一类烟基本竞争态势及芙蓉王品牌发展策略.pdf

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1、基于CRMT模型的一类烟市场分析及芙蓉王市场扩张策略北京华夏经纬市场调查有限公司2012年11月一、卷烟行业发展现状全国卷烟产销量情况2012年上半年一至三类烟销量单位：万箱单位：万箱2629.971817.57264020002599.05262015001192.6926002558.1525802012上2550.46100025602011上418.432540500206.45252025000总产量总销量三类烟以上一类烟二类烟三类烟2012年上半年，全国实现卷烟总产量高达2599.05万箱，相比较2011

2、年上半年的2550.46万箱，增加了48.59万箱，增长了1.91%；实现卷烟总销量高达2629.97万箱，相比较2011年上半年的2558.15万箱，增加了71.82万箱，增长了2.81%。三类烟及以上产品规格销量规模合计高达1817.57万箱，占到卷烟总销量的比重高达69.11%，其中，一类烟销量规模高达418.43万箱，二类烟销量规模高达206.45万箱，三类烟销量规模高达1192.69万箱，一类烟、二类烟、三类烟占到卷烟总销量的比重分别为15.91%、7.85%、45.35%。www.transbit.cn二

3、、CRMT分析模型CRMT分析模型：市场容量（Capacity）、社会需求（Requirement）、消费动力（Motivity）、行业趋势（Trend）市场容量（Capacity）市场销量、销售额、增长趋势……社会需求（Requirement）消费趋势、消费结构、消费心理……CRMT分析模型消费动力（Motivity）品牌价值、品牌文化、价格……行业趋势（Trend）消费导向、竞争态势、竞争对手……www.transbit.cn三、一类烟市场CRMT模型分析（一）市场容量（Capacity）一类烟销量规模已经连续多

4、年保持着较高的增长幅度，市场规模不断扩大，全国一类烟市场规模仍然保持着良好的扩容趋势。一类烟销售情况2012年上半年，零售价200元/条-300元/条价区仍单位：万箱是一类烟销量规模最大的主流价位段，该价区的市700618.58场容量相当大，芙蓉王和玉溪分别凭借230元/条的600497.69500418.43芙蓉王（硬）、200元/条的玉溪（硬）、220元/条331.79400的玉溪（软）的强势表现，连续稳居一类烟销量规300200模排名“前3甲”的方阵之列，该价区对于重点品牌100做大一类烟销量规模的吸引力非常大

5、。0整体来看，当前全国一类烟市场规模仍然保持着良好的扩容趋势，一类烟市场整体空间仍然存在着较大的发展潜力，这对于一类烟品牌而言仍然意味着较大的发展机遇。www.transbit.cn（二）社会需求（Requirement）1、消费档次不断上升，一类烟市场需求强劲随着经济的发展，人们的收入也不断提高，收入的增长有利于提高生活水平，对于吸烟群体，消费档次会随着收入的上升而上升，一类烟的市场需求量也逐步攀升。2、消费者对卷烟更注重文化内涵、品牌价值对于一类烟的消费群体来说，大部分是中高收入人群，卷烟品牌的价值以及文化内涵已

6、经被越来越多的卷烟消费者所关注，这正是卷烟产品所体现的高附加值。3、礼品烟超高端趋势明显零售价800元及以上价区是属于一类烟超高端价区，零售价800元及以上价区知名度较高和影响力较大的产品规格，深受高档“礼品烟”目标消费人群的追捧。www.transbit.cn（三）消费动力（Motivity）根据马斯诺需要层次理论，可以将卷烟消费者分为生理需求型、安全需求型、社交需求型、尊重需求型和自我实现型，而一类烟的消费群体主要是后四类。关注品牌、品牌精神内涵自我实现型品牌价值品牌、包装，提升个尊重需求型人地位和社会身份品牌内涵

7、品牌的文化底蕴、品社交需求型牌知名度和包装安全性，质量高、焦安全需求型健康理念油含量低生理需求型生理刺激感、价格注重口味www.transbit.cn（四）行业趋势（Trend）1、低焦趋势逐步显现低焦（8mg及以下）卷烟销量趋势单位：万箱低焦卷烟市场具有非常大的发350.00330.00300.00展潜力。作为卷烟中高档市场，消250.00费者对健康的关注度也相对较高，200.00150.00对低焦油卷烟的需求也越高，对于100.0088.8050.0057.15一类烟来说，低焦市场竞争将日益34.230.00激烈。

8、2007200920102011www.transbit.cn（四）行业趋势（Trend）2、一类烟竞争态势2012年上半年一类烟销售情况单位：万箱8072.27687064.316052.235034.674034.5729.8230207.957.046.65.955.765.74104.584.0602012年上半年，芙蓉