、人，工作效率降低。3.营销队伍素质低，专业化程度差一些企业由于营销队伍素质低，专业化程度差，因此对营销战术的执行不能到位，在实际工作中缺乏基本的销售技巧和举一反三的能力，缺乏系统的分析和总结能力，致使营销行为随意性很强，缺乏不同的应变性和针对性，更没有主动进攻市场的策略与能力。二、整合营销创新策略1.更新企业营销观念应建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。企业应当根据市场开发需耍，建立销售组织体系、市场信息管理体系、li标和计

8、划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其指责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最人限度地占领市场，实现最佳的营销口标。为此，企业要垂视顾客价值及其效应。企业要赢得顾客，使顾客和广大消费者忠诚于本企业，就必须使牛产的产品“能给顾客带来消费者剩余，即使顾客认为其获得的产品价值比实际支付的货币价值大，感到实现了其购买行为的价值”。因为消费者青睐于经得起时间和使用考验的符合标准的高质量产殆。这就