电子商务环境下双渠道供应链协调的补偿策略研究_但斌.pdf

《电子商务环境下双渠道供应链协调的补偿策略研究_但斌.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、管理工程学报Vol.26，No.1JournalofIndustrialEngineering/EngineeringManagement2012年第1期电子商务环境下双渠道供应链协调的补偿策略研究但斌，徐广业，张旭梅(重庆大学经济与工商管理学院，重庆400044)摘要:构建了电子商务环境下由一个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链模型，分析、比较了集中式决策与分散式决策下双渠道供应链的最优价格，从电子渠道与传统渠道合作的角度出发，研究了双渠道供应链协调的补偿策略，论证了这种补偿策略能够实现双渠道供应链协调，且在一定范围内可以保证双渠道供应链成员的双赢。最后通过算

2、例分析，进一步检验了所设计的补偿策略对双渠道供应链协调的有效性。关键词:双渠道;供应链协调;补偿策略;电子商务中图分类号:C931文献标识码:A文章编号:1004-6062(2012)01-0125-060引言商提高服务水平，减轻电子渠道对传统渠道的冲击，并表明［11］电子商务时代，无论从提高企业市场竞争力还是客户需了当服务水平在一定范围内，可以协调双渠道。Tsay和求角度来看，实施双渠道策略将是制造商顺应时代发展的不Agrawal研究发现制造商通过对电子渠道价格进行适当的调［12］错选择。并且有些大公司在实际的商业运作中已经成功实整，可以使得供应链成员在双渠道中

3、都受益。Kurata等在施了双渠道，如IBM公司、思科公司、雅诗兰黛公司和耐克公品牌竞争环境下，设计了涨价与降价的机制使电子渠道与传［13］司等都通过有效的手段对电子渠道与传统渠道进行了平衡，统渠道达到了协调。陈云等通过普及和深化电子商务的［14］不仅使得市场的渗透能力得到很大提高，同时还带来了全新实施深度，有利于传统渠道与电子渠道的协调。文献［9［1］～14］主要研究了电子渠道与传统渠道的冲突与协调问题。的价值转移模式。然而，由于传统零售商更多地视制造商自行开通的电子直销渠道为威胁，对制造商的这一举动充满而为了同时减轻或消除双重边际化和渠道冲突的问题研究敌意甚至

4、抵抗，使得双渠道供应链成员间的冲突变得越来越却不多见，Seong和Hean指出双渠道供应链中的制造商可以突出。如著名的Levis公司引入电子直销渠道后，由于没有使用数量折扣激励零售商继续与其合作，使得双渠道供应链［15］能够维持好与传统零售商的合作关系，在传统零售商的极力实现协调;晏妮娜等针对双渠道供应链的特点，指出了双［2］反对之下，被迫关闭电子直销渠道。在传统渠道供应链环渠道供应链中具有两种协调方式，即上下游节点之间的协调［16］境下，为了减轻或消除渠道上下游成员由于决策的外部性，以及传统渠道与电子渠道之间的协调。但文献［15，16］［3］所造成的“双重边际化

5、”问题(doublemarginalization)，国并没有给出具体的协调机制。谢庆华和黄培清建立了实现［4～7］内外学者已经提出了相应的协调机制。然而，由于在双双渠道供应链协调的数量折扣博弈模型，并通过调整数量折［17］渠道供应链中制造商既是零售商的供应者又是零售商的竞扣率使得双方达到双赢;Chian设计了一种库存持有成本争者，造成双渠道供应链中既存在上下游的双重边际化问题分担与直销渠道收益共享的组合机制，达到了双渠道供应链又存在同级的渠道冲突，使得一般的供应链契约，如批发价协调，但是此种协调机制并不能同时保证制造商与零售商的［18］格合同、回购契约、收入共享

6、契约等，将无法协调单一制造商Pareto改进，使其实际运营中不易执行。与文献［16，17］［8］单一零售商的双渠道供应链。因此，在电子商务环境下，不同，本文将设计一种补偿策略模型研究双渠道供应链协调如何实现双渠道供应链协调和激励，发挥双渠道优势，增加问题。利润、降低库存，是理论研究与实际管理中的新问题。鉴于此，本文结合双渠道供应链的特点，从电子直销渠目前，国内外学者已经对双渠道供应链中的协调问题进道与传统零售渠道合作的角度出发，考虑制造商将其电子渠行了一定研究。Chiang等和Cattani等通过对双渠道供应链道订单按一定比例提供给零售商，作为开拓电子渠道可能损中

7、传统渠道与电子渠道的零售价格竞争的博弈分析，发现制害零售商利益的补偿，从而激励零售商继续与其合作，同时造商开拓电子渠道后将降低批发价格，使得零售商并不总是为了保证自身利益不受到损害，将向零售商收取一定的“特［9，10］受到威胁，从而达到传统渠道与电子渠道的协调。在此许费用”作为享受补偿的门槛。研究表明，在开拓电子渠道基础上，Yan和Pei认为制造商开拓电子渠道可以促使零售后，制造商通过对补偿策略机制的灵活设计可以激励零售商收稿日期:2009-12-22修回日期:2011-09-19基金项目:国家自然科学基金资助项目(71172084，70972056);中央高校基

8、本科研业务