模式决定出路：重在激励机制,赢在人才培养!管理.doc

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1、模式决定出路：重在激励机制，赢在人才培养!管理以创新管理，推动市场转型！人生有成长，才有喜悦，有希望才有激情，有梦想才有动力！安利,一个耳熟能详的名字，历经47年，行销全球80多个国家和地区的跨国企业，世界上几百万人因为选择安利而重新改写生命。安利，一个成功的培训体系，一家十年磨一剑的国际机构，创造了太多从平凡到卓越的奇迹，谱写了无数优秀者再造辉煌的事例。好多人都在鄙视安利，犹如过街的老鼠，人人喊打！但我们做营销的应当看到的是安利的成功点：它的培训模式，创造了多少“钻石”？安利人对于工作的热忱，又改变了多少人的命运

2、？营销需要成功经验的分享，更需耍对工作的激情！对于市场的不景气，员工工作状态不佳，再加上老顾客逐渐的流逝，对于员工的工作无疑又是沉重的打击。部门经理丧失工作的信心，没有了方向和目标！对于工作不知如何下手，任由员工随意工作，当一天和尚撞一天的钟，把卖不出去货，推给市场的淡季，把这种情况看做完全是应该的。在这种情况而前我们该怎么办呢？天津市场给我们做了最好的榜样！异军突起模式决定出路，管理改变命运！一、模式决定出路,为市场转型打基础。1、安泰“基本法”导入市场。全体员工看到了未来发展的希望，我不只是员工单一的卖货提成，

3、我也要带人谋发展，还耍挣更多的钱，更让他们有思考未来发展的愿景。2、引入“安利”的培训模式，使全体员工脱胎换骨。把每一天晩会由各区自行开的单一形式，转变成：公司定时集体开，2天小培训、10天大培训、重在激励（激励专题：3、认清保健食品的意义，明确工作的性质。我们做保健品是做锦上添花的工作，而不是雪中送炭，救死扶伤，更不是救命的！所以说我们不能一味的把产品卖给低端人群，相反我们做的是提高生活质量的，注重生活质量的人一定是有层次、有地位的高端人群，我们要他吃，全家人吃，不是吃一时，而是吃一辈子，并对每一位高端客户进行深

4、度的开发。因此一个员工在一年中维护3-5家高端顾客，这样我们的工作才能走向正轨！4、转变思维，重理战场迈向富人，使员工工作轻松化。进小区，就进能进的去的，不能进去的，就观望叹息，一致的认为穷人好说话，怜悯之心强，跟他好接触，关系好相处，一诉苦就会购买产品，他又能购买多少呢？不要忘记，他身边的所有人跟他一样，都是穷人，他乂能给你带来多大的利益?我们转变思维，主攻进不去的高档小区，每个区域把自己所在区的高档小区找准，定点定人，集中优势兵力重点突破，跟保安搞好关系采用守点发单、摆咨询台、夹报、进社区征订报纸的形式突入，来

5、收集我们准高端客户的资源。5、没有家庭聚会，就没有安利现在的事业。我们从好多市场，和做的好的部门看到了甜头，聚会可以使我们的工作更轻松。认真分析身边每一位高端顾客，根据顾客的兴趣爱好做聚会，把家庭聚会扩大到：观光旅游、釆摘、洗浴、生日聚会、同行业聚会、社区聚会，以新、奇、特为着眼点，抓住顾客没有见过的、没有玩过的、没有吃过的，在我们能承受起的范围内，要敢做，只要方法正确，勇于创新就一定会有收获。（附件有案例）6、利用高端客户的人际关系，为公司打造更有利的转换平台。天津医科大学总医院的魏肇安教授，经过公司及员工个人的

6、深度维护最终成为公司的老师，咨询专家，甚至能利用他的人际关系在天津医科大学学术报告厅，组织、召开核苛酸、寡核廿酸的医学应用的研讨会，更加增进了老顾客（医生）对产品的信任度，也大大减少了高端人士对产品和公司的不信任，为转换高端客户提供了有力支撑！在这一点上，只有对高端客户的辅助信息挖掘较深，才能见到的成效。（高端客户的维护见附件）7、公司、企业想发展就要走向社会。市面上多少保健品公司？乂有儿家敢于真正面向社会、走向社会的？我们只做真产品，要把安泰做到像同仁堂那样的百年老字号，打造安泰的白年基业，还要用我们的老伴周刊、

7、健康地带等媒体资料，打造中国最大的健康传媒平台。为此，公司成立了党支部，还为员工争取了成为党员的机会，并设立了安泰的“敬老口”一一每月的9FI全体员工着工装到敬老院做义工，给老人献上精心准备的节目。不仅如此，还从有老顾客的社区找一些生活艰难的贫困户，在我们安泰的销售大会上给以帮扶，重振了公司企业的形象。在顾客中树立了安泰是真正的慈善家的企业形象一一它想到的不只是利益，更想到了社会上所有的老人；安泰倡导健康，传播健康，让中国的老人在安泰的伴陪下都能实现知性、健康、快乐的目标，使每一位老人都达到老有所学、老有所乐、老有

8、所得的目的，人人健康，跨越百岁不再是理想！二、管理与激励机制的有效结合给市场注入了新的活力。1、领导下一线，责任包干制，分工更明确。天津六个分部,三个经理下一线，一个经理负责两个区，在区域蹲点，负责区域的的工作指导、出谋划策。陪同员工拜访重点顾客，手把手的带员工，经理做到了“看我的，跟我來，更要跟我学”，不仅激起了三个经理的PK欲望，更加激起了每个团队的丁•