成品酒需求预订单管理办法培训讲座(外勤版)

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1、培训教程《成品酒需求预订单管理办法》2主要内容：一二三四五传统备货制的缺点：1、供需不平衡造成两种极端：我们的备料、生产的市场不需要，市场需要的产品我们没备料生产或备料生产不足。2、经销商提货呈现无序状态，即不确定提货时间表，需求波动较大，包括需求时间、需求数量、需求品种，成品库房具备随时准备发货。销售预测、预订单管理的目的4一、《成品酒需求预订单管理办法》的产生背景销售预测、预订单管理的目的5二、关于《成品酒需求预订单管理办法》1.2011年5月3日正式公布施行;2.明确各相关方的职责;3.通过提高销售预测准确率和成品酒需求预订单执行率,为制订备料计划、生产计划和配送计划提

2、供有效依据，最终达到保障市场所需成品酒及时、准确供给的目的。销售预测、预订单管理的目的6三、2012年5月份预测、预订单执行情况销售预测、预订单管理的目的各营销中心预订单执行情况单位：万箱占比是指“临时追加订单开票条数”占“临时追加订单开票条数”与“申报预订单条数”之和的比值。其比值越大则预订单准确性越低。营销中心预订单数量（A）开票数量(B)预订单执行率(B/A)申报预订单未开票条数临时追加订单开票条数（C）申报预订单条数（D）占比=C/(C+D)老名酒事业部185.50183.6098.98%244262100620.66%华东118.18110.7793.73%6156

3、90298518.78%中西部62.0861.8399.58%326376140121.16%北部32.1631.6398.35%251359118323.28%中南20.5921.75105.64%223499134627.05%华南6.487.06109.02%16931680428.21%综合事务部0.080.33414.13%06275.00%华趣酒行0.430.3173.95%031913.64%总计425.49417.2998.07%18282511874622.31%各营销中心预测准确情况单位：万箱占比是指“未申报预测开票条数”占“未申报预测开票条数”与“申报预

4、测条数”之和的比值。比值越大则预测准确性越低营销中心5月份销售预测数量（A）5月份开票数量(B)5月份预测准确率(B/A)申报预测未开票条数未申报预测开票条数（C）申报预测条数（D）占比=C/(C+D)老名酒事业部186.24183.5898.57%719600113534.58%华东82.74110.8133.92%9082210173456.03%中西部36.1961.83170.83%358117264664.47%北部1231.63263.47%283118740874.42%中南3.3221.75655.27%94154919488.87%华南3.287.06215

5、.58%21177238067.01%综合事业部00.33未报预测080100.00%华趣酒行0.630.3150.26%191439.13%总计324.39417.29128.64%25747507451162.46%9营销中心预测数量（A）开票数量(B)预测执行率(B/A)申报预测未开票量未申报预测开票量北部10.7724.30225.66%5.8714.23华东55.7973.20131.21%14.8922.02华南2.615.14197.32%1.253.15中南2.7815.97574.62%0.9810.89中西部24.2436.83151.94%8.1319.

6、75老名酒事业部150.82122.7281.37%68.7935.05综合事务部0.000.330.000.14华趣酒行0.630.3150.26%0.010.02总计247.62278.81112.59%99.94105.2510营销中心预测数量（A）开票数量(B)预测执行率(B/A)申报预测未开票量未申报预测开票量北部2.267.26321.24%2.087.03华东26.9537.64139.67%19.3523.54华南0.671.92286.57%0.221.48中南0.575.781014.04%0.255.38中西部10.925229.36%3.4818.64

7、老名酒35.4260.88171.88%19.3752.61总计76.77138.48180.38%44.75108.6811营销中心预订单数量（A）开票数量(B)预订单执行率(B/A)申报预订单未开票量临时追加订单开票量北部24.2024.37100.69%2.213.78华东87.7373.1383.36%9.298.30华南4.755.14108.30%1.061.64中南14.9215.97107.04%1.072.95中西部39.9636.8392.15%4.686.84老名酒事业部142.3