中小企业营销现状与营销创新研究

《中小企业营销现状与营销创新研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、益阳广播电视大学工商管理专业毕业论文题目我省中小企业营销现状与创新研究姓名黄卫学号专业工商管理专业教育层次大专指导老师完成时间theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,r

2、egulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic目录一、我省中小企业的营销现状二、我省中小企业营销现状的原因分析　三、中小企业发展的营销战略分析3.1、移动原则 3.2、平衡原则3.3、杠杆借力原则  四、中小企业发展的营销策略分析4.1、竞争性分析4.2、目标市场选择theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2

3、.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic内容摘要：我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段，这严重制约着中小企业的进一步发展。转变旧的营销观念和改变旧的发展

4、模式，树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。关键词：中小企业营销战略营销策略theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedw

5、eldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic中小企业营销现状与营销创新研究中小企业是推动社会经济发展的重要力量，它们在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但中小企业也存在诸如资金、技术、管理，特别是营销管理理念方面的不足，影响了其加快发展。一、我省中小企业的营销现状目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资

6、源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想。就我省部分中小企业而言，除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。主要表现在如下几个方面。1、营销战略只是一种形式。许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。2、先制造后销售。许多中小企业在产品出厂时，连产品卖给谁都不清楚，就胡乱地打广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理

7、，而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。3、营销=广告+促销。大量广告漫无方向地狂投入，大量买赠促销过后，销量仍然不如人意。经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期，民营企业再次陷入迷茫。难道是产品价格太贵了？产品质量不好？始终找不到问题的答案。4、盲目跟风。许多企业一看竞争对手在电视上打广告，就迅速跟进。一看对手聘请了空降兵团，自己也毫不示弱地招兵买马。借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非，但许多民营企业迷信知名公司的操作方式，盲目照搬其他公司（特别是

8、竞争公司）的经验往往给自己带来巨大损失。二、我省中小企业营销现状的原因分析　2.1、营销战略不科学theprovisionsofelectricpowerconstructionenginee