酒店销售人员奖金分配细则

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1、销售人员奖金分配细则一、计算原则1、奖金的分配以销售人员绩效考核评估表数值为依据。2、对销售人员考核客房指标、餐饮指标。3、对营销总监、公关部经理、文秘、美工的考核以部门客房、餐饮完成总额为依据。4、公关部经理、文秘、美工的奖金之和不大于全月部门奖金总和的20％5、奖金总额除以销售人员应得奖人数即为月人均奖金6、以月、季度为单位进行考核。二、考核内容预算指标考核办法1、完成全月客房预算指标得分45分完成全月餐饮预算指标得分15分收入每增加5000元增加2分收入每减少2000元减少1分2、工作表现项目30分，按照基本比例计算得分。3、综合考核

2、分数按照本月个人表现核定分数。三、考核办法对销售人员实行客房和餐饮按月和季度分别考核1、当月完成客房、餐饮经营指标者，按规定核发工资并预发每月每人固定奖金500元。当月没完成客房、餐饮任一经营指标者，暂不扣工资，没有奖金。2、季度末对本季度指标及完成情况进行汇总考核如总体没有完成，则按规定扣除工资和奖金（已发奖金不再追缴）。如总体完成，则按规定补发奖金（补发奖金减去预发的奖金）。3、客房指标未完成，按照未完成比例扣除，最多扣除20％。餐饮指标未完成，按照未完成比例扣除，最多扣除10％扣除在季度最后一个月执行，只从一个月的工资中扣除。1、客房

3、和餐饮完成额互不相抵。对公关等人的考核办法按每月总监1000元，公关部经理500元，文秘300元，美工200元的方法预发奖金，季度末做总体结算，多退少补（退从工资里退，补从奖金里补）。2、为避免税金过高，从第四个月开始按照有利原则平均摊发奖金一、其他人员分配方法1、营销总监系数：1.2系数与销售人员人均奖金的乘积即为营销总监的奖金额2、公关部经理、文秘、美工按照5：3：2比例分配奖金部门总奖金的20％为公关部经理、文秘、美工的奖金总额。二、销售人员奖金的计算方法、步骤1、先计算销售人员奖金总额：奖金总数—营销总监（系数1.2）—公关等人（2

4、0％比例）2、计算出销售人员的得分总数3、用销售人员奖金总额除以销售人员得分总和得出分值。4、用分值乘以销售人员个人得分即为本月销售人员应得奖金三、考勤与违纪考勤1、迟到早退一次迟到、早退扣除奖金5％2、病事假全月病、事假两天扣除奖金的10％，三天扣除奖金的30％，四天（含）以上扣除60％。3、旷工旷工一次全月免奖。4、说明l员工正常年假、国家规定的假期不受上述规定约束。l部门值班按照正常考勤考核。l其他罚则按《员工手册》规定执行。违纪1、口头警告一次，扣除30％的奖金2、书面警告一次，扣除50％的奖金3、最后书面警告一次，扣除100％的奖

5、金一、备注1、部门完成客房指标则按照客房的提成比例提取奖金，完成餐饮指标则按照餐饮指标提取奖金。未完成的惩罚规则相同。2、试用期人员不参与奖金考核，季度中转正则顺延下季度累计月份开始考核。3、连续三个月客房、餐饮指标总和均未完成者，自动离职。本规定从2006年1月1日开始执行，三个月后视实行情况进行调整。