绩效考核培训教程第7课.pdf

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1、绩效考核培训教程第7课编制：chineseaz第7课考核方案设计2第7课考核方案设计第7课考核方案设计3《年度目标管理与绩效考核责任书》设计—针对中高层《月度考核方案设计》—针对中基层第7课考核方案设计43A年度目标管理责任书建立第7课考核方案设计5责权利责任的使命和利益和范围和职责权利程度第7课考核方案设计6目标管理与绩效考核的意义：体现公司经营管理者的责权利的统一第7课考核方案设计7如果企业机制中只明确了执行者的职责使命和利益机制，而管理权限线划分不清，或者一元化管理，那么：1、决策效率和决策质量会受到影响2、资源配置

2、不到位，影响任务的执行如何理顺管理权限第7课考核方案设计86权分立第7课考核方案设计9建议向上级或集体提出个审核检查工作成果及建议，人主张，必要时需要12报上级批准权提交方案权审批终审工作成果及建议，知情保存相关工作的资料，34权并做出最终决定权知晓相应情况执行监督察看有关部门是否按照属于该职位应该承担或协调责任的事务5有关标准和原则执行任6权权务，并督促其完成任务第7课考核方案设计10【案例】销售总监2013年度目标管理与绩效考核责任书目的：为了明确某生物技术有限公司销售总监岗位的年度工作的责任权力关系，规范公司的授权经

3、营体系，切实推行目标管理和绩效考核体系，发挥公司全体人员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，并约束、激励全体员工实现公司的年度经营目标，强化管理责任，特制订本年度目标责任书。按照责、权、力对等的原则，本目标责任书规定了双方的责任与权力，一经签订即对双方具有约束力，双方共同遵守。经营目标责任考核周期：从2013年1月1日起至2013年12月31日。第7课考核方案设计11NO.1年度经营管理责任（责）岗位使命和职责使命：对销售目标达成和销售队伍建设负责职责：包含6个模块第7课考核方案设计12【岗位职责】模块一：经营战略根据公司

4、的中长期战略执行中的偏差分析进行战略调整，从而调整营销和市场规划。模块二：业务计划根据年度经营计划，督导销售部下辖各二级部门（苏南区，苏中区，苏北区，大客户及省代理，技术服务部）年度工作计划并执行。主持部门季度经营计划偏差分析会，寻找差距，分析问题，及时提出解决方案。根据部门季度经营计划偏差分析会的调整方案，调整销售部的经营计划。根据全面预算流程，拟定销售部的部门预算，提交财务部。执行财务部预算平衡后下达的销售部门的预算。第7课考核方案设计13【岗位职责】模块三：品牌运作根据CIS（企业识别系统）规划，制定全面提升本公司品

5、牌形象CIS设计方案。参与市场运作和销售管理中的规范、标准、营销理念，制定统一的营销服务标准，提升本公司品牌竞争力。模块四：市场策划组织市场部信息调研，并进行系统性的分析,结合本公司的自身资源和能力，协助规划广告宣传（平面、媒体、展会、论坛等）组合计划，制定有竞争力的市场开拓方案。根据得出的区域市场容量和本公司的市场份额，区分出成熟区、成长区域、饱和区域和维护区域，合理安置人员，配备不同资源，制定不同销售政策。第7课考核方案设计14【岗位职责】模块五：价格管理根据本公司的品牌定位，结合市场竞争态势，制定合理的价格区段，确保

6、销售增长和利润增长的平衡。不定期组织价格评审，调整并制定合理的价格政策。对重大的合作项目，并进行评估。模块六：销售业务管理销售目标的合理分配与责任落实，基于滚动式目标计划原理，制定月度销售任务的滚动机制。督导销售渠道建设及销售工作管理，确保目标达成。组织阶段性的销售目标月度咨询会，提供更有效果的支持，或及时调整销售政策，以确保阶段性目标完成。根据销售部业绩完成情况，制定销售策略和改进计划。敦促生产系统制定合理的备货计划，保证库存合理周转，确保销售目标顺利达成，提高市场占有率。第7课考核方案设计15【岗位职责】督导技术服务部

7、落实技术服务部个人技术服务流程，完成技术服务对应相关客户销售目标任务模块七：销售队伍建设用公司愿景目标和自己的胸怀远大的格局吸引销售人才，打造销售队伍的战斗力。贯彻落实《客户价值手册》，创造本公司独到的客户价值，在为经销商管理“关系建立-满足需求-合作确定-销售促进-账款催收-关系维护”各环节中，叠加满足经销商对“好卖”、“获利性”、“省心”、“结算方式”、“行业地位”、“信赖”的需求。组织业务人员分享销售心得，把完成任务中的经验用《Star结构化情境案例》记录下来，为充实《客户价格手册》不断补充知识体系。第7课考核方案设

8、计16NO.2管理权限（权）授权人：某生物技术有限公司董事长兼总经理李修贤别授权人：某生物技术有限公司销售总金谢挺风第7课考核方案设计17根据工作需要，授权人对被授权人所主持销售部门的业务管理、人事管理和财务管理等工作需要授权如下：2.1授权原则2.1.1、在责、权、利统一的基础上实施授权；2.1.2、