常州众成汽车销售服务有限公司SWOT分析.doc

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1、常州众成汽车销售服务有限公司——营销环境及SWOT分析报告常州众成汽车销售服务有限公司是上海大众汽车常州地区特许销售服务商，为集整车销售、售后服务、配件销售和客户信息管理为一体的综合性汽车4S专营店。公司位于常漕路与延政东路交叉口，投资逾3000万元，场地面积达12000余平米，四把伞设置的销售展厅和维修车间为常州地区规模最大，也是全国4S站中规模较大的企业。一、外部环境分析（一）宏观环境1、政治环境分析（1）小排量汽车解禁国家今年取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制。直接促进了小排量汽车的销

2、售，对本土汽车企业而言，有生产小型车的经验，可以充分利用包括政府等各种资源，在成本的控制上有一定的优势。（2）国家产业政策的支持汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人财物，改革开放三十多年的发展，一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模，也积累了一定的人才和经验，为下一步的发展打下了良好的基础。（3）自主创新的国家战略在十二五规划中自主创新再次作为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。改革开放以来，合资和引进使中国汽车产业大开眼界。通过消

3、化和吸收，在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都有了大幅度的提高，积累和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验，为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的基础；同时，中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。我国汽车产业正面临着第二次重大的转型，让更节能、更环保的车型进人中国的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。围绕这一目标，各种与汽车消费相关的政策正在调整，这也正是国内汽车企业搞自主创新需要利用的后发优势。（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点。十二五规划

4、国家提出继续加快农村公路建设，实现全国所有乡镇、东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路，西部地区基本实现具备条件的建制村通公路。并且重点建设国家高速公路网，基本形成国家高速公路网骨架。继续完善国道、省道干线公路网络，打通省际间通道，发挥路网整体效率。各等级公路网发展和完善必将促进汽车市场的扩大。（5）国家的目前主要政策。鼓励轿车的国产化率，新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。2011主要政策：①鼓励节能减排成主线、大力发展小排量车型。②国家节能补贴。③购买新能源车辆，国家给以补贴。④车船使用税改革，让经济型轿车

5、减负。⑤大力发展充电站，为电动车发展铺路。这些政策的支持一定程度上稳定了常州市场，有利于其区域化战略的推进。2、经济环境分析据今年2月公布的“2010年全市国民经济运行数据”显示，在2010年，常州实现地区生产总值2976.7亿元，按可比价格计算增长13.1%；按常住人口计算的人均GDP超过65000元，以现行汇率计算接近10000美元，常州正处在一个全新的发展高度。可以预见，在未来5年，常州将继续大力推动传统企业经济结构调整，大力发展电子信息产业，尤其是移动互联网产业。2011年更是国家“十二五”规划的开局之年，为了能

6、给“十二五”规划开个好局，常州市委计划在“十二五”期间至少要培育1个国际领先、2个国内领先的新兴产业集群，加快建设创新型科技园区，使战略性新兴产业成为常州经济的支柱产业和主要增长极。常州市委常委、常州高新区党工委书记戴源表示，培育战略性新兴产业，要有“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，在转变发展方式上迈出新步伐。在这一大背景下，如何借助国家经济政策，快速察觉市场变化，快速掌握趋势，行动快，决策快做一个“快公司”将是常州中小企业获得发展之源的关键。为此，移动互联网研究中心联合中国社会科学院，邀请数十

7、位行业专家，组成中小企业智库，在全国范围内开展巡讲活动，为中小企业快速发展出谋划策，提供快速发展之道。3、技术环境分析（1）汽车技术的发展汽车产品更新换代加快，对人们的生活的影响日益加深，其他高新技术的不断应用，“汽车电子”等热点不断涌现。汽车正转向高科技的产业，新能源、新材料、新技术、新工艺的大量应用使汽车产业将发生脱胎换骨的变化，稀土合金、电子导航和自动化控制等的应用，以及混合动力汽车等的出现给中国汽车企业的自主创新带来了更多的机遇。（2）资金投入不足，研发能力弱，核心技术缺乏汽车工业产品开发投入少，手段落后，数据积

8、累少，有经验的开发人才匮乏，尚未形成高水平的卡车产品开发体系，更不具备轿车产品自主开发能力。投入总量与国外差距更大，以致汽车产品品种少，技术水平落后，不能很好满足市场需求。零部件工业同样缺少具有国际竞争力的产品。这就要求我们加大科研投资力度，掌握核心技术。（3）营销手段的现代化许多企业市场营销信息系统、营销环境监测系