花样年花样城项目营销策略提报.pdf

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1、谨呈：花样年控股集团有限公司·E-HOUSECHINA·WUHAN营销推广：易居中国（武汉）※花样城营销策略提报※2014年7月让生活更有风格Fantasia市场现状之房地产市场总销量时间跨度销售总面积（㎡）销售总套数（套）在售项目个数2013年1-6月7,432,16674,0692662014年1-6月7,184,17172,579330数据来源：克尔瑞系统据克尔瑞数据统计，14年同比13年销售面积和套数略相差不大，其中2013年上半年武汉市在售项目总量约为202个，2014年上半年武汉在售项目总量约为267个，供应量

2、的加大加剧了市场竞争，各个开发商叫苦不迭，僧多粥少是目前武汉房地产市场的主旋律。让生活更有风格Fantasia成功案例之重庆照母山：恒大山水城——渠道致胜在一个包括万科、融创、世茂、协信、和黄等二十七个项目，总5月25日，重庆恒大照母山山水城开盘当日热销近1110套。推出1500体量近两千万平方米的竞争板块上，恒大照母山山水城完成了客户套41-77平米纯高层，在产品单一、客源单一的情况下完成抢夺的战争。逆市热销的壮举。案例5月8号全面启动营销，5月25日开盘，18天时间，400人的营销队伍，80名内场销售人员，80名渠道管

3、理，240名渠道拓客，深入社区、商圈、交通枢纽、企事业单位，通过客户老带新、筹带筹的激励机制，形成万人齐看恒大让生活更有风格Fantasia照母山的空前盛况。易居观点客户召集与导入的问题，是本案面临难题的核心。导视系统客顺户利客户召集交通系统知抵晓达外展系统现状竞案贴身肉搏

4、交通系统堪忧

5、外展系统不完善

6、周边可达性差

7、产品线单一让生活更有风格Fantasia策略前的思考：1、花样年品牌再度发力，实现名利双收？2、周边大牌云集虎视眈眈，如何实现客户召集及导入？让生活更有风格Fantasia项目头脑风暴会上:又见金银湖！看到标

8、书的时候，诸多在金银湖浴血过的同事们不由的会心一笑！那些年，我们战斗过水印桃园、祥生柏景湾、恒大城、金银湖1号！残酷的市场，红海的格局！又见金银湖，又见局部战！逆袭之战，决战金银湖！让生活更有风格Fantasia狭路相逢勇者胜花样城项目营销策略汇报2014.7让生活更有风格Fantasia报告目录审市0101项目格局0202项目客群0303项目客群0404营销策略0505让生活更有风格Fantasia01审市让生活更有风格Fantasia审市丨宏观市场整体经济运行平稳，行业政策逐步松绑经济基本面：——经济运行总体良好，行业

9、环境相对平稳；金融政策：——对经济结构及产业结构的指导更明确，银行信贷政策缩紧，房地产行业后续可能遭遇“钱荒”；房地产政策：——成交出现明显下滑，调控政策总体牢固，部分城市开始出现松动迹象，下半年利好消息或将出台。让生活更有风格Fantasia审市·房地产市场分析宏观·政策环境分析中观·区域市场环境分析微观·竞品市场分析“危机”，非常时期，非常市场让生活更有风格Fantasia审市丨中观市场存量增加，竞争更趋激烈，价格战全面打响区域特点：——三大区域平分天下，金银湖区域成交量有所下滑，但仍为成交主力；供求表现：——区

10、域供大于求，受到近期市场影响，成交情况不容乐观；成交结构：——90平以下及90-120平左右两、三房为主，刚需为王，随着新增供应的逐步入市，未来竞争会进一步加剧。让生活更有风格Fantasia审市·房地产市场分析宏观·政策环境分析中观·区域市场环境分析微观·竞品市场分析“危机”，非常时期，非常市场让生活更有风格Fantasia审市丨微观市场丨竞案分布金银湖1号，30万方，94-119㎡，6250元/㎡中部慧谷二期，17万方，91-96㎡，5500元/㎡远洋世界剑桥郡（二期），35.6万方，82-92㎡，本案6100元

11、/㎡恒大城，78万方，50-111㎡，6500元/㎡金山左岸时代，8万方美联德玛假日，40万方，一期8万博大海蓝湾二期，13万方，94-59-114㎡，6000元/㎡方，87-124㎡，不到6000元/㎡119㎡，5000元/㎡汉口印象，22万方，57-104祥生柏景湾，二期11万方，81-134㎡，㎡，113-261㎡，6500元/㎡5740元/㎡御龙湾，16.3万方国际丽都，26万方，67-10781-110㎡，6496元/㎡㎡，6300元/㎡金银湖板块万丰丰泽园，16万方，88-92熙龙湾，11万方㎡，6300元/㎡

12、吴家山板块97-109㎡，6548元/㎡沿海赛洛城，140万方航天彩虹镇，12万方78-138㎡，6458元/㎡47-98㎡，6304元/㎡海林广场，22.8万方八方明珠，12.5万方86-116㎡，8500元/㎡75-127㎡，6833元/㎡一级竞案龙耀华府，21.2万方94-120㎡，6865元/㎡