浅析中小企业的营销策略现状分析

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1、【摘要】随着中国加入WTO，我国中小企业面临着前所未有的机遇和挑战。世界经济的一体化，为中小企业走向国际化和产业化发展带来了机遇，但由于其缺少系统的营销策略，导致中小企业发展困难重重。本文从市场营销策略角度，结合中小企业的实际，分析其面临的营销策略问题。从营销观念、营销团队、营销战略、营销模式4P四个方面，提出适合改善中小企业的营销效益的对策及建议。【关键词】中小企业，市场竞争，营销战略，营销组合，对策建议5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportin

2、vestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve5目录一、中小企业的经营特点1（一）规模小，灵活性强1（二）专业化经营，精细化管理1（三）小批量、多样化生产1（四）注重创新，开发新产品2二、现阶段中小企业营销策略所面临的问题2(一)产品不适销，目标市场不明确2(二)定价盲目，达不到刺激消费的目的2(三)销售渠道陈

3、旧，运作效率不高2(四)营销观念认识不清，达不到销售的目的3三、中小企业营销策略问题原因分析3（一）经验主义，领导不重视创新3（二）盲目模仿，不注重自身的内涵3（三）目光短浅，不注重长足利益3（四）脱离市场，主观想象4（五）延伸产品，没有专业化4（六）营销人员素质偏低4四、改善中小企业营销效益的对策建议4（一）树立正确的营销观念4（二）建立科学的营销管理制度4（三）塑造优秀的营销团队5（四）运用创新的营销方式5（五）分析产品，适应目标市场5五、小结6参考文献65.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,str

4、engtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve5中小企业营销现状分析前言随着中小企业的迅速发展，党中央国务院高度重视中小企业的发展，陆续实施了很多的针对在中小企业发展的政策和措施。从法律的保障来推动我们国家中小企业的发展。在党的十七大会议上再次重申了两个“毫

5、不动摇”，“毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地促进和支持非公有制经济的发展”。中小企业的99%都是非公有制经济，非公有制经济的99%也是中小企业，中小企业在国民经济中的发展、社会稳定、解决就业、推动改革、增加税收，特别是推动改革开放等方面都取得了不可替代的作用，所以，在我们中小企业在我国国民经济的发展中占有重要的地位。一、中小企业的经营特点（一）规模小，灵活性强与大型企业相比较，中小企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决策权高度集中，特别是小企业，基本上都是一家一户自主经营，使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。由于经营者对千变万

6、化的市场反应灵敏，实行所有权与经营管理权合一，既可以节约所有者的监督成本，又有利于企业快速作出决策。其次，中小企业员工人数较少，组织结构简单，个人在企业中的贡献容易被识别，因而便于对员工进行有效的激励，不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。可见，中小企业在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的市场做出迅速反应。所谓企业小、动力大、机制灵活且有效率。当有些大公司和跨国企业在世界经济不景气的情况下不得不压缩生产规模的时候，中小企业却在不断调整经营方向和产品结构，从中获得新的发展【1】。（二）专业化经

7、营，精细化管理中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。从世界各国的类似成功经验来看，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营，走以专补缺、以小补大，专精致胜的成长之路，这是众多中小企业在激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。此外，随着社会生产的专业化、协作化发展，越来越多的企业摆脱了

8、“大而全”、“小而全”的组织形式。中小企业通过专业化生产同大型企业建立起密切的协