外勤助手营销培训

《外勤助手营销培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、外勤助手营销培训中国电信集团九月21外勤助手是通过互联网PC终端和移动终端，为外销、外修、外巡、外送等行业中小企业客户提供的基于位置的外勤管理标准化应用。26项主要功能3人员定位考勤签到客户拜访任务调度通知公告拍照上传使用方式：PCWeb端（管理）+手机客户端（应用）主要功能4人员定位考勤签到客户拜访任务调度通知公告拍照上传主要功能5人员定位考勤签到客户拜访任务调度通知公告拍照上传主要功能6人员定位考勤签到客户拜访任务调度通知公告拍照上传主要功能7人员定位考勤签到客户拜访任务调度通知公告拍照上传主要功能8人员定位考勤签到客户拜访任务调度通知公告拍照上传主要功能9人员定位考勤签到客户拜访任务调

2、度通知公告拍照上传主要功能106大业务优势业务优势111、标准化产品，即开即用，免投资、免维护业务优势12业务优势2、定位能力全，室内室外全覆盖通信基站GPS133、企业管理、员工隐私两相兼顾业务优势授权激活手机隐身14业务优势4、PC、手机（Android、苹果）全适配155、logo、首页可替换，面子、里子都给力外勤管理系统业务优势166、电信集团级平台、运维与服务（安全）业务优势17卖给谁18企业外勤管理“三难”现象：监督难、调度难、反馈难客户特征外勤工作受到工作性质的影响，必须在企业办公地点以外的地方进行日常工作。外勤市场特征广人员活动范围广高管理调度要求高短反馈时限要求短企业销售员

3、、客服人员、保安员如何加强外勤工作监督考核？线路及管道巡防监控如何提升外勤人员调度能力？卖场现场促销情况反馈如何加强外勤人员信息反馈？19“四外”目标客户：外销、外修、外巡、外送目标行业生产及销售贸易企业渠道商（代理商、经销商）零售、连锁经营企业医药医疗企业食品、饮料生产企业日用品生产企业上门服务企业维修服务（特种设备、大型机械设备、电器等）家政（搬家，清洗）企业公共服务型企业水、气、电供应企业农、林、牧、渔业安保公司送货企业送水、送奶、送气企业物流、运输、快递外销外送外巡外修客户拜访陈列拍照产品配送上门维修配件更换管道巡检设备巡查20商机三要素：外勤规模、通信补贴、决策链条如何找客户如何寻

4、找目标客户人员规模数量通信补贴机制企业决策链条②客户核心需求①潜在商机要素如何快速准确的获得一线现场的实时信息？反馈外勤人员外出了如何下达新的工作任务调度外勤人员在外工作如何做好考勤管理？监督21带给客户什么22工作轨迹考勤报表工作轨迹一目了然，考勤差旅真实掌控帮助管理者“监督”——位置、轨迹、考勤报表23现场数据图片、客户拜访总结，及时反馈公司帮助外勤人员“反馈”——工作、客户拜访上报工作上报（拍照回传）现场数据回传定位信息回传现场图片回传客户拜访管理（拜访总结回传）24企业高效派单调度，实时跟踪任务执行状态提升工作“调度”——任务派发、短信通告25如何卖给客户26见到老板、讲出卖点、现场

5、演示、使用体验营销“四步法”①见到老板梳理客户关系视图掌握客户的决策链②讲出卖点掌握客户首发客户核心需求。说出产品功能亮点，应用场景③现场演示现场演示产品亮点，真实功能刺激用户感知。④使用体验强化使用体验，让用户自己感受产品功能带来的改变。27外勤人员？话费报销？考勤管理？工作上报？人员调度？关键决策人营销“五问”简单交流落实商机开门见山一问二问三问单位有多少外勤人员，好管理吗？员工的话费怎么报销，单位出吗？外勤人员的考勤管理，怎么解决？四问五问需求深入提升价值外勤工作现场的情况，能知道吗？帮助您提高外勤调度，有兴趣吗？28成功案例展示29上海天夏园林公司项目背景国内园林设计和建造的一流企业

6、。该公司在全国有众多分公司，有众多客户经理负责业务发展和客户关系的维系。该公司目前每个月给客户经理300元通信费报销。外勤助手业务的切入点外勤助手业务功能更丰富，更满足客户生产管理需求。为客户提供的解决方案：189套餐送HTC双模手机+外勤功能包应用效果通过“外勤助手”的考勤定位等功能，企业实现了对员工的精确管理、诚信管理、风险管理通过“外勤助手”的客户管理功能，形成了销售人员拜访客户记录、拜访客户情况总结，帮助企业建立了宝贵的客户资源信息库。降低了企业运营成本。30上海某送水公司项目背景具有一定企业信息化基础的送水公司。该公司在上海有众多分站。该公司计划从送水人员位置管理开始，将逐步使用任

7、务管理系统外勤助手业务的切入点位置管理功能满足客户基本需求。为客户提供的解决方案：69套餐送华为C8500S+外勤功能包应用效果通过“外勤助手”的定位等功能，企业实现了对送水工的精确管理。降低了企业运营成本。31地址：www.waiqin.com.cn账号：admin@wqzs密码：wqzs-123456欢迎体验外勤助手！服务热线：4008-187-080QQ群：13678519232感谢聆听！33