奖金分配细则.doc

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1、绩效奖金管理细则一、销售部门：（一）销售顾问根据经总经理批准、销售经理和财务经理共同制定的当月销售提成政策，及销售顾问当月的业绩、绩效考评分来计算当月绩效奖励。（二）部门主管1．展厅主管：根据展厅销售顾问的平均奖金和绩效考评分来计发，展厅未完成订车任务70%，无绩效奖励。2．大客户主管：目前和销售顾问提成一致。待本部门工作试运行两个月后，按任务的完成情况计发，未完成订车任务的70%，无绩效奖励。（三）销售经理和销售部后勤人员：按当月销售完成量计发，完成率低于70%不发放；完成率高于70%，则按销售顾问平均奖金乘以系数

2、乘以绩效考评分计发。岗位销售顾问平均奖系数绩效考评分实发销售经理与薪资级别相对应经理助理库管上牌业代二、售后服务部门：（一）车间技术工人奖金提成1．车间员工实行保底（员工工资级制由公司统一定级）加工时提成的工资制。2．各工种提成标准：（1）机电组奖金提成=工种工时收入×0.9×0.18（2）油漆组奖金提成=（工种营业收入—当月所使用材料及辅料）×0.9×0.18（3）美容组奖金提成=（美容营业收入—当月所使用材料及辅料）×0.9×0.22（4）钣金组奖金提成=（工种营业收入—当月未进入单车核算的辅料）×0.9×0.2

3、23．员工工资=（基本工资+加班工资+绩效奖）×绩效考评分（二）业务接待：维修接待按毛利进行奖励。1．维修前台业务接待：提成毛利=提成营业额×毛利率提成营业额=扣除领料后的不含税营业额提成奖金=提成毛利×奖金系数绩效奖金系数根据完成营业额的完成率，如下：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　等级任务完成率提成率190%以下1%290%-94%1.2%395%-99%1.4%4100%-109%1.6%5110%以上1.8%业务接待实际应得绩效奖金=奖金额×绩效考评分2．保险业务接待：提成奖金：完成目标任务

4、内回款，每回款10,000元提成60元。超过任务的回款部分，每10,000元提成100元。3．拖车组人员：提成奖金：完成的拖车收入扣除拖车产生的油费、过路费等支出作为提成基数。完成目标任务，按收入的20%提成；超过任务，按收入的25%提成。（二）零部件管理人员奖金提成：1．毛利率35%（含税）以下：奖金提成=零部件收入×0.25%×岗位系数2．毛利率35%-40%（含税）以下：奖金提成=零部件收入×0.3%×岗位系数3．毛利率40%（含税）以下：奖金提成=零部件收入*0.4%*岗位系数岗位系数绩效考评分零部件经理　　

5、与薪资级别相对应采购员计划员库房管理旧件管理材料会计（二）业务管理人员奖金提成：业务管理人员奖金提成=业务员平均提成×岗位系数岗位岗位系数绩效考评分业务主管与薪资级别相对应助理结算员信息员索赔员（三）车间管理人员奖金提成：1．机电调度奖金提成=机电班组总工时×0.5%×岗位系数（0.8）；2．钣喷调度奖金提成=钣喷班组总工时×0.6%×岗位系数（0.8）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3．其他车间管理人员奖金提成=（钣喷+机电）班组总工时×0.3%×岗位系数岗位系数绩效考评分车间主管与薪资级别相对应

6、技术主管检验员内勤（四）服务经理及服务经理助理奖金提成：服务经理及服务经理助理奖金提成=（业务总平均×0.4+车间总平均×0.3+配件总平均×0.3）×岗位系数×绩效考评分岗位系数绩效考评分服务经理与薪资级别相对应服务经理助理一、其他部门人员：包括总经理、行政部、市场客户部、财务部人员。销售部人员平均奖的50%加上维修业务部人员平均奖的50%之和乘以岗位系数，乘以绩效考评分。岗位系数参照《薪资管理制度》。